自序

你好！我是王奕迪，大家都叫我“笛子”。2020—2023年，我的公司完成了將眾多國貨暢銷海外的“小目標”。截至2024年5月，我在全球擁有10家公司。

在這里，我想先與你簡單分享一下我的故事。

2016年，我放棄了國內的律師職位，來到美國的凱斯西儲大學攻讀研究生學位。在此期間，我發現了商機，并創立了兩家公司。2020年年初，我跑了幾十個城市，采購了幾萬只口罩，并在航班停運前搭乘最后一趟航班回到國內。

回國后，我意識到，國內產品的細分品類越來越多，各個平臺的流量費用也越來越高。像我這樣對國內市場不熟悉的人，很難立足。于是，我決定繼續發揮自己的優勢——做海外市場。就這樣，我開啟了跨境電商的創業之路。

最開始我是在亞馬遜平臺做電商，但是我意識到采用這樣的業務模式并非長久之計，便帶著團隊做獨立站。我投資了300萬元，希望可以打造出自己的獨立站品牌，但是只用了7個月，我們就“燒”光了這300萬元，熬了無數個日夜，也沒有看到希望。

于是，我帶著團隊對內容進行精雕細琢，一個畫面一個畫面地修改和調整。我們曾經為了打磨一條20秒的視頻，在電腦前一坐就是整整6小時。經歷了飽受煎熬的打磨過程，我們的投入產出比（ROI）一下子提升了兩倍多。這也讓我深刻意識到，要想提高產品在線上的傳播效率，內容力一定是一個繞不過去的坎兒。

我確認了一件事：要反復打磨內容，要深耕于此。做事業、做品牌，選擇難而正確的事，堅持下來，才能打破壁壘，創造屬于自己的事業。

我不僅要求自己反復打磨內容，還打造了一支“內容鐵軍”。我們深刻地體會到，內容是最大的流量杠桿，也是品牌傳播最核心的“靈魂藥引”。所以，不管是獨立站的廣告投放、達人推廣，還是后來在TikTok（抖音國際版）等短視頻直播平臺上拓展業務，我們對內容的態度，讓我們可以用最短的時間將自己的地基打牢，并厚積薄發，實現預期的效果。

我很喜歡一句話：做事業，既要看到短期的利益，也要看到長期的壁壘。我之所以選擇跨境電商這個賽道，是因為我切身感受到了國內的產品和營銷都非常“卷”。這些年，互聯網的飛速發展，使信息差的壁壘在慢慢消除，很多原本可以通過信息差賺錢的機會消失了。

而在海外，信息差是沒有那么容易被消除的。我們可以利用不同地區的文化、人工成本、原材料成本等差異，去篩選合適的產品或服務，用我們更加擅長的流量獲取方式和營銷方式開拓海外市場。

我在創業路上也踩過很多坑。最慘痛的一次教訓，是因為亞馬遜“黑天鵝”事件，我虧了將近2000萬元。每一次用錢和淚買來教訓后，我都會復盤，因為我真的不想再經歷一次了。而且，我希望自己不僅在事后有解決問題的能力，更要有事先預判和預防問題的本領。于是，我開始深入復盤、剖析、總結我所經歷的每一件事，希望能將自己的頭腦武裝起來。

在一次次總結中，我發現自己不怕遇到問題了。就算遇到再難再復雜的問題，我也能勇往直前地對其進行拆解。我邊拆解邊想：等我拆解完，肯定能讓這個問題的難度降低三級！然后我就能動力十足、信心滿滿地去面對它。很神奇，我遇到的問題真的就變得更簡單，結果也變得更好了！

我從拆解問題中受益后，也很希望將這個方法分享給身邊的人。在分享的過程中，我發現有些人不會拆解問題，有些人是定義錯了問題，還有的人壓根兒沒有意識到存在問題。因此我覺得很有必要將自己這么多年積累的經驗整理成書，將“發現問題—定義問題—拆解問題—解決問題—復盤—迭代”的邏輯閉環，以及“拆商”的系統性思維這套“組合拳”傳授給讀者，以幫助他們受益。

這套“組合拳”體現的就是人們拆解問題的能力，即我所稱的拆商。我們常說智商、情商，后來又有了搜商、逆商，它們對我們的人生都非常重要。而我之所以提出“拆商”這個概念，是希望讀者能和我一樣，不再懼怕問題，不再被問題困擾，面對問題不再束手無策，而是可以擁有解決問題的能力，提升對自己人生的掌控感。

我相信，沒有什么問題是不能拆解的。但在拆解問題之前，精準地發現和定義問題非常重要，踏實地復盤也很重要，拆商的提高是從量變到質變的過程。

本書共分為七章。第一章是對拆商概念的整體介紹；第二至第六章是對拆商的拆解和詳述；第七章，是對拆商體系的整體總結，并運用這一體系深度剖析了我的創業歷程，旨在讓你對拆商有更具體和深入的了解。

我希望這本書可以給你的人生帶來不一樣的解題思路，能對你的生活或事業有所啟發。

我相信，一個人如果僅僅將自己的業務做好，并不算真正的厲害。真正的厲害在于，他能夠影響和提升周圍的人，無論是員工、客戶還是合作伙伴，讓他們變得更好。而我，會一直走在這條路上。