已經下班一個多小時了，羅宋看了看窗外，天色已經暗淡下來，于是站起身來，伸了伸懶腰，自言自語道：“下班了，該辦正事了。”

羅宋收拾好東西，走出了辦公室。一出門就看到李漁和路崢嶸湊在工位上忙著什么，便信步走了過去。

“還不走，忙什么呢？”羅宋對著李漁道。

李漁正沉浸在電腦里，沒來得及說話，路崢嶸趕忙搭腔。“我們是瞎忙，羅總，這么晚才走？太辛苦了。”

羅宋不太喜歡路崢嶸，倒是比較喜歡李漁，他覺得李漁和自己剛進公司時很相似。愣頭愣腦的路崢嶸看起來倒更像是劉衛東。

劉衛東是李漁三人現任的領導，也就是銷售部經理。而羅宋年初被谷政農派到了渠道部做經理。

羅宋點了點頭，沒說話。看到羅宋沒說話，李漁趕忙道：“幾個輔助帳的設置還不太懂，想再看看。”

羅宋探頭看了一眼李漁的電腦屏幕，又拿起李漁的鼠標迅速的點了幾下，才抬頭道：“這樣設置不對，我告訴你怎么做！”

十分鐘后，羅宋坐上車，扣好安全帶，卻并沒有急著發動，他覺得心里說不出的舒暢，想細細的品味一下這種心情。

和李漁他們在一起，有了一種回到當年的感覺，想當初自己剛到公司的時候，也和李漁他們一樣，每天第一個到公司，最后一個離開公司。當時也不覺得累，反而覺得很充實、很快樂。那時候一天跑十家客戶都不覺得多，而且無論多晚都要回到公司，把一天遇到的問題重新整理。

年輕真好啊。可是這種快樂是什么時候遠去的？是自己做了經理之后？還是看到太多蠅營狗茍的事情之后？記不清了。人生真有意思，每個人生下來都是快樂的王子或者公主，但是生活一定會把你逼成一只青蛙！

想到這，羅宋又嘆了口氣，掏撥通了金永琢的電話，那端傳來金永琢的聲音：“老大，我已經到了。你什么時候到？”

“等我二十分鐘，我有點堵車。”羅宋答道。一聲老大，叫地羅宋心里暖暖的。自己的兄弟終究是自己的兄弟。也許過慮了，今晚的事也許沒有那么復雜。

剛剛兩瓶啤酒下肚，金永琢的臉就已經紅到了脖子根。而羅宋已經不動聲色的喝了三瓶。看著滿臉緋紅的金永琢，羅宋道：“金子，你今年有二十九了？”

“還差一個月。”金永琢笑了笑，說道。金永琢是李漁的師傅，卻是羅宋的徒弟，也是羅宋的老部下，剛進公司的時候，就跟著羅宋干。在金永琢心里，羅宋不但是領導，也是自己的老大哥。甚至可以說是自己的偶像。

“這時間過得可真夠快，你第一次到公司、第一次出差，第一次下單，我還都有印象，竟然一晃四年了，唉，少年弟子江湖老。“想起過去，羅宋有些傷感。

“誰說不是，那時候我們熱情多高啊，天不怕地不怕。我記得有一次咱們公司得罪了附近的地痞流氓，他們揚言要來找事，你帶著我們這幫兄弟日夜在公司守著，足足守了一個星期，人不卸甲，馬不離鞍。一個星期下來，我們身上都臭了。可沒一個人說二話。”

羅宋笑了，每個人都年輕過，每個年輕過得人都干過傻事，可是這些傻事現在想起來竟然如此的美好，如果一切都在重來，還會去干這種傻事嗎？也許會吧，因為聰明總會使人痛苦，干傻事反而能使人快樂。智慧這個東西其實人類就不該擁有。

“金子，你老媽身體還好嗎？”

“身體還行，就眼睛不太好，老毛病了。我爸去世后哭的，把眼睛哭壞了。“金永琢家在內蒙的阿拉善旗，他生下來沒有見過自己的父親，還在媽媽肚子里的時候，父親就在一次礦難中去世了。“我老媽還老念叨你，每次打電話都給我說，要聽你的話。說給你準備了點蓯蓉，下次到北京給你帶過來。”

羅宋有了一絲感動，金永琢的老媽他見過兩次，去年來北京的時候，它還特意開車帶著他們母子倆去了趟長城。“老太太真是好人，你有這樣的媽是你的福氣。”羅宋由衷的說道。

金永琢點了點頭。說道：“我剛到公司的時候，有一天下午，你派我去塘沽。那是我這輩子第一次出差。你不知道我有多慘，我身上一共只有七十塊錢，可是當時我剛來，不敢不去。等我晚上到了塘沽，身上只有不到二十塊錢了。說來也巧，我女朋友的手機也沒電了。我只能給我媽打電話，讓他到城里的ATM機上給我存點錢。

我老媽大晚上的，一個人走了十幾里路到縣城，到那里后人生地不熟，她邊打聽邊找銀行，到了下半夜才找到。后來我才知道，那天我們老家還在下雨。老媽從來沒用過ATM機，我都不知道她是怎么求爺爺告奶奶的把錢給我匯出來的。

那天晚上，我收到錢，找了個小賓館，躺在床上，想著老媽冒著雨，一步步的走回我們村子，我就想，這輩子欠我媽的實在太多了。不知道能不能還得上這個債。“也許是酒喝多了，也許是看到羅宋就想傾訴，金永琢的話比平常多了不少。

“你為什么不給我打電話？”聽金永琢這樣一說，羅宋覺的很對不起面前的這位兄弟。他以前一直不知道有這種事。

“我哪敢啊，那時候我剛到公司，想的最多的就是保住眼前的這份工作。”金永琢苦笑道。

羅宋也知道金永琢的靦腆，他不告訴自己，實屬正常。“記得四年前，你剛進公司的時候，連一瓶啤酒都喝不了，每次還要剩個底。現在進步不小，能喝兩瓶了。”今晚的羅宋似乎特別懷舊。

“我跟著你的時候，最怕的就是陪客戶喝酒。我一喝就醉，一醉就暈。很多時候都是老大你照顧我。”金永琢不好意思的笑了笑。金永琢現在歸劉衛東管。有段時間沒和羅宋在一起了。今天羅宋請他吃飯，他顯得很興奮。

羅宋了解金永琢，他技術功底扎實、為人仗義。就是性子比較執拗，認準的事，見了棺材也不落淚。雖然不能喝酒，但是只要是陪客戶，寧肯喝死，也絕能嚇死。

“金子，還記著那家民政局的客戶嗎？咱倆差點繳了槍的那家。”羅宋突然想起那次和金永琢一起喝酒的經歷。

“怎么不記得，那是我那一年最大的客戶，當時你陪我去見他們領導，就是那個崔主任。喝酒的時候，崔主任來勁了，看我不能喝，就夸下海口：喝一瓶啤酒，買一套軟件。可我當時已經喝了三瓶了。”金永琢邊吃菜，邊說道。

“你當時真是瘋了，一氣又喝了七瓶！把我都嚇住了。”羅宋笑道。羅宋還清楚的記得當時的場景，有些酒本來該羅宋喝，可是都被金永琢默默的接了過去。經過那場酒，羅宋才算真正了解了金永琢。

“老大，那天晚上多謝你啊，吐了你一身不說。你還把我背回宿舍。看看我不醒人事，半夜又把我背到醫院，一直陪我到天亮。老大，這事我一直記著。我不會說話，但是該記住的事，我絕對忘不了。先敬你一杯！”金永琢端起酒杯，一飲而盡。

羅宋也有些感慨，接口道：“我都忘了，只記得那位崔主任，果真簽了你十套，你一高興還請咱部門的人搓了一頓。”

“那個崔主任確實仗義，他后來又買了我不少軟件。現在加起來有四十多套。”金永琢美滋滋的說道。

“四十多套？他用得了嗎？”羅宋有點奇怪。

“他們下屬有很多福利制企業，每個企業發一套軟件，不過很多企業根本都沒領，你想想，都是殘疾人工廠，有幾個愿意用這玩意的？所以，至今還有二十多套在他們庫里扔著，不過，話說回來了，機關單位就是這樣，即使不用，崔主任每年都找我升級軟件。幫我完成點業績。他也是個好人，我們關系一直不錯。”

聽金永琢這么一說，羅宋心里突然一動。不過想了想，覺得時機似乎不到，于是沒說話。過了一會才道：“金子，以后不跟我了，要學會多個心眼，遇事多想想，別什么事都一根筋。”

“老大，我知道你受委屈了。劉衛東那點道行憑什么就爬到你頭上去，除了喜歡拍馬屁，他懂個頭啊！當初咱們部門的業績是他部門的幾倍！”

在古政農上任之前，銷售分為三個部門，劉衛東和羅宋是其中兩個部門的經理。不過羅宋的部門業績遠遠強于劉衛東。古政農上任后，三個部門合到一處，劉衛東成了老大。而羅宋被調到了渠道部，可北京就沒有幾個代理需要管，所以這其實就是個閑職。

“新來的這個古總，更是屁都不懂，每天就是做到辦公室里，找人給他匯報工作。不會技術、不懂銷售、不見客戶。我就納悶了，他來干嘛了？我覺得你應該做他的位置。”金永琢對羅宋一直非常佩服，尤其是在財務技術方面，他認為整個公司也只有羅宋比自己強。

“沒什么，公司大了，這種事不會少，我都習慣了。”羅宋平靜的說道。“倒是你，要多為自己想想，你一直想把你老媽接到北京來享兩天福，而且你和你女朋友都老大不小了，該結婚了，不能老拖著。這些事都需要錢。”

也許是酒喝得有點多，聽到這句話，金永琢連眼都有點紅了。這段時間，他受到的壓力太大了。老媽天天催著結婚，但是岳父岳母那邊又希望有套房子。可是北京這房子根本就不是‘人’可以買得起的。不靠犯罪，根本就別想買房子。

“老大，不瞞你說，我其實去年就想結婚，老媽還等著抱孫子，但是我拿什么結啊？我的工資再有一百年也買不起房子。而且還是不吃不喝。”

羅宋笑了笑：“金子，來，干了這瓶，咱們對著吹，我先干了。”羅宋拿起桌上的啤酒瓶，三下五除二就灌了下去。

金永琢也是二話不說，依樣畫葫蘆，喝了個一干二凈。

放下酒瓶，羅宋問道：“你想過未來怎么辦嗎？”

金永琢嘆了口氣：“如果還在瑞和干，其實路子也不多，一條路子是多賣軟件，可是你也知道，咱們是做小單子的，提成就5%，累死一年也就做個二、三百萬的銷售額。一年下來也就賺10幾萬，而且還保證不了。另一條路子是像大區朱弘毅他們，玩大客戶。但是也不是那么容易，三年不開張、開張吃三年。運氣的成分很大。再有就是像咱們從前那些老大們一樣，玩點邪的。”金永琢說的‘從前的老大們’，是指古政農來之前的一些部門經理。

“你怎么看從前的那幾個老大？”羅宋想問道。

“說句心里話，我一開始知道他們那些鳥事的時候，心里很是鄙視，覺得這樣的人早晚得報應。但是現在想想，這種想法真是很傻。咱們是家民營企業，姥姥不疼、舅舅不愛。即使出點事，唐大老板也不想讓人知道。能過去就都過去了。老板看的是誰能幫他賺錢，他是地主老財，不是法官。不判斷人是好是壞，只關心有用沒用。所以在咱們公司，聰明的都發財了，老實干活的都他媽受窮！”金永琢憤憤的說道。

羅宋默默的喝完杯中酒，暗暗的嘆了口氣，說道：“有件事，我想和你商量一下。”

何曉勇坐在香格里拉大堂的咖啡廳里，不時的抬頭望向窗外，眼神頗有些忐忑。約會的時間已經過了半小時了，可還是不見羅宋的影子。不過，他并沒打算打電話催促。他知道這位爺催不得。無論多長時間，也只有等的份。

何曉勇是瑞和北京的代理商，不過他做代理商的時間并不長，只有一年多點。在這之前，他也是瑞和的銷售人員。是羅宋的手下。但是不敢得罪羅宋的原因并非是因為從前的上下級關系，而是現在這種隸屬關系：現在羅宋負責渠道了。

瑞和的代理體制一直是隸屬于分公司管理的。在全國大部分地區，往往是分公司負責主要城市的直銷業務，代理商負責其他地級市的銷售業務。因為各管一攤，大部分情況下雙方相處還算說得過去。但是在北京這種直轄市，情況就完全不一樣了。就這么一個城市，大家都在一個鍋里搶食。分公司這種又當裁判又當運動員的角色，對代理商來說就變得非常致命。表面上和和氣氣，骨子里分公司一直想掐死代理商，只是礙于總公司的渠道管理政策，才勉強保留。

何曉勇做代理其實也是一個偶然。他在瑞和做了三年多銷售。前年搞定了一個大客戶，對這家客戶，何曉勇私下里狠下了一番功夫，逐漸就把客戶關系做死了。等客戶對他的信任超過對公司的信任之后，何曉勇又私下里賣了一批硬件給這家客戶，小賺了一筆。這還不算，更嚴重的是，給客戶的回扣，何曉勇向公司虛報了20多萬，這筆錢自然是中飽私囊了。有了這兩筆錢后，做賊心虛的何曉勇干脆一不做二不休，離開瑞和自己成立了一家公司，做瑞和的代理，主要吃自己從前的客戶資源。

何曉勇是在中午吃飯的時候接到羅宋電話的，說要一起聊聊。地點定在香格里拉。這個地點讓何曉勇有些摸不著頭腦。他知道羅宋必然是有重要的事談。否則他會直接把自己叫到瑞和去，但他不知道是福是禍。一直惴惴不安的揣摩。

何曉勇沒有要咖啡，他搞不清羅宋喜歡什么，不敢擅自做主。半小時之內，他已經喝了3杯冰水，當喝的肚子都有些漲的時候。羅宋終于到了。

看到羅宋邁入咖啡廳，何曉勇立刻從座位上彈起來，小跑著到門口迎接。“領導今天好帥啊。”何曉勇沒有和羅宋握手，那樣顯的見外了。只是送上一個笑臉，打了個哈哈。

這句話倒也不算是奉承。羅宋本來就長的帥，又特別注意穿著搭配。今天穿了一件Tommy的白色T恤，配上泛白的牛仔褲，看起來格外精神了。

“何總，你早到了？”羅宋并沒有為遲到而道歉，只是對這面前這位瘦小枯干的何總笑了笑。算是對他苦等這么長時間的一個回報。

“領導這不是罵我嗎？還是叫我小何吧。”兩人邊說，便回到座位上。一坐下，何曉勇趕忙按了一下服務按鈴，嘴里說道：“領導，喝點什么？”

幾分鐘之后，兩人的談話便進入了正題。

“曉勇，聽說出來這一年多做得不錯？”羅宋即沒有稱呼‘何總’，也沒有像從前在公司一樣叫‘小何’，而是選擇了一個更親近的稱呼。

何曉勇知道該談正事了，腰板挺了挺道：“羅總，你是知道的，在北京做代理會有多難，我也就是啃啃自己從前的老客戶，維持個溫飽。”何曉勇應承道。

這段時間羅宋一直在研究何曉勇的回款情況。對他拿貨和客戶的情況算是一清二楚。

“曉勇，你業務能力真是越來越強了，士別三日，當刮目相看。”羅宋不咸不淡的接了一句。

這句話聽在何曉勇的耳朵里，卻是一驚。他不知道羅宋對自己的事了解多少，眼珠轉了轉，決定繼續裝糊涂，靜觀其變。“羅總，我是你的老部下，你還不了解我那點本事。就在自己這一畝三分地里種點莊稼。餓不死就行了。”

羅宋皺了皺眉頭，有點不高興，心中暗想：這小子口風夠嚴。于是接著道：“何總，中華建筑集團那個單子也是你一畝三分地上的？”羅宋換了個稱呼，眼睛卻沒有看何曉勇，而是右手拿起咖啡杯，放到咖啡壺下，輕輕的轉動開關。

‘中華建筑’這幾個字像一盆涼水兜頭澆在了何曉勇的身上，他身子向后靠了一下，雙手不自覺地抱在了胸前，他要仔細判斷一下，怎么應對羅宋這個問題。沉吟了幾秒鐘后，何曉勇決定繼續抵抗。

“那個項目我運氣不錯，搞定了他們財務鄒總。一下就把弘智的四十套財務軟件全部換下來了。”何曉勇盡量淡化這個單子的內容，他實在摸不清羅宋的底牌。

羅宋微微的點了點頭，把咖啡杯遞到嘴邊聞了聞，沒喝又放下了。表情竟然像是‘贊賞’，何曉勇有點搞不清羅宋滿意的是咖啡還是自己。只得也給自己倒了一杯。他不想多說話，以免言多有失。

“何總，太謙虛了吧，你干掉的不只是弘智，還有劉東北吧。”羅宋又不緊不慢的逼了一步。劉東北是劉衛東的手下，也是路崢嶸的師傅。負責跟蹤中華建筑這個單子。

何曉勇仔細品味著羅宋嘴里‘干掉’這兩個字的含義，還是不能判斷出羅宋到底知道多少。于是又硬著頭皮道：“呵呵，羅總，可能劉東北大意了，也可能是照顧兄弟。我算是撿了個單子。這個單子有什么問題嗎？是不是違反渠道政策了？我哪個地方做的不對，領導盡管批評。”何曉勇準備以攻為守。

羅宋低著頭，拇指輕輕的在咖啡杯上轉動著，表情看不出絲毫的變化。沉默了一會，才開口道：“曉勇，我問你個問題好嗎？”

何曉勇趕忙向前探了探身子，做專注狀。

“在你眼里，我是不是一個很笨的人？”羅宋問道。

這話有點重了，何曉勇頭上瞬間冒出了一層冷汗，他知道羅宋生氣了，他也知道，羅宋不是個心胸開闊的人。說睚眥必報也不為過。

“羅總，開什么玩笑啊？瑞和北京分公司誰不知道你是聰明人。”何曉勇說這句話的時候，表情明顯有些夸張，以便強調自己說的是實話。他說的也的確是實話，這是公司公認的事實。

羅宋點了點頭，仍然面無表情的說道：“既然這樣，我們就明人不說暗話了。我問你，劉東北既然這么照顧你，你給了他什么回報？他不會白賣給你這個單子吧？”

‘賣單子’一直是軟件銷售管理中一個頭疼的問題，軟件行業和電影行業類似，電影一旦拍出來，其復制的成本幾乎是零。廠家雖然有標準定價，但是價格的浮動空間非常大。而軟件廠家為了鼓勵代理商多銷售，通常給的進貨折扣比較低。瑞和的代理商拿貨價在標準報價的3折左右。而一般銷售價格在7-9折左右。當然代理商要負責售后服務。所以代理商的毛利一般在100%到200%之間。

但是瑞和分公司銷售人員的銷售提成通常在5%左右，如果銷售人員直接把運作的差不多的單子轉給代理商做，代理商即使給銷售人員20%甚至30%的提成也有的可賺。這個漏洞就造成了很多軟件銷售人員將運作成熟的大單子直接賣給代理，從中漁利。而只把一些小魚小蝦留給公司。

聽羅宋這么一詐，何曉勇的防線徹底垮了，話說到這個份上，不承認不行了。不過轉念一想，不行！劉東北一定要保護，否則以后這條路就堵死了。而且直接承認也太不仗義。

何曉勇左手撓了撓頭，臉上顯出一副尷尬的表情：“羅總，你誤會了。這個單子確實和東北沒關系，我報的價格低了一點，再加上鄒總和我有老鄉關系。所以最終單子給我做了。”

何曉勇這么一說，反而把羅宋給僵住了。這種事只要打死都不承認，任大羅金仙也沒轍。遲疑了一會，羅宋決定繼續進攻，他了解何曉勇，人雖然貪財，但是還算仗義。這也是找他的原因。

羅宋端起咖啡杯，身子向后靠在沙發上。把杯子湊到嘴邊，輕輕地抿了一口。眼睛直視著何曉勇道：“直說吧，劉東北是我讓他來找你的！中華建筑的單子也是我讓他給你的，如果你不相信，我現在可以把東北叫來。需不需要三方對證？”

何曉勇的腦袋‘嗡’的一聲，他的第一反應就是上當了，徹底掉進了羅宋的陷阱。自己太嫩了，來算來算去，還是著了羅宋的道。