二、善與不爭

智謀是個好東西，有智謀才能做成大事業。但智謀并不是誰都能用的。《紅樓夢》里說王熙鳳“機關算盡太聰明，反算了卿家性命”。王熙鳳的聰明伶俐怎么會落了一個“哭向金陵事更哀”的下場呢？

關鍵是心性修養不夠。

王熙鳳可能沒讀過《鬼谷子》。安、徐、正、靜，她一個也沒有做到。秦可卿說她是“脂粉堆里的英雄”，脂粉隊里的英雄也還是脂粉，只憑腦瓜好使，口齒伶俐，會討上級領導賈母的歡心，成為賈府的管家，但她幾乎不思索賈府之外的事情，得來權力全用來滿足自己的控制欲和占有欲。走到哪里要么滿堂歡笑，要么雞飛狗跳，既不能使賈府上下安心，也不能行事端正，看似精明、聰明，因為缺少敦厚誠樸的心性修為，也只是寫在臉上的小聰明。

如何走出小聰明，走向成熟睿智的大智慧呢？

1．留有決策空間

如果說安、徐、正、靜是諸子們的共識，是大家公認的基本原則，那么具體怎么做，不同的書便有了差異。 《管子·九守》說：

安徐而靜，柔節先定，虛心平意以待須。

《管子·勢篇》則說：

賢者安徐正靜，柔節先定。行于不敢，而立于不能，守弱節而堅處之。

《六韜·文韜·大禮》姜太公告訴文王則說：

安徐而靜，柔節先定。善與而不爭，虛心平志，待物以正。

這三處強調的“柔節先定”都是從道家學說發展而來的。道家主張以柔弱勝剛強，認為人要身段柔軟，處事柔和而有原則，才能服眾。用現在的話來說就是外圓內方，綿里藏針，而不能像王熙鳳那樣咋咋呼呼，過于強勢。先秦諸子普遍推崇的至高修為是“行于不敢，而立于不能”，內心無比強大，卻嚴肅認真，堅守信念，充滿信心，但外表看起來卻謙恭而謹慎。

但在《鬼谷子》中則寫為“其被節無不肉”。這句話與其他書不同，顯然是《鬼谷子》有意為之。我們知道《鬼谷子》所教的學生都是布衣出身，是要游走天下而求職謀生的人。他們去觀察一個國君是否值得輔佐，因為一個人找領導要比領導找屬下更重要，尤其在戰國時期，諸侯之間斗智斗勇，攻城略地，爾虞我詐，稍有不慎跟錯了領導，不僅自毀前程，還要賠上身家性命。

“被節無不肉”是用人的關節來比喻戰略資源和決策空間。《黃帝內經·寶命全形論》說：“天有陰陽，人有十二節。”十二節是指人體兩側肩、肘、腕、髖、膝、踝左右對稱，共十二處大關節。關節內有軟骨，外有肌腱，才能運動自如收縮有力。鬼谷子用“關節”來比喻處理問題的空間。

“被”，在這里是“到達”的意思，有了“安徐正靜”的修養，遇到國家有重大危險、國君面臨重大決策的時候，才能像有厚厚肌腱包著的關節一樣可以運動自如，有較為穩妥的轉圜空間。

《三國演義》中有“關羽華容道義釋曹操”的故事，且不說這故事是否符合歷史真實，有人因此懷疑諸葛亮的用心：明知道關羽會放走曹操，為什么還派關羽去呢？一種解釋是：諸葛亮先立下軍令狀，以此控制關羽。另一種解釋是：諸葛亮認定關羽會放走曹操，才故意派他去，既成全了關羽仁義的名聲，也完成了自己的戰略布局。

在《隆中對》中，諸葛亮確立了聯吳抗曹、三分天下的戰略，這是諸葛亮興復漢室的基礎，也是一生無怨無悔的追求。但現在，如果曹操被殺，立刻天下大亂，而北方要么會有另一個曹操出現，要么吳國趁機北上。這時劉備兵馬也不足，只能坐看別人成就大業，等于麻將牌桌上點了炮，贏的人不僅不感謝反而怪你出手太臭。更何況曹操一死吳國沒有強敵壓境，當然不會與劉備的散兵游勇聯合，劉皇叔連狐假虎威的資本都沒了，不僅興復漢室這個夢做不成，連想睡個安穩覺都不能了。所以，諸葛亮在放走曹操以后長嘆一聲：“夜觀乾象，操賊未合身亡?！彼闶菍⑦@事結案了。

這個故事是小說家言。歷史上確實有個類似的故事，說的是徐達放走元順帝。

洪武二年（1369）徐達率軍圍攻開平府。開平府是元的上都，在現在內蒙古錫林郭勒盟境內。這時元順帝已經從中都（也就是現在的北京）退守到此。徐達攻城用的卻是圍三闕一的策略，就是圍攻三面，留出一面。果然元順帝就帶人從這一面逃了出去。聯合作戰的常遇春知道后很生氣，覺得白白丟失了一件大功，可恨可惱。徐達說：“元順帝名正言順做了三十五年皇帝，天下都習慣了。要是我們將他活捉了，怎么處理？殺了，我們成了眾矢之的，做不到。劃分一塊地分封給他？我們說了算嗎？我們自己心里能甘心嗎？既然如此，莫不如放他逃回蒙古吧。”常遇春還是覺得無法理解。等收兵回營，將來龍去脈報告朱元璋。朱元璋不僅沒有怪罪，反而稱贊徐達“為將不妄殺人”，是國家的柱石。

徐達在對待元順帝的問題上，是從國家層面思考，而不僅僅為了滿足一己邀功去抓一個皇帝。歷代改朝換代，如何處置前朝帝王是一個令新皇帝撓頭的事。如果公開處死，新朝無疑徹底得罪了前朝遺民，新朝尚未立足，便樹起了不仁不義的牌坊。但若是封地或是貶為庶民，必定有一大群人追隨，不可避免成為新朝的心頭大患，項羽殺死秦降王子嬰，便成為劉邦列舉的十大罪狀之一，此后曹丕處理漢獻帝，趙匡義處理唐后主都留下讓人詬病的話柄。所以，徐達放走元順帝，一是避免了元順帝屬下的死拼，減少了傷亡；二是中原大地的元朝貴族能夠追隨元順帝回蒙古，迅速瓦解了元軍的斗志；三是便于集中精力平定長城以南的割據勢力，為統一全國做好準備。

因此，鬼谷子用“被節無不肉”代替了“柔節先定”，告訴弟子什么樣的諸侯才值得輔佐。要有足夠的發展空間，有豐富的戰略資源，才能騰挪自如，才能左右逢源，才能游刃有余。我們都知道，無論人與人的關系、事與事之間的沖突，常常是在某個關節處卡住了，像堵車一樣，進不得，退不了，只好硬著頭皮堅持。但在局勢瞬息萬變的戰國時期，國家缺少戰略轉圜的空間必然被逼入死角成為眾強圍攻的對象。就像下象棋一樣，對手已經布好了陣勢，處處皆可被將死。

衡量一個機構的組織模式，也是衡量一個組織的發展空間、運轉環境的重要機制，只有組織合理、前途無量、運轉自如的單位，才值得投身，才值得向往?？磥碛辛税?、徐、正、靜的個人修養，還必須要有一個合理的組織，才能將“小我”拓展為“大我”，實現發展的第一步；才能由一個人變成一個單位，建構一個有序的組織。做到了這一點，只是萬里長征走完了第一步。那么，在這個基礎上，個人如何與組織的人相處呢？

2．不爭才能容人

《鬼谷子》原本寫作“善與而不靜”，這個“靜”是個通假字，其實就是當時的別字，應該是“爭”。

一是因為《六韜》寫作“善與而不爭”，馬王堆帛書《稱》也寫作“善予不爭”，鬼谷子的說法與之相似，是同一個來源；

二是前一句剛強調心性要“靜”，緊接著便是“不靜”，顯然自相矛盾。

三是“不爭”是道家學說的核心觀念。老子說：“天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭?！保ā兜赖陆洝返诎耸徽拢┱嬲挠绊懥Σ皇强繐寠Z獲得的，而是取決于大家公認，取決于自己的所作所為。老子說的“不爭”是“善利萬物而不爭”，即把人做好，把事做好，但行好事，莫問前程，清者自清，濁者自濁。有了口碑就有了品牌，有了品牌就贏得了信任。這就是“以其不爭，故天下莫能與之爭”，不要有意氣之爭，不要有私利之爭，才能贏得大家的信任。

無論是“善與”，還是“善予”，都是給予、賜予的意思。就是要善于付出，能給予他人名位、賞賜和權力，而自己不與之爭功、逞能。做事，就是將一大群人組織起來，為了共同的目標、共同的理想、共同的理念而相互支撐，彼此配合，一起做些有意義的事。在這個組織中，要調動大家的積極性，那就先要滿足同事的事業追求、價值實現，使之能夠有不懈的動力去工作。

劉邦能夠用五年時間贏得楚漢戰爭的勝利，以一介平民成為漢朝開國皇帝，“善與”是他贏得支持的重要策略。韓信曾跟劉邦談過項羽的短處，一是“不能任屬賢將”，項羽有萬夫不當之勇，沒有三個幫的好漢街頭打架可以，打天下可不行。二是舍不得封賞，“至使人有功，當封爵，印刓敝，忍不能予”，天下是自己打下來的，但一個人坐不了那么多的山頭，總要封給別人鎮守吧，可項羽舍不得啊，把刻好的大印放在手里摸來摸去，印的棱角都磨下去了，還舍不得賜予屬下。這樣的胸懷也就是個山大王啊，能成大事嗎？張良、韓信、英布、季布、陳平這些有才能的人一看領導太強勢了，自己沒有立功的機會，有了好處，領導通吃，舍不得分給大家，還是走吧。到哪里？到看似沒本事，但知人善任、敢給人平臺的劉邦那里。

劉邦則正好相反，韓信攻下齊國之后，便派人跟劉邦談條件：“齊邊楚，權輕，不為假王，恐不能安齊。”就是說齊國我已經攻下來了，要穩定局勢必須要在這里設一個王來鎮守，眼下沒有合適的人選，莫不如讓我來代理這個齊王吧。劉邦此時正被楚軍圍困，第一反應是生氣。老板還困在這里，你不想著發兵救我，只想著自己當王。剛張嘴罵出來，張良、陳平便一邊一腳踩過去，對劉邦耳語：“能禁止韓信稱王嗎？你要是不同意，誰來救咱們？”劉邦立刻醒悟：“只想著自己當王，有什么不可？說什么代理，我直接封作齊王就是了?！比缓笈蓮埩既バ济?，讓韓信立刻起兵救援。

我們前面講過，劉邦總結自己的成功經驗，說用對了三個人：張良能夠出謀劃策，韓信能夠百戰百勝，蕭何能夠保障后勤。善與，就是善于給手下權力、名位，使屬下能力得以充分發揮，取得的天下便是劉邦的。劉邦所做的，一是善與，二是不爭。

由此來看“善與而不爭”就是要能夠及時滿足下屬的理想抱負，讓他們各逞其能、各盡其才。而自己呢，一不與屬下爭功，二不與同事爭能，三不與部門爭利。高明的人，不是顯示自己的高人一等，而是想辦法發揮屬下的聰明才智，讓部屬皆樂意為用，看似無為，實則無所不為。

3．決策要心平氣和

虛心在這里不是謙虛、不自滿的意思，而是來自《道德經》：

圣人之治，虛其心，實其腹，弱其志，強其骨。常使民無知無欲，使夫智者不敢為也。為無為，則無不治。

虛其心，就是平心靜氣，讓心中少些私心，少了妄念，安靜平和；實其腹，就是吃飽穿暖；弱其志，減少野心和奢望；強其骨，通過鍛煉，強筋健骨，身強體健。一個國家要能夠讓老百姓心安理得，不用權術，沒有欺詐，不用哄騙，沒有謊言，那些精于算計的人不敢胡作非為，那些坑蒙拐騙的手段不敢拿出來使用，老百姓各安其所。這樣的國度，看起來管理者什么都沒做，其實是最好的治理。

在道家文化里，“虛心”是讓心中空靈、明凈、通透，而“平意”，則是讓心志平和。鬼谷子告誡弟子，無論矛盾多么復雜，無論環境多么險惡，一定要保持心平氣和的狀態。怎么才能做到虛心、平意呢？

《莊子·應帝王》里講了一個故事，說的便是如何心平氣和、順勢而為。

在鄭國有個巫師叫季咸，善于看相，門庭若市，列子對他佩服得五體投地，就在自己老師壺子面前吹噓季咸，講得如醉如癡，感嘆道：“先生啊，我以前總以為你是高人，現在才發現，長江后浪推前浪，一代更比一代浪哪?！?/p>

壺子說：“是嗎？要不你介紹一下，讓他來給我也看看相吧。”

第二天，列子興奮地請季咸來給壺子看相。季咸看了一會兒，出門對列子說：“哎呀，你的老師快要死了！我看他面如灰燼，死氣沉沉。趕緊準備后事吧?！?/p>

列子跑進屋，傷心得淚如雨下，一邊哽咽一邊就把季咸的話告訴老師。壺子說：“你別哭啊。我這是閉塞了生機，給他看到的只是寂然不動，心如死灰，他只看到表象，就認為我要死了。你讓他再來看?！?/p>

第三天，列子又請季咸。季咸看后說：“不錯啊。你老師的病癥減輕了，比昨天有了生機，有救了。”送走季咸，列子又如實匯報。壺子說：“我這次排除了名利雜念，把生機隱約顯露出來，他就看到大病初愈的樣子。要不你再讓他來試試？”

第四天季咸又看，出門后對列子說：“你的老師心跡不定，神情恍惚，這樣子沒法看啊。等他心緒穩定了我再來看?！奔鞠套吆髩刈訉α凶诱f：“剛才調整自己，讓陰陽均衡、內心平和，顯得生機勃勃。我只是九分顯露出了三分，他就看不懂了。要不再試試？”

第五天季咸又來，結果在壺子前還沒站穩，就嚇得跑了。壺子說：“快去追他！”逃命的季咸遠比要命的列子跑得快。壺子看著氣喘吁吁跑回來的列子說：“之前我給他看的是我自己，顯露得有多有少，他還能判斷。這次我虛心平意，完全無我，他想看到什么，我就顯示什么，跟他隨意應付，陪他玩，結果他覺得我浩瀚無邊，深不可測，就害怕了，自然要逃走?！?/p>

莊子所描繪的正是道家的虛心平意，是超然世外的高人境界。鬼谷子說的“虛心平意”，正是要達到壺子最后所展現的境地，那就是當我們面對一個不確定的問題時，要放棄固有的經驗、傳統、習慣，先靜心觀察，與之浮沉，與之委曲，不先入為主，不自以為是，才能沉著應對一切發生的和未發生的事。

“虛心平意”是根據對方的形態用智謀，因為對方看到的只是自己故意顯露的，便可以從容應對，令對方不知所措。兵法里的“因敵用謀”便是利用對手的弱點誘導他做出錯誤的判斷。

在《三國演義》中，諸葛亮先是抓住了司馬懿多疑的性格，唱了一出空城計。但沒想到司馬懿也用“虛心平意，以待傾損”，耗死了出師未捷的諸葛亮。諸葛亮出祁山，后勤供應一直是個問題，因而必須速戰速決。但司馬懿一看諸葛亮屯兵五丈原，知道諸葛亮無法突襲，便下令堅守不出跟諸葛亮打持久戰。結果諸葛亮等不及啊，便讓士兵“取巾幗并婦人縞素之服，盛于大盒之內，修書一封，遣人送至魏寨”。在這封信里，諸葛亮譏笑司馬懿不出戰，不退兵，不是大丈夫的作為，與婦女有什么區別。想以此激怒司馬懿，立刻決戰。司馬懿看完，一時動怒，但立刻便笑道：“孔明先生把我當婦女了。”并厚待使者，與之聊天，仿佛問及老朋友，了解了諸葛亮的作息、飲食之類的閑事，最后說：“孔明先生這樣子食少事煩，豈能長久？”

這一下子點到了諸葛亮的心病，看來年輕的、健康的司馬懿要和衰老的、多病的我耗啊，這結果是明擺著的。諸葛亮雖然心急，但又無可奈何，攻又攻不動，退吧就再沒有進攻的機會了，只能干著急。司馬懿手下的眾將都覺得受到了侮辱，紛紛要求出戰，司馬懿說：“要打，可以啊，我也想打，但你們得容我報告皇上?！睆那熬€到洛陽一千多里，等魏明帝曹睿批示下來，蜀軍不僅耗得差不多了，諸葛亮也累得開始吐血了。

由此來看“虛心平意，以待傾損”，就知道保持心平氣和對于個人決策、對于身家性命有多么重要了。人來到這個世界上就是為了解決問題的，所以不要怕麻煩。世界上的事情不會因為我們期盼就迅速到來，也不會因為我們害怕就悄然離去，那就順其自然，不要著急，也不要拖延。人生可以有規劃，但不可能有完整的預案。我們不可能把所有要發生的事情都準備好，只能兵來將擋，水來土掩，心平氣和，從容應對。

“主位”一節講了一個人走向社會的基本素養：安、徐、正、靜，才能給自己留出足夠的決策空間和做事余地；善與而不爭，才能合理處理好同事關系；虛心平意，以待傾損，才能冷靜應對任何復雜的事。

冷靜應對的前提是要看清，那么如何來看清周圍的人和事呢？有什么樣的秘訣能讓自己洞若觀火呢？