招投標，表面上看似乎僅僅是一個有條不紊的采購流程，采購人用這個流程，公平、公正、公開地采購到性價比更優的產品或服務。然而，實際上的招投標過程并沒有外人所看到的那么平靜，與之相反，它是殘酷的、血腥的，是一個拼殺激烈的角斗場。也有人把招投標比喻成是一個吃人的修羅場，我想這絲毫不算夸張。

招投標的戰場里雖然沒有硝煙，但平靜的表面下總是暗藏殺機，所有投標人都在咬牙較勁，局勢的轉換也總是瞬息萬變。如果說當下的社會已經“內卷”過度的話，那么招投標行業則是其中的典型代表。當我們在為降價一半而感到自鳴得意時，對手直接一個零元報價，瞬間把我們的優勢打得蕩然無存；當我們在為標書超過一千頁而沾沾自喜時，對手直接甩出堪稱百科全書式的標書，分分鐘告訴我們什么叫“《永樂大典》式”投標。

為什么招投標的過程競爭如此慘烈？究其原因，主要是由招投標特有的規則所致。在招投標時，永遠只有一個人能夠最終笑著走出去——唯一的中標人。

所以在公司里做招投標工作，絕對不是一件輕松愉悅的差事。即使是實力雄厚的集團公司，也不敢保證自己次次中標，更何況是剛剛開辦公司的創業者們呢！在創業路上，從來都不缺少優秀的創意和想法，也不缺少能夠把優秀創意變成創新型產品的能人和團隊，然而，很多創業者卻被卡在了“如何找到產品銷路”這一關鍵環節上。所以，在To B（To Business）的企業級產品市場中，學會招投標營銷模式、掌握招投標知識，就成了所有創業者打開產品銷路的一堂必修課。

基于此，我產生了要為這些年輕的創業者寫一本小說的想法。之所以有這樣的想法，一方面是因為我也曾經是一名創業者，小說中的不少情節就取材于我自己的創業經歷。就我個人的感受而言，創業之路艱辛異常，創業過程中各種意想不到的大坑小坑比比皆是。因此，作為過來人，我有必要為年輕的創業者們提供些許力所能及的幫助。另一方面，政府采購招投標的過程中，還會涉及一些扶持小微企業的政策。因此，從順應時勢的角度，我也有義務幫扶這些小微企業的創業者們，讓他們了解政策，并通過這些政策幫助自己的企業走上正軌，順利發展。

客戶在哪里？他們曾經采購過哪些類似產品？誰是關鍵決策人？產品更重要還是關系更重要？招標的標準是什么？投標的技巧又有哪些？類似上面這些創業者們未來會遇到的各種招投標方面的疑難雜癥，都能在本書中找到答案。

最后，請各位創業者堅定信心，一定要相信招投標也有美好的一面，雖然過程異常艱難，但所有的苦難都不過是輝煌的前奏曲。無論最終結果是不是中標，都請你不要抱怨。星光不負趕路人，生活是一面鏡子，招投標也一樣，你用什么樣的態度對待它，它就會用什么樣的結果回饋你。你埋怨它，它就會把你變成“怨婦”。你無怨無悔地擦干眼淚繼續前進，相信終有一天，它會芝麻開門，讓你感受到手握中標通知書的光芒萬丈和輝煌奪目！