北京這幾年一個很大的變化，就是把護城河周圍整成了郁郁蔥蔥的綠地。河水也充盈了很多，有些地方甚至可以行船了。

路崢嶸沒看到船，只是看到河對面有個衣衫襤褸的流浪漢躺在草坪上，身體呈‘大’字型，愜意的享受著陽光?？雌饋碛迫蛔缘?。

小路出神的看著這家伙，忽然有了一絲莫名的羨慕：這貨的生活質量真高，至少比自己高。不用打工，不怕白眼、想吃就吃、想睡就睡，真乃成功人士也！

再看看自己這個‘騙子’，辛苦了大半天，卻被人轟出門，咱好歹也是西裝革履，尤其是配上李漁借給的這條領帶，更像個專業(yè)人士。怎么就不受人待見呢？而且自己長得也不像騙子，我?guī)煾祫|北到比較像?？墒侨思沂掷镉袉巫雍?，自己白穿了一身騙子的道具，卻什么也騙不了來。

不過沒關系，豆腐減肥的時候不是常說嗎，天將降大任于斯人也，必先餓其體膚、餓其體膚、餓其體膚?？磥磉@是老天看得起咱，否則也不折騰咱了。對了，不是還有李漁那小子比我還慘嗎。那還有什么委屈的？

想到這，路崢嶸心情大好。抬眼向遠處望去，沒見李漁的影子，倒是看到遠處的小道上拐出一個豐滿的身軀，豆腐來了！

看到路崢嶸，竇富強樂呵呵的跑了過來。路崢嶸看到豆腐樂開花的胖臉，心想，難道這小子有收獲？

“豆腐，該減肥了，否則會被殺掉的?！甭穽槑V嚴肅的對竇富強道。

“呵呵，我不是胖，是在發(fā)育。天生福相，我媽就喜歡這樣的?！备]富強不為所動。

倆人在花壇旁的椅子上坐下來，路崢嶸認真的看了一眼竇富強，問道：“今天斬獲不小？”

“不好，跑了一天，沒有一家跟我正經(jīng)談的，連名片都不要。還有一家，一把就把我推出來了?！备]富強的胖臉有了一絲悵然，不過一閃就過去了。他不想對路崢嶸談今天打架的事。

“那你樂個頭啊。”路崢嶸哭笑不得。

“難道還要哭??？你難受一分鐘，就失去60秒的幸福。干嘛愁眉苦臉跟自己過不去?！备]富強是個堅定的樂觀主義分子。

路崢嶸被噎了一下，更郁悶了，雙手抱著頭，把兩個胳膊肘架在膝蓋上，憂郁的看著對面睡覺的流浪漢?！肮馍禈酚惺裁从?？想辦法啊，大哥！”

“呵呵，我一天都在不停地想?！备]富強永遠都不會著急。

路崢嶸一聽，趕忙抬起頭：“說說，有什么好辦法？”

“什么都想到了，就是沒想到辦法?！?

“我咬死你！”路崢嶸一把掐住了竇富強的脖子。

一個多小時后，李漁才匆匆的趕到。路崢嶸遠遠看到李漁的資料袋還是鼓鼓囊囊的，不由得一笑。一股難兄難弟、惺惺相惜的感覺油然而生。不過等李漁走近他才發(fā)現(xiàn)，李漁的資料袋里放的似乎不是資料，資料沒那么沉。

“怎么才來？是不是發(fā)財了？”路崢嶸比較關心小魚兒的戰(zhàn)績。

看見兩個家伙悠然的坐在椅子上，李漁沒好氣喊了一聲：“讓個座！剛學會筋斗云，用的還不熟！”看到椅子上還有幾包沒破封的小零食。李漁樂了。“給我留的？”邊說邊放下資料袋，準備給零食開封。

“住手，那是給我女朋友的?！甭穽槑V一把搶過來，抱在了懷里。

“你有女朋友？”李漁和豆腐不約而同的問道。兩人認識這一個多月，只見過小路電腦上有女企鵝，沒見過他有女朋友。

“從前有過，將來也會有的?！甭穽槑V堅定的說道。

“呸！”倆人又一口同聲道。

說完、，李漁一屁股坐在椅子上。三個人都坐下來，公園的椅子明顯的有些擠。

“小魚兒，你還完整嗎？”路崢嶸不懷好意的問了一句。

“出來賣的，不考慮貞操問題?！崩顫O長嘆一聲，臉色有些昏暗。眉頭也皺了起來。

三人都沒有再說話，默默的看著河對面的草坪以及草坪上熟睡的流浪漢。金色的夕陽無遮無攔的傾瀉下來，更讓兩岸顯出了空曠。這一天，對三個人來說都充滿了傷感。第一節(jié)銷售課對三人都有些殘酷。

一個多月前，三人同時被招進瑞和北京分公司，先是兩周的產(chǎn)品培訓，接著一個月的電話營銷。最后每人分配了一個師傅帶著跑客戶，跑了幾家客戶之后，他們開始單練了。今天就是他們的單獨行動的第一天。

過了好一會，李漁提議把今天‘美好’的經(jīng)歷再交流一遍。以便讓大家相互高興一下，三人你一言我一語的說完，心情果然好了很多，正應了那句名言，人們總能從別人的痛苦中找到自己的歡樂。

盡管每人都減了三分之二，但是痛苦本身并沒有消失，三人默默的看著河對面，一時都沒有說話。

竇富強打破了沉默：“小路、小魚兒，你們說，咱們真適合做銷售嗎？我覺得從前做出納其實也挺好的?！?

路崢嶸問道：“那你干嘛做銷售？”說這話，路崢嶸并沒有抬頭，眼睛依然直勾勾的看著對面的流浪漢，越發(fā)羨慕了。

“我媽讓我干的！”竇富強的回答讓兩人都吃了一驚。立馬抬起頭來，瞪大眼睛等著他解釋。

“我父母做服裝生意，老媽管打理店面，老爸管著進貨。我從小跟著姥姥在農(nóng)村長大，老媽總說我性格太內向，不善言辭，連媳婦都找不著，天天讓我換份工作鍛煉一下。我這不就換到銷售上來了。只是現(xiàn)在看來，這個工作不適合我，選錯了。”竇富強解釋道。

聽到這話，路崢嶸接口道：“豆腐，這話說得不對，我們這個年齡、我們這種資歷，其實沒有多少選擇的權利，我們只有被選擇的份?！?

李漁點了點頭，接口道：“沒有對錯?；蛘邔﹀e不重要，我們很難通過不斷地選擇獲得成功。相反，很多事情你堅持下去了，錯的也是對的。堅持不下去，對的也變成錯的。所以堅持比選擇重要！”

豆腐對李漁的觀點沒太搞明白，不過他并不在意，對他來說，簡簡單單的生活才是真正的幸福，他不想考慮太多。“小魚兒，我就不明白了，雖然我們也不愿意陌生拜訪，可是，看起來你比我們怕多了?？赡闫匠２贿@樣?。磕阍趺匆矔鲣N售？”他對李漁下午打人的英姿印象太深刻了。

李漁深深的嘆了口氣，目光又有了一層霧一樣的東西?！拔覐男〉酱蠖际且环L順，從小學到大學都是班里的尖子，如果在班里甚至在整個年級考第二，我都覺得是失敗。都很難原諒自己。我?guī)缀跏撬欣蠋熥炖锏陌駱?，所有家長打孩子的理由。我從小學三年級開始就是學校足球隊的絕對主力。小學、中學、大學都是學校里的風云人物。我也覺得自己是個不錯的家伙。這么多年下來。被寵壞了，養(yǎng)成了一個死愛面子的臭毛病。

大學畢業(yè)的時候，我有機會進機關，但是拒絕了，現(xiàn)在的機關和古代的宮廷一樣，不閹點東西是沒法混的，只是閹的東西不一樣而已，我愛面子，打死也不干。于是就到了企業(yè)，可是我去的那家企業(yè)比政府還政府。大部分都在混吃等死，所以就來瑞和了，后面的事你們都知道了。

其實，我現(xiàn)在也很糾結，難道銷售真的就是天天求人的工作嗎？如果真是那樣，我也入錯行了。而且，羅宋都說過，不應該是那樣。一定是我們自己做錯了什么。雖然我現(xiàn)在也不知道怎么做才對。但是一定有一個正確的方法等著我們去找。”李漁口里的羅宋是招聘李漁的主考官?，F(xiàn)在是渠道部的經(jīng)理。

聽完李漁的話，三人又沉默了，他們知道，前面還有無數(shù)的錯等著自己去犯，成功這條路真不好走，似乎永遠都在施工。

過了一會，豆腐開又口了：“小路，你為什么選擇做銷售？”

“為了錢！”路崢嶸悶聲道?！拔液湍銈儾灰粯?。我很需要錢，除了搶銀行，銷售算是來錢比較快的行當。搶銀行我沒膽，所以，也就沒什么選擇了?！甭穽槑V的思路倒也簡單。

“誰不需要錢啊，但也不是都做銷售？”竇富強說道。

“我和你們不一樣！”這句話路崢嶸又重重的重復了一遍，“你們頂多是從零開始，我是從負數(shù)開始，而且是一個巨大的負數(shù)?！甭穽槑V長嘆一聲，轉過頭，雙手托著下巴，目光轉向了前方。

夕陽漸漸的暗了下來，撒在靜靜的河上，河水緩緩的向遠處流淌著。不以物喜，不以己悲。

李漁從來沒見過路崢嶸這種沉重的表情。這小子從來都是嘻皮笑臉的?？磥矶垢脑挻恋搅寺穽槑V的痛處，于是輕聲問道：“小路，有什么需要幫忙的嗎？”

竇富強也跟著點了點頭，他也有點吃驚。

路崢嶸轉過頭來，表情瞬間恢復成那種滿不在乎的樣子。“兩位兄弟，心意我領了，但是你們幫不了我。虧空太大了?！?

“怎么了，你欠人家錢了？”豆腐問道。

“對，欠了很多。”路崢嶸搖了搖頭，臉上有點苦澀。

“多少？大家能湊湊嗎？”李漁問道。

“湊？我欠人家一百多萬呢。怎么湊？”路崢嶸那副玩世不恭的表情又浮上了臉龐。

“這么多？”竇富強差點從椅子上蹦起來。李漁也吃了一驚。他們沒想到這段時間朝夕相處的兄弟竟然是個負翁。而且還‘負’的流血。

“確切的說，不是我欠的，是我老爺子欠的，但是父債子還。這事我要擔下來?！甭穽槑V認真的說道。

“到底怎么回事，詳細說說?！崩顫O有些為路崢嶸擔心了。

“孩子沒娘、說來話長。”路崢嶸笑道，他的表情看起來好像在說別人的事?！蔽依霞以谏綎|，屬于沿海地區(qū)。我在的那個村子是個漁村，大家主要收入就是打魚。我老爺子是鄉(xiāng)村名流、文藝老年。琴棋書畫樣樣精通。會吹口琴、下象棋、寫春聯(lián)、畫國畫。而且還是個熱心腸，在我們那一帶是相當?shù)挠忻??！?

李漁點了點頭，心想：龍生九子，各有不同，這小子就沒有繼承他爹一點藝術細胞。

“我小時候，我爸就是村長了。當時做村長也沒多少事，就是開個會、大喇叭發(fā)個通知。寫寫宣傳欄什么的?？墒呛髞?，改革春風吹滿地，也吹到我們那去了，老爺子就開始準備鼓搗企業(yè)，做海水養(yǎng)殖?！?

“干這事的都發(fā)了?！备]富強不是識時務的加了一句。想想不對，憨憨的笑了笑。

“你看到的人確實都發(fā)了，但是只有發(fā)了的人才會讓你看到，大部分其實都沉底了。為了搞養(yǎng)殖場，老爺子開始在村里集資，大家也是發(fā)財心切。沒多久就湊了一百二十萬。紅紅火火的開始干。結果，由于缺乏經(jīng)驗，養(yǎng)什么，死什么。幾年不到，就全賠進去了。這下子闖大禍了。發(fā)財人人都想，虧錢就不行了。村里人告我老爺子非法集資。折騰了幾年，我上大四的時候，老爺子就進去了。”路崢嶸長出了一口氣，聽起來倒是為老爺子慶幸。

“自從出事后，我家里就天天被人堵著門討債，連從前的親戚都不放過我們。老爺子進去之后算是輕松了?？墒抢夏镞€在啊。這日子是什么樣大家能想到。我是大學畢業(yè)后才知道這事的。我又是家里獨子，沒說的，我有義務還錢。能還一分是一分，能還一塊是一塊。父債子還、天經(jīng)地義。”

李漁趕忙問道：“現(xiàn)在還差多少？”

“一百一十八萬三?！?

聽完路崢嶸的回答，李漁、竇富強都呆了。竇富強愣愣的問道：“那你計劃怎么還？”

“不是說了嗎，有多少、還多少。作為干部子弟，這個覺悟咱還是有的。虱子多了就不咬人了。”路崢嶸笑瞇瞇的說道。“等我還完賬，就找個女朋友，回家蓋座房子，面朝大海，春暖花開。多美啊。”

“災星未去，色心又起！”李漁佩服死路崢嶸了。他覺得這種革命樂觀主義精神自己太缺乏了。李漁一直認為自己是個天生的悲觀主義者。

“你看對面那個小子都不愁，我愁什么？再說了，有了女朋友，將來日子好了才能和我一起喂馬、劈柴、周游世界。我要提前做好過好日子的準備！”路崢嶸站起身來，伸了個懶腰。一副釋然的表情。

“該說正事了，咱得想想下一步怎么辦？我覺得掃街、掃樓不是辦法?！崩顫O準備進入主題了。

“你有好辦法嗎？”路崢嶸對李漁充滿期待。這小子想問題的方式和自己截然不同，邏輯性很強。而自己想問題太跳躍了。

“我有好辦法就不會被人搞成這樣了。不過，我們一起分析一下今天的教訓，再一起想想轍，我就不信，三個諸葛亮還補不了一雙破鞋！”李漁打氣道。

路崢嶸和竇富強想了想也只好如此了，紛紛點頭表示同意。

“我們先想想，為什么被拒絕的概率這樣高？”李漁開了頭。

“咱培訓的時候老師不是說過嗎？拒絕是銷售的一部分，也是銷售的開始。我們不應該怕啊，老銷售都是這么過來的。再說了，咱們也不一定高？又沒和別人比過。”竇富強道。

“我不這樣認為，如果銷售就是以犧牲尊嚴為代價的職業(yè)，我寧肯現(xiàn)在就退出。”李漁對竇富強的話不以為然。

“銷售靠的是什么？頭皮硬、臉皮厚！百折不撓，何時候都要有信心。這可是培訓老師的原話?！备]富強反駁道。

“豆腐，你個榆木腦袋，怎么給你個棒槌就當針（真）使。他們就是在臺上喊兩句，自己都未必信，你怎么就信了？”路崢嶸對豆腐說話從來不客氣。他覺得在豆腐面前自己有智商上的優(yōu)越感。

李漁想了想，說道：“豆腐，你把手段和目的搞混了。我們要做的是不被拒絕，而不是不怕拒絕！天天被拒絕還覺得自己是個意志堅定的家伙，那不是腦子有水嗎？所以我們關鍵是找到方法，不是磨練臉皮。”

“說的對?！甭穽槑V點了點頭?！边@種掃樓本身就跟抓彩票一樣，不是個好辦法。所以，我們首先要想想什么樣的單位才是好客戶。先把目標縮小。不能見水就撒網(wǎng)。要看看魚喜歡在哪出沒，沖魚多的地方下手！”

“對，按照小路的說法，我們要先想想誰才會買我們東西？”李漁接口道。

“會計！”竇富強道。

李漁氣樂了，不過轉念一想，也有道理，接著問道：“會計喜歡到哪流竄？”

“我知道！”路崢嶸一拍大腿。“電算化培訓班?！?

“報稅大廳！”豆腐也來勁了。

李漁也很興奮，不過還是很冷靜?！拔衣犝f電算化培訓班被飛捷搞定了，用他們的軟件培訓。我們怎么辦？”

“這個好辦，我就去培訓班門口堵著、發(fā)名片、發(fā)資料。實在不行老子就冒充財政局的工作人員，搞個表讓他們填！”路崢嶸的辦法總是不拘一格。

“你越來越像個騙子了?！毙◆~兒挖苦了一句。

竇富強接著道：“報稅大廳也有問題，社會閑雜人等不讓進！”他經(jīng)常去報稅。比較熟悉。

“你看看這西裝，再看看這領帶。像騙子和社會閑雜嗎？”路崢嶸整了整西服，拉了拉領帶。

“像！”李漁和竇富強認真的看了一眼，異口同聲道。

鬧夠了，李漁接著道：“我們從前積累了一些打電話的經(jīng)驗，這個要利用好。我想好了。寫字樓確實不需要一家家敲門，他們大廳里有公司銘牌，我用手機拍下來，之后回來一家家查，一家家打！打好了再去。打電話咱已經(jīng)不怵了！”

“好，這也是個辦法，小魚兒一說，我突然想起另外一條路子來?！甭穽槑V也是異常興奮。

“快說！”竇富強很高興。三個人郁悶了一天了，現(xiàn)在終于找到了值得高興的事。

“我看咱那些師傅們，很多都是靠老客戶發(fā)財、今天軟件升級要點錢、明天加個站點、模塊要點錢。這個回款占了他們很大比例。我們從老客戶入手想想辦法?！?

竇富強接口道：“一個蘿卜一個炕，老員工早把炕蹲上了，怎么去搶人家的客戶？”

李漁想了想道：“其實有機會，咱們公司的離職率不算低，那些老員工走的也不少，咱們就沖著這些人留下的客戶努力?！?

“可是服務人員也盯著這些客戶呢，他們還把這作為重要的服務收入來源?！倍垢€是擔心。

“管那邊么多干嗎？誰搶到就是誰的，再說，他們是有服務需求的時候才想到有客戶，我們主動出擊。對了，咱們就以公司老客戶回訪的名義，去訪寒問苦。題目叫做：送溫暖下鄉(xiāng)。”路崢嶸道。

李漁覺得路崢嶸的這小子真是敢想敢干，像個土匪。不過確實是個好辦法。接口道：“其實還有一招，不僅僅是老客戶，很多離職的先烈還留下一些跑了一半的新客戶，這個咱也可以接過革命的槍。”

“這就對了！順便問一下，我為什么如此聰明？”路崢嶸睜大眼睛問道。

李漁把所有的事情在腦子里又細細的過了一遍，忽然意識到還有一個問題，于是沉聲道：“現(xiàn)在還剩下一個問題，怎么找到這些老客戶的名單？”

這個問題一出，三人都沉默了。過了一會，路崢嶸突然大喊一聲：“豆腐，我太愛你了！”

竇富強趕忙道：“小魚兒，保護好我！不要讓奸人得手。”

李漁知道路崢嶸有了辦法，馬上說道：“有屁快放?！?

“我記著一位名人前不久教導過我們，追女孩子的辦法，就是請她幫你做一個她一定可以做的事情。”

“嗯，是我的名人名言。”竇富強道。

由于長期找不到女朋友，豆腐相親無數(shù)。久而久之就總結出了一套方法論。這套方法論一共分三步：第一步當然是套瓷，這一步的目的是為了給人留下一個好印象，所以要注意談吐。如果修養(yǎng)不夠，就要跟人留下誠實、可靠的印象，女孩子都缺乏安全感。最怕的就是一見面就油嘴滑舌，像西門大官人。

熟悉了之后，進行第二步，就是求她辦事。這事一定不要太難，最好是她比較容易辦到的。一般女孩子臉皮薄，基本都會答應。

接下來第三步就是關鍵了，人家給你辦了事，你自然要感謝，怎么感謝呢？當然是請她吃飯。找個環(huán)境好點的地方。吃完飯，不要干別的事，很紳士的告別，或者打車送人家一程，一定不要猴急。再之后，就找茬再請客，如果她沒反對，就搞點別的活動。看看電影啊，唱唱KTV啊，如果還不反對，就有希望。

方法論總結的很精到，不過豆腐還是光棍。

“行了，名單的事交給我了，我朝里有親戚！放心吧?！甭穽槑V胸有成竹道。

李漁放心了：“現(xiàn)在只有最后一個問題?！崩顫O的目光投向了竇富強?！霸诨貋淼穆飞衔揖鸵恢痹谙耄思覟槭裁辞撇黄鹞覀儭Ｎ蚁胪耍P鍵還是我們沒有讓人瞧得起的地方。自己選擇45度角仰視別人，就不能怪人家135度角俯視你。

我和小路今天遭遇都源于一個問題，就是我們的財務知識不足，這一點前幾天咱們討論過，我總覺得學會軟件是核心。再加上計算機技術，就算齊了。后來我們討論說，這種認識不對。但是我當時考慮的也不是太清楚。今天回來的路上我一直在想，我們到底要學什么，現(xiàn)在我想通了。”

“別賣關子了，說說是什么？”路崢嶸問道。

“所有問題的關鍵，在于客戶怎么完成自己的工作，我們能給他們的就是一個工具。我們熟悉工具怎么構造意義不大，買汽車的人不會關心發(fā)動機原理。我們必須要明白客戶怎么用工具和用工具想得到什么?？蛻粽嬲胍屛覀儙退氖沁@方面，而不是解釋工具的構造！”李漁分析道。

“說得太對了，我老教育你們好好學習財務，你們就是不聽。”豆腐也來勁了。

路崢嶸認真想了想，李漁說得對，今天的遭遇似乎也是源于這個原因。這關不過，其他的很難繼續(xù)。于是道：“小魚兒，你意思是不是讓我們徹底的學習一下怎么做一個會計，學會了才能和他們打成一片，對不對？”

“孺子可教！學會了會計，才能打入敵人內部。打他們個鼻青臉腫。”李漁立刻答道。

“這個難度不小，你是不是有計劃了？”路崢嶸知道，李漁做事情總是喜歡謀定而后動……

李漁沒說話，抬手從資料兜里嘩啦啦倒出了所有的東西。小路和豆腐定睛觀瞧，是三本財務書。

“從今天晚上開始，吃完飯不準回家，每天學到兩點。”李漁道。然后目光轉向竇富強：“豆腐，從此以后，我和小路拜你為師。學不好，我們會毆打老師！”

“晚上沒有公交車，我們怎么回家？”竇富強道。

“我用寶馬車托著你們倆，一個在大梁上，一個在后座上！”路崢嶸永遠有辦法。

“就這么定，我們撤吧！”李漁看看天色不早了，說道。

“等等，今天是我們仨一個新的起點，我們要留點紀念。”路崢嶸眨了眨眼。

“照相嗎？你很三俗！”豆腐撇了撇嘴，說道。

“我老路才不干那種俗事。”路崢嶸賊眉鼠眼的朝著兩邊看了看。然后直接站在了公園椅上。“你倆趕快上來！”

兩人莫名其妙的站了上去，路崢嶸又沖兩位眨了眨眼，道：“撒泡尿再走！”邊說邊沖著對面開炮了?！叭鐾昴蚓褪俏覀兊乇P了。”

李漁和竇富強馬上知道這個家伙也做什么了，也不客氣，緊隨其上。

路崢嶸一撒尿就來勁，他已經(jīng)看對面的流浪漢很不爽了，不能讓這小子再睡了，于是邊撒尿邊沖著著對面的家伙扯開了嗓子：

“天上沒有烏云蓋，為啥子幺妹還不來?！?

李漁、竇富強也扯著嗓子跟了上去：“百花開呀等你采，難道你也不喜愛？”

三人都來勁了，一起向對面狂吼著：“左等待呀右等待，不怕別人笑我太癡呆。妹不來，我難捱，難道你就不理睬?！?

正在三人唱的興起的時候，對面的流浪漢被吵醒了，老大不高興的站了起來，伸了個懶腰，沖著三人吼了一聲：“別等了，妹不來了！”