被公司辭退

新年后上班的第一天，唯創(chuàng)公司本該熱鬧的辦公室里，卻籠罩著一種怪異的氣氛。

去年是唯創(chuàng)公司業(yè)績飛速增長的一年，中國區(qū)的出貨量第一次超越了老對手科林公司，成了國內(nèi)Wi-Fi細(xì)分市場的老大。原本公司上上下下都對今年的前景充滿了信心，希望能夠延續(xù)良好的增長勢頭，但沒有想到的是，突如其來的疫情給了他們當(dāng)頭一棒，完全打亂了公司的原定戰(zhàn)略部署。

受疫情影響，唯創(chuàng)公司把新年后的開工時(shí)間向后推遲了兩周，一方面，是為了積極響應(yīng)政府控制疫情傳播的號召；另一方面，公司的高層也在緊急研究對策。在這兩周時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)們緊鑼密鼓地召開了多次電話會議，最終形成了對公司今年的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整的決議——縮減經(jīng)費(fèi)并進(jìn)行裁員。

取得細(xì)分市場第一名的成績雖然表面上看著不錯，但因?yàn)閲a(chǎn)品牌的迅速崛起，加上國際整體經(jīng)濟(jì)形勢的下行，公司實(shí)際獲得的利潤已大不如前。領(lǐng)導(dǎo)們本來就有了裁員的心思，這下正好碰上了疫情，便順?biāo)浦鄣靥崃顺鰜怼?

石亦冰算不上是唯創(chuàng)公司的高層，所以這種級別的會議也輪不到他參加，但是他卻在第一時(shí)間就知道了這次決議的主要內(nèi)容。這不得不歸功于他高超的銷售才能和過人的交流技巧。在得知了這份決議的內(nèi)容后，石亦冰的心情變得格外沉重，雖然公司大幅度下調(diào)了今年的業(yè)績指標(biāo)，但同時(shí)也大幅縮減了團(tuán)隊(duì)人員的編制數(shù)量，這導(dǎo)致他手下的兄弟要被裁掉將近一半。更令他難受的是，具體的裁員名單高層已經(jīng)敲定好了，他無權(quán)更改，只能執(zhí)行。

要說公司裁人本來也不是什么新鮮事兒，有的時(shí)候公司戰(zhàn)略調(diào)整，整個部門一鍋端掉也不稀奇。大家按勞動合同公事公辦就好，按照以往的規(guī)矩，公司要給員工N+1的補(bǔ)償金。對于一些有過重大貢獻(xiàn)的老員工，有的公司還會幫忙寫工作推薦信，進(jìn)行免費(fèi)心理輔導(dǎo)，甚至還邀請獵頭公司來為其匹配新的工作機(jī)會，努力把這些精英們包裝好，從而“賣”個好價(jià)錢！這一整套標(biāo)準(zhǔn)流程走下來，大多數(shù)被裁的員工都能得到較好的安撫，有的甚至興高采烈地拿著賠償金，下個月就到下家公司去上班了。

但這次的情況完全不一樣，因?yàn)檫@是受環(huán)境影響導(dǎo)致的裁員，至少在唯創(chuàng)成立中國公司后，絕對是第一次。南方地區(qū)的代工廠反應(yīng)最為迅速，春節(jié)還沒過完，就開始有動作了，退工的退工，延工的延工，關(guān)停的關(guān)停。看到這種情況后，唯創(chuàng)公司的高層也立即行動起來，他們感受到了巨大的壓力，判斷出市場即將進(jìn)入嚴(yán)冬。《華為的冬天》雖然寫于2002年，但現(xiàn)在讀起來仍然字字入心，唯創(chuàng)公司必須要有壯士斷腕的勇氣，這是高層們經(jīng)過熱烈討論后達(dá)成的共識，于是手起刀落，絕無拖泥帶水地列出了裁員名單。

與公司高層的果決截然不同的是，石亦冰覺得，選擇在這個時(shí)候裁員，公司簡直太不是人了，至少要給別人一段時(shí)間過渡吧！這次裁員對自己手下的兄弟們來講絕對是五雷轟頂，而他則即將扮演那個手拿錘子的雷公，親自送他們離開。往年第一天開工時(shí)辦公室里都是熱熱鬧鬧的，按照唯創(chuàng)公司的傳統(tǒng)，還要組織集體聚餐。今年卻喜日變哀日，想到這里，石亦冰心如刀割，夜不能寐。

開工這天早上，石亦冰緩步走進(jìn)辦公室，感覺自己的腿腳就像捆著鐐銬一樣沉重。坐定后，他嘆了口氣，泡好茶，穩(wěn)了穩(wěn)心神，然后調(diào)出電腦中的裁員名單，打算按照順序依次通知員工進(jìn)來面談。這種類型的面談也很有講究，不是隨便說說就成，既要穩(wěn)定住對方的情緒，還要讓對方心服口服，為未來雙方可能的再次合作留下可操作的空間。

首先，要肯定員工過去的成績，感謝其為公司作出的貢獻(xiàn)。其次，解釋裁員的原因，說明公司的難處，強(qiáng)調(diào)雙方未來繼續(xù)合作的可能性。再次，告知員工補(bǔ)償金的具體數(shù)額，和后續(xù)可以提供的幫助。最后，遞上所有已經(jīng)辦好的離職材料，讓員工在解除勞動關(guān)系的協(xié)議上簽字確認(rèn)。當(dāng)然，談話的時(shí)間不能過長，變成哭哭啼啼地拉家常就麻煩了，最好速戰(zhàn)速決，平均每個人15分鐘左右即可。

絕大多數(shù)被裁的員工事先都不知情，只是覺得今天公司的氣氛有些異樣。可能是對疫情帶來的沖擊有所預(yù)感，被裁員工都表現(xiàn)得十分平靜和配合，沒有人因?yàn)楹鋈槐唤夤投鲭x憤怒。但越是這樣，越讓石亦冰的心里覺得不是滋味。其實(shí)，在面談之前，這些員工的離職相關(guān)手續(xù)都已經(jīng)辦理完成，辦公郵箱、座機(jī)電話、員工IC卡即刻全部被注銷，當(dāng)他們知道消息后，兩個小時(shí)之內(nèi)必須離開公司，這就是職場的殘酷。

在所有被裁員的下屬中，最讓石亦冰心里過意不去的就屬王思誠了，他是最后一個被通知面談的。這個跟著自己的時(shí)間最長、關(guān)系最親密，曾經(jīng)多次和自己一起同甘共苦的好兄弟，馬上就和公司沒有一點(diǎn)兒關(guān)系了。回想起他們相互扶持、共渡難關(guān)，一起拿下大單的崢嶸歲月，石亦冰的眼眶瞬間濕潤了。

王思誠前兩年剛換了新房，去年下半年的時(shí)候，他的老婆周亞婷又懷上了二胎，為了讓家人和孩子過上更好的生活，他感到肩膀上的擔(dān)子更重了，也有了加倍努力工作的動力。開工前被封控在家的日子里，王思誠也沒有閑下來，而是積極地研究應(yīng)對市場動蕩的對策，并多次跟石亦冰電話溝通想法。石亦冰剛開始時(shí)還很積極，兩個人討論得熱火朝天，但從某一天開始，石亦冰的態(tài)度突然急轉(zhuǎn)直下，接電話的次數(shù)變少，即使是接了，也是各種搪塞推托，顧左右而言他。這種態(tài)度由熱變冷的情況，讓王思誠逐漸有了一些不祥的預(yù)感。

帶著忐忑不安的心情，王思誠最早來到了公司，因?yàn)樗耙煌韺?shí)在睡不著，總感覺心里很慌。公司里一上午都鴉雀無聲，完全沒有往年開工日的嬉嬉鬧鬧。而他也是沉默的一員，完全沒有了以往熱情的工作狀態(tài)，眼睛時(shí)刻注視著領(lǐng)導(dǎo)辦公室的情況。那里不停地有人走進(jìn)走出，所有進(jìn)去過的人，出來之后都面無表情地直奔自己的工位，匆忙收拾好個人的物品后悄悄離開。

時(shí)間已臨近中午，焦躁不安的王思誠完全沒有吃午飯的心情和胃口，他雙手合十，祈禱著今天不要被領(lǐng)導(dǎo)叫進(jìn)辦公室。可惜，該來的總會來——

座機(jī)還是響了，他顫抖的左手伸出來，又馬上縮了回去，這太殘酷了！因?yàn)檫@個時(shí)間點(diǎn)，這樣一通電話，顯然不可能是客戶打來的。

墨菲定律告訴我們：如果你擔(dān)心某件事情發(fā)生，那么最終的結(jié)果往往是它必然會發(fā)生。這個該死的墨菲定律，真是陰魂不散，王思誠心里暗罵。

王思誠正糾結(jié)著，座機(jī)響了數(shù)下后終于停了，可緊接著，他的手機(jī)響了。他顫抖的食指在手機(jī)屏幕上緩緩地劃出一道彎彎曲曲的汗線條，手機(jī)被接通了，那頭講話的正是他的頂頭上司——石亦冰。

“兄弟，對不住！”進(jìn)門坐定后，石亦冰的第一句話，讓王思誠略感意外。

“怎么說我也是公司的老人了，這事兒我懂，不怪你！”王思誠并非職場菜鳥，對于職場的殘酷，他并不陌生。

“唉！事情怎么突然成了這個樣子……”盡管石亦冰之前做了很多準(zhǔn)備工作，但真的面對這個和自己奮斗了多年的好兄弟時(shí)，他還是感覺有點(diǎn)不太真實(shí)。

“天災(zāi)人禍，這也不是你能控制的。”王思誠挺了挺腰，反倒安慰起了石亦冰。

“我原本覺得還能再拖一拖的，至少給你一些緩沖的時(shí)間。”石亦冰不想在這個時(shí)候還跟王思誠說客套話，直接把自己的想法和盤托出。

王思誠是個聰明人，他對這件事已經(jīng)心知肚明，只是那層窗戶紙沒有捅破而已。“比起在生活中苦苦掙扎的其他人，我這點(diǎn)遭遇算不了什么！”王思誠說得輕描淡寫，他接起電話的那一刻，心中的石頭已然落地。

“那你的老婆、孩子怎么辦？我知道你老婆又懷孕了。”石亦冰關(guān)切地問道。像王思誠這種家庭負(fù)擔(dān)重的男人，絕不能輕易斷了經(jīng)濟(jì)來源。

“停停，老大，你不能總惦記著兄弟的老婆、孩子吧！”石亦冰沒有忍住，兩人對視著笑了，令人窒息的氣氛稍有緩和。

王思誠不想氣氛搞得太尷尬，這件事現(xiàn)在的主動權(quán)在他，如果注定要走，為何不能昂首挺胸、大步流星地離開呢？

“都什么時(shí)候了，你還有心情開玩笑。”

“放心吧！我是做銷售的，到哪兒都餓不死。”

話是這么說，但誰都知道，IT行業(yè)的圈子非常小，被一家辭退了，直接應(yīng)聘到競爭對手那里是最簡單的。一旦換了專業(yè)領(lǐng)域，比如你從一家硬件廠家出來，想應(yīng)聘到一家軟件廠家去，就沒那么容易了。而如今的局面是，競爭對手不跟著裁員就不錯了，招人是萬萬不可能的。所以，王思誠今天所表現(xiàn)出來的豁達(dá)，讓石亦冰更加內(nèi)疚了。

“因?yàn)槟愕那闆r特殊，我特意向公司申請了N+2的補(bǔ)償，比其他人多一個月的工資。”然而事情的真相是，多出的那一個月工資是石亦冰自己拿的，大概只有這樣做，他才能夠好受一些。

“謝謝老大，這時(shí)候我還能夠受到優(yōu)待。”

“希望可以幫到你。”

“天下沒有不散的筵席。老大，以后咱們江湖再見嘍。”王思誠隨即在離職文件上飛速簽了字。

“后面有什么打算？”看到王思誠簽完字，石亦冰又挑起了新的話題。

“還沒想好，不過天生我材必有用，不擔(dān)心！”王思誠點(diǎn)了點(diǎn)頭，準(zhǔn)備起身離開。

“稍等。”石亦冰擺擺手，示意王思誠不要急著走。“我跟老舒打個招呼，看看他們那邊……”

石亦冰話剛說到一半兒，王思誠馬上做出擺手的手勢。“別別別！我沒興趣。”

老舒，即舒文斌，是華夏數(shù)碼江城分公司的副總經(jīng)理，分管銷售部門和市場部門。華夏數(shù)碼的總部在北京，全國幾乎所有的省份都有他們的分公司，主營業(yè)務(wù)是信息系統(tǒng)產(chǎn)品分銷及信息系統(tǒng)集成，是國資委控股的大型國有企業(yè)，也是唯創(chuàng)公司在中國區(qū)的總代理商。

一般而言，在總代理公司做出點(diǎn)成績的人，都夢想著找機(jī)會跳槽去廠家，尤其是外企廠家。那不僅意味著收入的成倍上漲，也意味著個人職業(yè)生涯邁上一個新的臺階。從廠家的角度來講，他們并不排斥接收從總代理公司跳槽過來的人，有時(shí)甚至很歡迎他們的加入。因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，到了廠家完全可以即插即用。但是，主動從自己的總代理公司挖人，在IT行業(yè)里是大忌，廠家怕這么做會影響自己與總代理之間的合作關(guān)系，所以，廠家對于從總代理公司跳槽過來的人，總有一種“猶抱琵琶半遮面”的羞澀和遮掩。

反過來，對于總代理公司而言，接收被廠家裁掉的人，通常不會有太多的心理負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是看薪水待遇能不能談得攏，以及從廠家降級到總代理公司所產(chǎn)生的職場生涯倒退的心理落差，當(dāng)事人是否接受得了。

石亦冰當(dāng)然知道王思誠心氣一直比較高，但去華夏數(shù)碼那邊短暫過渡，也算不上什么倒退，雖然工資比現(xiàn)在低一些，但從養(yǎng)家糊口的角度來看，也不失為權(quán)宜之計(jì)。“疫情對國企的影響最小，他們不但沒有裁人計(jì)劃，據(jù)傳有的公司還準(zhǔn)備增加招聘崗位。我覺得以你的能力和經(jīng)驗(yàn)，去了完全不用擔(dān)心，沒準(zhǔn)過兩年還能升職……”

“別！讓我去給老舒當(dāng)手下，還是算了吧。”要去給以前向自己點(diǎn)頭哈腰的人點(diǎn)頭哈腰，那誰受得了，王思誠沒等石亦冰說完，便斷然拒絕了這個建議。

“大丈夫能屈能伸。”石亦冰試圖讓王思誠放下身段，先找個穩(wěn)定工作度過這段特殊時(shí)期再說。

哪知，王思誠的脾氣很倔，想了想，還是堅(jiān)定地?fù)u了搖頭。

“那么……”石亦冰感覺自己似乎多慮了，“你是已經(jīng)有合適的下家了？”

“沒有。”王思誠不假思索地回答道，他之前確實(shí)沒想過自己會被辭退。

“這就是你的不對了。”石亦冰批評道，“你為了面子，即使不考慮自己，也得為弟妹、孩子考慮考慮吧。”

“我想正好可以趁著這段時(shí)間，休整一下。”王思誠淡然回復(fù)道，“我在銷售戰(zhàn)場上拼殺這么多年，也是時(shí)候該停下來，對我這外企十多年的職場生涯做一個思考和總結(jié)了。”

“行，既然你已經(jīng)想好了，那我就不多說了。”石亦冰覺得話也算說到位了。

王思誠站起身，準(zhǔn)備離開。石亦冰快步走到王思誠身邊，給了他一個大大的擁抱：“以后你有困難，如果我能幫上忙的，絕不推辭。”

“一定。”王思誠走出辦公室。

站在十字路口

被辭退后，王思誠并沒有馬上開始找工作，而是四處溜達(dá)散心，這可把周亞婷急壞了。剛開始，周亞婷覺得王思誠休息兩天也好，之前工作老是出差或者加班，好不容易才有了休息的機(jī)會，可以好好陪陪自己和孩子。但是隨著時(shí)間的流逝，半個月過去了，眼瞅著王思誠還是沒有找工作的想法，周亞婷有點(diǎn)著急了，畢竟他們是典型的中國家庭模式，上有老下有小，一大家子人都指望著他們兩個人的工資生活，現(xiàn)在只有她一個人有工作，這種壓力不言而喻。

在王思誠又一次“閑逛”了一天回家后，周亞婷決定找他好好聊聊。

“思誠，你和我說實(shí)話，你現(xiàn)在對找工作是什么想法？”

王思誠皺了皺眉頭，說：“其實(shí)我從被辭退的那天起就在想這個問題。”他心里早就有了想法，但還沒想好怎么開口。

周亞婷聽完眼睛一亮，原來是自己多慮了，王思誠看樣子已經(jīng)有了目標(biāo)。還沒等周亞婷說話，王思誠深吸一口氣，堅(jiān)定地說道：“我想創(chuàng)業(yè)，自己開公司。”

說完，王思誠等待著周亞婷的反應(yīng)，不出所料，周亞婷對這件事表達(dá)了強(qiáng)烈的反對。站在她的角度，一個正值職場黃金年齡段的精英人士，到哪家公司都能拿到一份不錯的offer，非要一根筋地跑去創(chuàng)業(yè)，說起來好聽，是要做時(shí)代的弄潮兒。但創(chuàng)業(yè)過程的辛酸與苦累，又豈是一般人能承受的，依她看，成為時(shí)代的“嘲弄兒”還差不多。

周亞婷是做財(cái)務(wù)工作的，除了本職工作外，她還在外面給幾家創(chuàng)業(yè)的小老板做兼職會計(jì)，哪個老板沒有為賬上沒錢發(fā)不出工資而發(fā)過愁呢？哪個老板沒有為活兒干完了但錢收不回來而發(fā)過愁呢？這些她都看在眼里。她自認(rèn)為是一般人，一般人就應(yīng)該過一般人的生活，何必去遭那個罪，小康之家也一樣能豐衣足食。所以，創(chuàng)業(yè)在她心里那就是跳火坑。

“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢這么差，還有疫情的影響，絕對不是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。而且咱們以后要養(yǎng)兩個孩子，萬一你創(chuàng)業(yè)失敗了，家里的壓力得多大！你之前工作很忙，大部分時(shí)間都不在家，我要一邊工作一邊照看孩子，已經(jīng)快累死了。如果你去創(chuàng)業(yè)，十天半個月不著家，難道要我一個人帶兩個孩子嗎？”眼瞅著周亞婷越說越激動，王思誠趕緊拉著她的手坐到沙發(fā)上，給她倒了一杯水，說道：“你先別著急啊，聽我慢慢說。”

周亞婷摸了摸肚子，做了幾下深呼吸，感覺好一點(diǎn)之后，用眼神示意王思誠接著說。

“我每天出門，并不是單純地閑逛，而是去收集信息，并思考未來該往哪里發(fā)展。”王思誠說道，“根據(jù)我的調(diào)查結(jié)果，我所在的行業(yè)未來幾年都不會有太好的發(fā)展前景，如果我繼續(xù)在這個行業(yè)內(nèi)工作，那么有可能過一兩年就要換一次工作，工資也沒有保障。如果我去創(chuàng)業(yè)，剛開始的幾年肯定會比較困難，但是只要過了前面難的階段，后面運(yùn)行起來了，賺錢自然不成問題，我對自己很有信心。”

周亞婷知道王思誠的脾氣，他認(rèn)準(zhǔn)了的事情八頭牛都拉不回來，既然他已經(jīng)明確自己的想法，而且不是一時(shí)沖動做的決定，自己再怎么勸也沒用，就只好和他“約法三章”，期待著他能早日創(chuàng)業(yè)成功。

安撫好了老婆，王思誠終于松了一口氣，但馬上新的問題隨之而來，那就是創(chuàng)業(yè)具體應(yīng)該做什么。這個幾乎困擾著每一個創(chuàng)業(yè)者的問題，也同樣困擾著王思誠。

如果要做什么事情，一時(shí)半會兒想不清楚的話，那么可以先反過來想一想，即：什么事情是堅(jiān)決不能做的？首先，沒有市場前景的行業(yè)堅(jiān)決不做。古人云：識時(shí)務(wù)者為俊杰。現(xiàn)在疫情當(dāng)前，要說前景，各類醫(yī)療物資可是供不應(yīng)求啊，但這只是短期前景，過段時(shí)間疫情一結(jié)束，一切又都會恢復(fù)常態(tài)。所以，想要創(chuàng)業(yè)成功，得看中長期的前景如何。如果你怕自己看不準(zhǔn)，可以參考一下國家級的科技產(chǎn)業(yè)園最近幾年重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域和行業(yè)，這就是最好的風(fēng)向標(biāo)。比如，乾江高新科技園區(qū)的四大產(chǎn)業(yè)基地就給王思誠這樣的創(chuàng)業(yè)者指明了方向。

其次，行業(yè)有前景未必你能做得成啊！所以，不熟悉的領(lǐng)域也堅(jiān)決不做。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，商場如戰(zhàn)場，容不得你犯半點(diǎn)錯誤。一位資深醫(yī)生去教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，這不是跨界創(chuàng)新，這是“作死”。不要相信那些所謂的專家給你講的激動人心的創(chuàng)業(yè)故事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路是極其艱難的，對于大多數(shù)人而言絕對是九死一生，這時(shí)候你還偏偏選擇一個你不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域，那無異于在喜馬拉雅山上裸奔！

最后，不賺錢的行業(yè)堅(jiān)決不做。兵馬未動，糧草先行。創(chuàng)業(yè)開公司也一樣，門一打開，房租、水電、工資、社保、稅費(fèi)，到處都是要花錢的地方，如果公司沒有持續(xù)的現(xiàn)金流入賬，再宏偉的理想、再壯麗的藍(lán)圖，都不過是鏡花水月罷了。也有人說，可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只要有投資人投錢就行了，天使輪、A輪、B輪、C輪，一輪一輪融資唄，這些投資人看的是估值，投的是未來。但王思誠覺得他肯定不行，因?yàn)樗{馭不了這種創(chuàng)業(yè)模式，他的習(xí)慣是把東西賣給客戶，并從客戶兜里掏錢出來。而互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)業(yè)模式是：羊毛出在豬身上，讓狗來買單。這都哪兒跟哪兒啊，他不是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也理解不了這種互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

這么一圈分析下來，王思誠的創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)挺清晰的，那就是——信息科技行業(yè)。在這個行業(yè)里，他已經(jīng)積累了一些人脈資源，而且對行業(yè)的情況也相當(dāng)熟悉，行業(yè)本身的整體前景也符合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。通過查閱資料，他發(fā)現(xiàn)各地高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商引資時(shí)，也都將這個行業(yè)作為發(fā)展重點(diǎn)。所以，唯一的問題就是公司的早期生存問題，即：如何讓現(xiàn)金流源源不斷地流進(jìn)來，讓公司先活下去。

王思誠算了算賬，把手上的客戶資源變現(xiàn)，撐個半年應(yīng)該不成問題，但半年之后呢，日子怎么過？所以，必須要走一步看三步。自己創(chuàng)業(yè)不比在知名外企打工，品牌影響力、產(chǎn)品聲譽(yù)度這些一概為零，如果公司再待在那些犄角旮旯的地方，客戶可能都不拿正眼看你。

以銷售的眼光來看，良好的外部形象能夠極大地提升客戶第一次見到你時(shí)的信任感。個人如此，公司亦不例外，等有了信任感，業(yè)務(wù)層面的工作也相對更容易開展。業(yè)務(wù)方面的問題解決了，公司的現(xiàn)金流自然也就不成問題了。

綜合以上分析，王思誠打算把公司放到乾江高新科技園區(qū)，在這里正式開啟自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

乾江，流經(jīng)江城市的心臟地帶。如果說黃河是中國的母親河的話，那乾江就是江城市的母親江，這條江貫穿全城，江面寬闊，水流平緩，把江城市一分為二。這也導(dǎo)致江城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直存在不平衡的問題，乾江的西岸由于地處內(nèi)陸，與其他城市連接緊密，商貿(mào)活動更頻繁，因此發(fā)展速度明顯更快一些。而乾江的東岸因?yàn)榻煌ú槐悖恢卑l(fā)展不起來，所以直到20世紀(jì)60年代，還到處是成片的農(nóng)田，更因此成了該地區(qū)貧窮和落后的代名詞。直到20世紀(jì)90年代初，隨著乾江隧道一線和乾江大橋的先后建成，將東岸和西岸連成了一體，才打破了不均衡的發(fā)展格局。

從此，乾江東岸的發(fā)展就像安上了加速器，在追趕的道路上一路狂奔。為了更好地開發(fā)這個區(qū)域，政府特意在乾江邊上劃出了30平方公里，設(shè)立了國家級高新科技園區(qū)，又給足了各種政策和資源，一時(shí)間，世界500強(qiáng)巨頭們紛紛來此設(shè)立中國分公司。此后，經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，乾江高新科技園區(qū)形成了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、文旅動漫產(chǎn)業(yè)、軟件及信息產(chǎn)業(yè)、集成電路及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)等四大產(chǎn)業(yè)基地，整個園區(qū)的年產(chǎn)值已經(jīng)從成立之初的30億元激增到如今的3000億元，是最初的100倍，堪稱“乾江奇跡！”

在網(wǎng)上查看完乾江高新科技園區(qū)的發(fā)展歷程后，王思誠的心里更有底了。這是他做銷售工作后養(yǎng)成的第一個好習(xí)慣——“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”

明天下午，他就要跟園區(qū)管委會的副主任馬東明見面了，盡管他不需要向馬主任推銷什么，但多了解一些對方的背景情況，對于談任何事情都有可能是有幫助的。

邁出創(chuàng)業(yè)第一步

如果僅僅是想到園區(qū)落戶開公司，那王思誠完全可以直接去招商窗口遞材料，公事公辦即可。但那樣的話，成本就低不了了。這些年，隨著乾江高新科技園區(qū)的飛速發(fā)展，入駐園區(qū)的成本也水漲船高，其中租金就是最大的一塊，按照目前3.5元/平方米/天的價(jià)格，200平方米的辦公空間，一個月（按30天算）的租金就是21000萬元，對于新創(chuàng)企業(yè)而言，這是不可承受之重啊。

王思誠自認(rèn)為銷售能力突出，這事兒必須要想辦法解決，而且要解決好。常言道：魚與熊掌不可兼得。他卻偏要兼得，既要入得了園區(qū)，又要把成本降下來，最好是零元入駐。所以，這才是他必須找馬東明面談的根本原因。

當(dāng)年在唯創(chuàng)工作時(shí)，王思誠跟馬東明打過幾次照面，但也說不上非常熟。這不，約好的下午兩點(diǎn)，王思誠提前半小時(shí)就到了，卻在園區(qū)招商部門的會議室里干坐了快一個小時(shí)。王思誠對此一點(diǎn)怨言都沒有，他很想得開，領(lǐng)導(dǎo)這時(shí)候可能是在故意考驗(yàn)?zāi)悖裕瑢幙筛傻龋膊荒芡媸謾C(jī)。

終于，兩點(diǎn)四十五分——“王總！”馬東明快步走進(jìn)會議室，“實(shí)在不好意思啊，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)下來檢查工作。”

“理解，理解。”王思誠嘴上說理解，心里卻說“怎么就我這么倒霉啊”！“馬主任，您叫我小王就行。”

“好的，小王。”馬東明抬手看了看表，“不好意思，我等會兒還有另一個會要開。現(xiàn)在還有十幾分鐘的時(shí)間，你就挑重點(diǎn)的說吧。”

王思誠霎時(shí)間呆住了。

他原本準(zhǔn)備了將近一個小時(shí)的說辭，怎么暖場、怎么拋出話題、怎么層層深入、怎么拉近共識，最后怎么達(dá)成協(xié)議。這些他都演練了好多遍，萬萬沒想到會遇上這種突發(fā)情況。

好在他以前在唯創(chuàng)工作時(shí)，接受過這方面的訓(xùn)練——電梯演講。電梯演講，也稱一分鐘演講。這是麥肯錫公司的一名咨詢顧問根據(jù)自己的親身經(jīng)歷總結(jié)出來的理論，這名咨詢顧問某次為一家重要的大客戶做咨詢，咨詢結(jié)束后，他在電梯中偶遇了客戶公司的董事長，這位董事長讓他在電梯運(yùn)行的這段時(shí)間里說一下咨詢情況。這名咨詢顧問當(dāng)時(shí)大腦一片空白，結(jié)結(jié)巴巴，還沒怎么進(jìn)入正題，電梯就到了，這位董事長微微搖了搖頭，走出了電梯，麥肯錫公司也因此丟掉了這個大客戶。由此，誕生了“電梯演講”方法。

王思誠此時(shí)遇到了同樣的情況，他在腦袋里飛速過了一遍電梯演講的要點(diǎn)，同時(shí)端起水杯，緩緩地喝了一口，一邊喝一邊整理思緒。

“馬主任，那我們就長話短說，我簡單說三點(diǎn)。”

“請講。”

“據(jù)我所知，咱們園區(qū)去年的收益已經(jīng)突破3000億元，占江城3萬億元GDP的十分之一。”王思誠明白，即使只有幾分鐘的時(shí)間，也不能完全沒有開場白，重點(diǎn)是通過這兩三句話，抓住對方的興趣，吸引對方的注意力。“今年要在此基礎(chǔ)上達(dá)到百分之十以上的增長，恐怕很難實(shí)現(xiàn)吧？”

“小王，你在電話里說，想來我們園區(qū)辦企業(yè)是嗎？”馬東明一下就猜到了王思誠的套路，所以他迅速拉回話題，直奔主題。

“跟這個有關(guān)。”王思誠痛快地承認(rèn)道。

“哦？”馬東明頓時(shí)來了興趣，“所以，你要講的第二點(diǎn)是？”

“根據(jù)我了解到的情況，疫情目前擴(kuò)散速度很快，尤其是國外，后面肯定會變得很嚴(yán)重。”王思誠進(jìn)一步制造懸念。

“然后呢？”

“所以我的判斷是，受其他國家的影響，國內(nèi)的疫情短期內(nèi)結(jié)束不了。”“嗯！”馬東明對于王思誠的這個判斷還是比較認(rèn)同的，但他還沒摸清王思誠找自己的真正原因。“那你想辦企業(yè)，是想具體做什么呢？”

“行程一碼通！”王思誠從口袋中掏出事先準(zhǔn)備好的資料，向馬東明解釋道，“上面的這個綠色圓形符號表示該人無感染風(fēng)險(xiǎn)，可以隨意出行；下面的紅色方形符號表示該人可能感染病毒，需要送去醫(yī)院治療；方形符號邊上的黃色三角形符號則表明該人與確診人員有密切接觸，存在一定的感染風(fēng)險(xiǎn)，需要立即隔離觀察。”

馬東明饒有興趣地翻了翻資料，發(fā)現(xiàn)王思誠在這方面確實(shí)做了不少功課。

“如果后面能把醫(yī)保、公積金等數(shù)據(jù)都打通放到這里的話，那用途可就大了去了，疫情結(jié)束了也可以繼續(xù)使用，是一個可以長期發(fā)展的可持續(xù)項(xiàng)目。”說到這里，王思誠有些得意，“到時(shí)候叫行程一碼通就有些不合適了，我還特意給它想了個好名字，就叫江城一碼通！”

“嗯。你說的這個確實(shí)是個好項(xiàng)目，當(dāng)下確實(shí)需要對疫情風(fēng)險(xiǎn)人員進(jìn)行更為科學(xué)的管理。”馬東明點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說，“今天時(shí)間緊迫，后臺數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確性，以及你的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)的情況，這些細(xì)節(jié)問題我就不一一問你了，我就問一個最關(guān)鍵的問題。”“馬主任，您說。”

“這個程序，你預(yù)計(jì)最快什么時(shí)候能上線？”馬東明很清楚，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大多是快魚吃慢魚，很多事情大家都能想到，問題是你能不能比其他創(chuàng)業(yè)者更快地做到。根據(jù)他的觀察，這些年在園區(qū)里失敗的創(chuàng)業(yè)案例中，90%都是輸在了速度上。

“很快，目前已經(jīng)在做最后的測試了。”王思誠不敢給出具體的時(shí)間表，只能把話題向后嫁接，“如果能夠入駐到馬主任您這個園區(qū)里來，我相信速度會更快。”

“嗯。”馬東明不急于表態(tài)，“那你要講的第三點(diǎn)呢？”

“我們這么有意義和社會價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果來咱們園區(qū)入駐，是不是可以給一些優(yōu)惠政策呢，例如，稅收減免或房租減免？”

“小王啊。”馬東明聽到這里算是徹底明白了，這個第三點(diǎn)才是王思誠今天要說的重中之重，“實(shí)話實(shí)說，我倒是真想支持你這個項(xiàng)目。”這話一出，立刻讓王思誠的內(nèi)心涼了半截兒。

“但這個項(xiàng)目我認(rèn)為你沒多大的機(jī)會。”馬東明繼續(xù)分析道。

“哦？”這下輪到王思誠摸不著頭腦了，“這是為什么呢？”

“據(jù)我所知，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也盯上了這個項(xiàng)目，并且他們的速度也不慢。”馬東明進(jìn)一步分析，“人才、資本、數(shù)據(jù)，哪一樣都是碾壓你啊。所以，就算我給你了優(yōu)惠，到頭來你也只有當(dāng)炮灰的份兒啊。”

馬東明并沒有說假話，他見過太多像王思誠這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們一開始都是斗志昂揚(yáng)、躊躇滿志，結(jié)果因?yàn)闆]有分析好市場形勢，盲目投入，最后被殘酷的現(xiàn)實(shí)碰一鼻子灰，輸了個垂頭喪氣，甚至傾家蕩產(chǎn)。

“小王啊，今天時(shí)間緊迫，具體原因我也來不及跟你細(xì)說。”看到王思誠似乎有點(diǎn)不服氣，想要反駁，馬東明趕緊把話題一轉(zhuǎn)，“你要是聽得進(jìn)我一句勸，我可以給你一點(diǎn)建議。”

“哦？”王思誠心想，這是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村啊！他頓時(shí)來了興趣，“馬主任，您說您說。”

“華康視訊，這家公司你知道嗎？”馬東明一邊說，一邊翻找邊上的名片夾。

“當(dāng)然知道，國有上市公司嘛，我還看過它的財(cái)報(bào)，去年賺了500億元呢，應(yīng)該是咱們園區(qū)里產(chǎn)值最高的一家企業(yè)吧。”

“是的。”馬東明一邊回應(yīng)，一邊將一張名片遞給了王思誠，“現(xiàn)在不要說中國了，就連M國那邊，很多視頻監(jiān)控?cái)z像頭也都是它家的。”

王思誠拿起名片，上面寫的是：華康視訊集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人——康廣源。

“這張名片，我可以拍照嗎？”王思誠一邊問，一邊舉起手機(jī)。

“當(dāng)然可以。”馬東明點(diǎn)點(diǎn)頭，“就是讓你拍的。”

王思誠拍完，馬上將名片雙手遞回給馬東明。馬東明收起名片，又感嘆道：“樹大招風(fēng)啊。去年年中，它上了M國對中國的實(shí)體貿(mào)易制裁名單。”

“這事兒我知道。”王思誠心想，滿大街都是它家的攝像頭，人家要制裁它也不奇怪。

“這件事情對它的影響非常大，它原先的芯片供應(yīng)商迫于政府的壓力，現(xiàn)在只能給它提供數(shù)量很少的芯片，據(jù)小道消息，今年M國會加大力度，很可能全面禁止芯片出口。”

“我看過它近三年的財(cái)報(bào)，從業(yè)績增長的角度看，它去年的營收好像還在等比例增長，并沒有出現(xiàn)斷崖式下跌的情況啊。”王思誠是做銷售出身的，所以對行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的基本情況都略有了解。

“它去年下半年的生產(chǎn)沒有受到明顯影響，是因?yàn)樗恢痹谙闹暗男酒瑤齑妗！瘪R東明一語道出其中的原因。

“那它還能撐多久？”王思誠的提問直擊關(guān)鍵點(diǎn)。從銷售的角度講，能撐多久直接關(guān)系到其需求的緊迫程度，它的需求越緊迫，意味著生意越容易談成。

“具體我也不太清楚，那是人家企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。”馬東明沒有直接給出王思誠想要的答案。

“所以，康總就來找您了？”王思誠知道問不出具體的數(shù)字，就只能換個話題繼續(xù)旁敲側(cè)擊。

“你也知道，國內(nèi)的芯片產(chǎn)品，短期內(nèi)還有明顯的技術(shù)瓶頸，暫時(shí)還不能完全代替原來的芯片。”

“那馬主任，您的意思是？”王思誠大致猜出了馬東明的想法，但他仍然想聽馬東明親自說出來。

“據(jù)我所知，你是‘老外企’，當(dāng)年也曾借調(diào)到M國工作過一年多的時(shí)間。”

“需要我做什么？馬主任，您盡管差遣！”王思誠馬上表了忠心。

“我希望你能利用自己在那邊的資源，幫它打通新的供應(yīng)鏈。”馬東明終于把最關(guān)鍵的一句話說了出來，“這樣不僅能夠解決它的芯片供應(yīng)問題，也能為你的企業(yè)掙到第一桶金。”

“這是個好主意。”因?yàn)檫@件事執(zhí)行起來難度不小，王思誠沒有十足的把握，所以并不打算馬上答應(yīng)，“但具體能不能做成，我需要先回去合計(jì)合計(jì)。”

“當(dāng)然，當(dāng)然。”看事情談得差不多了，馬東明站起身，準(zhǔn)備出門，“我還要趕下一個會，你考慮好了打電話給我。”說著，匆匆離開了會議室。