第二章　健康產業連鎖店創建戰略

戰略布局：突圍結構之困

隨著社會的發展，尤其是互聯網產業的跨行業發展，傳統健康產業發展遇到了很大的“瓶頸”，傳統的運營模式已無法滿足當前市場的需求，可以說是四面楚歌。連鎖店運營模式可以突破一些“瓶頸”，但成敗的關鍵在于戰略布局。

要做好健康產業連鎖店的戰略布局，其重點在于從整個健康產業出發，揚長避短。

我們可以從兩個方面思考分析，即宏觀戰略和微觀戰略。所謂宏觀戰略布局，就是從整個行業市場出發進行分析研判，比如在全國有多少家健康產業連鎖店，都分布在哪些地區，密度如何，哪些城市對健康產業需求量較大，連鎖店有多少，等等。所謂微觀戰略布局，即把某一個城市或者地區作為研判對象，比如在這個城市或地區中分布有多少健康產業連鎖店，都有哪些產品，經營狀況如何等。

有些人可能會問，我只想在一個城市中開連鎖店，只要做好微觀戰略分析就可以了，是不是就不用考慮宏觀戰略布局了呢？當然不是，從宏觀戰略布局分析中，我們可以做好微觀戰略布局。例如，國家出臺了一些關于健康產業的利好政策、某些一線城市的健康產業連鎖店運營狀況等，這些都有助于我們調整優化微觀布局思路。所以，只有宏觀和微觀互做參考，才可以突破當前健康產業的結構之困。

在進行戰略布局中，需從以下幾個方面介入：

第一，健康產業的大環境及大趨勢。如當前健康產業的發展狀態、商業模式，國家針對健康產業的引導政策等。從這些大環境、大局勢中，我們可以修正健康產業連鎖店布局思維。記得有一次講課，有一個學員對我說：“現在國家出臺了很多有利于健康產業發展的政策，而且互聯網已融入了很多傳統企業，我們是不是可以用‘互聯網+’的思維來運營健康產業，規劃健康產業連鎖店呢！”

這段話讓我對他刮目相看。這就是具有前瞻性的思維，從大環境、大局勢出發，設計戰略布局，讓一切行動都在正確的框架中進行。

第二，客觀分析健康產業連鎖企業的基本情況。這些情況包括企業的歷史和發展狀況、健康產業連鎖企業的發展愿景、長遠戰略目標等。有多大的能力做多大的事，深入了解自己，才能科學戰略布局。

第三，分析本健康產品的目標市場狀況。比如目標市場的整體狀況、對該產品的需求情況，人口狀況、老年人數量、人們的健康意識程度、消費習慣等。此外，還需了解分析競品連鎖店的布局狀況、商圈分布狀況等。做這些分析研究的主要目的就是在合適的地方開適合的店。有一次我帶著一個學員去上海出差，發現在同一條街有四家健康產品方面的連鎖店，而且它們相互毗鄰。學員好奇地說：“就這么長的一條街道有四家同行業連鎖店，而且還互相挨著，這能做好嗎？”

我說：“這你就不懂了吧！走，進去看看。”在各個店里轉了一圈后發現，雖然都是健康產品方面的連鎖店，但他們經營的主要產品差別很大，幾乎構不成競爭。而且第一家開業之后，已經在這個地區帶來了一部分健康意識較強的客戶。這就是后面幾家店為什么要在這里布局的原因。

第四，店面布局的先后順序。先布局哪些城市或者區域，后布局哪些城市或區域，關系著連鎖店是否能夠按照規劃進行。比如你在一個市場飽和的區域開店，可能會面臨發展疲軟的狀況，影響到你后期店面的布局。而如果你在一個市場潛力很大的區域開店，經營狀況就會很好，有助于其他區域的店面布局。

第五，確定店面布局節奏。這主要指在某個目標市場的開發方向和數量，以及店面的布局周期。比如在某個時期，要進入哪些區域，在哪些區域開多少家店等。店面布局的節奏要與市場狀況及消費者能力、消費意識相結合。

總之，健康產業連鎖店的戰略布局要戰略先行，布局隨后。只有正確的戰略才會有正確的局部，連鎖經營才會良好發展。