在汽車業(yè)我們是第一家遇到這個問題的企業(yè)。我們將福特車的銷售定位于商品的規(guī)劃與推銷。那時所有的廠商都是按訂單生產(chǎn)，月產(chǎn)50輛就已經(jīng)算很不得了了。因此，在接到新訂單前等待銷售也沒什么錯。廠商都是接到訂單后才著手生產(chǎn)。

很快我們就發(fā)現(xiàn)，不能按訂單進行生產(chǎn)。即使工廠的產(chǎn)量很令人滿意，也不能滿足3月至8月所有訂單的需求量。因此幾年前，我們開始進行宣傳，向公眾證明福特車并非夏季專屬的奢侈品，而是全年...