推薦序
旗艦戰法，新時代的增長方式

20世紀90年代，邁克爾·哈默等美國學者提出美國正式進入飽和經濟時代，也叫客戶主權時代。中國大概從10年前也步入了飽和經濟時代，表面上看是產能過剩，本質上是客戶的選擇越來越多，企業必須更認真地回答一個問題：客戶為什么要選擇你？如果在這件事上稍不認真，客戶就會離開你，連招呼都不打。

就像喬諾的戰略產品線首席專家七劍說過的，當下的中國產品過剩但精品稀缺。所以，國家才提倡供給側改革，發展新質生產力。而這些倡導背后一切都依賴創新，唯有創新才能滿足各種各樣的需求。

從這個角度來看，我們需要向美國、歐洲、日本乃至全世界的優秀企業學習。幾乎所有跨國公司都成功克服了產品競爭力的難題。無論在哪個賽道，要想成功出海，贏得全世界的青睞，只能依靠具有獨特競爭力的產品和服務。幾乎所有跨國公司的發展歷史都在揭示一個規律——產品是全球市場競爭最重要的武器。華為曾經靠產品質量好、服務好、運作成本低走向了全球，而豐田讓全世界都知道了什么是真正的品質。

喬諾鯤鵬私董會的兄臺們最近去歐洲的空客、奔馳、寶馬、愛馬仕等企業參觀時發現，奔馳的S級轎車從誕生那一刻起就沒有什么明顯短板，極佳的乘坐體驗是其顯著的長板，讓人充滿購買欲望。同樣，寶馬的每一代旗艦級轎車也是如此，作為終極駕駛機器，其駕駛體驗極為出眾，我曾開過多年寶馬五系，至今依舊懷念這種無法超越的駕駛體驗。甚至德國、日本已經成為全球品質的代表，法國則成為極致美和奢侈的代表。這樣的品牌積累，令人羨慕。

中國企業當下十分值得去做的一件事就是創造能夠代表中國品質、中國創新的產品梯隊。什么代表著世界之最？我們希望在世界人民心中的形象是什么樣的？憑什么？馬桶蓋一定要去日本買嗎？國人一定要去法國買包嗎？一定要去買國外的香水嗎？只能德國、日本的汽車代表高品質嗎？中國能不能誕生一批有差異化競爭力、沒有明顯短板、有極致品質和運作成本保障的產品？

令人欣喜的是，中國已經有很多企業在一些細分賽道走了出來。它們在肥沃的本土市場贏得了競爭，往往也具備了很好的基礎走向世界，在過去5年它們都打造出了自己的旗艦產品系列，并取得了顯著的商業成功：

TCL的Q系列電視；

特步的160、260、360X碳板高端跑鞋；

雅迪的冠能6系列兩輪電動車；

華為手機的Mate系列；

方太的玥影系列；

……

它們幾乎都是細分賽道里的最高水準，深受用戶歡迎，且都有著行業領先的業績。旗艦產品的成功不只是該產品有出色的表現，也大幅提升了公司的業績和品牌形象，在旗艦產品面前，傳統強者的壟斷地位發生了動搖。有人說現在消費降級，經濟快速增長的時期已經成為過去時，但這些企業告訴我們——只要是精品，只要打造出真正的旗艦產品，高增長依然不是一件難事。

那么，我們如何持續打造一流且銷量可觀的旗艦產品呢？

喬諾聯合多位專家深入研究中國企業的特點，同時結合蘋果、華為、豐田等各行業卓越企業打造旗艦產品的共同特征，開發了“旗艦產品打造”的訓戰課程和咨詢產品，經過長達10年的積累，獲得了眾多企業的好評，甚至在課程現場實實在在立項了眾多偉大的產品，除了TCL、方太、雅迪、特步等企業的旗艦產品外，還包括：

中藝的智能景觀棚；

小熊的16分鐘智能變壓電飯煲；

半畝花田的養白瓶身體乳；

林清軒的油液精華系列；

永藝的FLOW 360撐腰椅；

好未來的旗艦學習機；

王力AI遙感旗艦智能鎖；

TEENIE WEENIE的學院風大衣；

方太米博的無滾布洗地機；

五個女博士的膠原蛋白肽；

影石創新的全景運動相機；

正浩創新的德DELTA 2 Max戶外電源；

……

在旗艦戰法的指引之下，喬諾的舞臺上有越來越多的品牌打造出了所在行業的旗艦產品。這是偶然還是時代的呼喚？在越來越多企業希望擁有自己的旗艦產品，通過最佳產品競爭力穿越周期的當下，我們希望通過《旗艦戰法》這本書講清旗艦產品打造的底層理念和核心方法論，希望能夠幫助企業以旗艦產品走向世界。

龍波

喬諾創始人

2024年5月于上海