第二節 增加產品的附加價值

一般情況下，人們所說的產品價值主要是指直接價值，所謂“買什么東西得什么價值”就是這個意思。其實還有很多價值是附加在產品上的，叫做附加價值。有的時候，我們把自己產品的附加價值展示出來，也可以為自己加分。消費者買東西其實很簡單，就是花多少錢就要享受同等甚至更多的價值，在直接價值無法增加的情況下，附加價值當然是越多越好。

案例

全世界最昂貴的高爾夫俱樂部

瑟波納克高爾夫俱樂部入會費高達65萬美金，堪稱世界上最昂貴的高爾夫會所。俱樂部的地點在紐約東部的長島，長島是美國著名的海濱度假勝地，也是世界各地富豪名流青睞的“天堂”。而這個高爾夫球場就在長島東側靠海的地方，它的會員費之所以稱得上是天價，是因為它有很高的附加價值，比如，會員在球場上想打多久就打多久，會員可以借此認識很多巨賈名流，優美的自然環境不僅是一種視覺盛宴，也可以讓會員在打球時心情更舒暢、更放松……

總之，昂貴有昂貴的理由，盡管這個俱樂部會費價格驚人，但因為其附加價值高，所以仍然引得眾多名流紛紛前往。

那么，要增加產品的附加價值，我們該怎么做呢？