七月十一，起床，簽到，情景對(duì)練。被馬師兄挑問題到破防的葉子本以為之后便是分享會(huì)或是小組會(huì)了！
沒錯(cuò)確實(shí)是開會(huì)，只是地點(diǎn)不在業(yè)務(wù)休息室或是會(huì)議室，組織人員也不是總經(jīng)理而是移動(dòng)公司的對(duì)接人員。
主題一：
開戶營銷活動(dòng)，100元檔，50元檔。常推套餐有，一百六九元檔套餐，月費(fèi)一百七十六元。
可享一百三十五G全國通用流量加一千二百分鐘的通話時(shí)間還可以免費(fèi)拉一條一千兆的寬帶再送一臺(tái)市場(chǎng)過千元的FTTR俗稱穿墻WiFi且機(jī)頂盒終身免費(fèi)。
七十八享九十八，九十八元檔套餐，月費(fèi)八十六元。可享七十G全國通用流量與五百分鐘的通話時(shí)間。
五十九享七十九，七十九元檔套餐，月費(fèi)六十六元。可享五十G全國通用流量與四百分鐘通話時(shí)間。
副卡，權(quán)益小號(hào)，十九點(diǎn)九元每月注第一年是十五元每月，其可享十五G定向流量與各類APP會(huì)員或門店代金券。
星月小號(hào)，十九元每月檔，其可享五十G夜間通用流量時(shí)間是當(dāng)日下午十一點(diǎn)到次日八點(diǎn)。
十元每月檔，其可享十五G通用流量其首月可以贈(zèng)送一G流量，注也可改為零月租，零流量卡。
主題二：攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)(金虎套餐)，六十八享九十八活動(dòng)享優(yōu)惠三年。
賬號(hào)預(yù)存賬號(hào)預(yù)存一百元?jiǎng)t業(yè)務(wù)員便有九十九元的現(xiàn)金提成，若預(yù)存二百元?jiǎng)t有一百五元提成。
均可享七十G全國通用流量加六百分鐘通話時(shí)間可以免費(fèi)拉一條兩百兆家庭寬帶且機(jī)頂盒終身免費(fèi)。
九十八享一百二十八，活動(dòng)優(yōu)惠兩年，首年折五折…
新開卡，必須簽協(xié)議、與承諾書，按手印。若此卡半年內(nèi)涉詐且未簽協(xié)議此業(yè)務(wù)員，工號(hào)封停半個(gè)月，個(gè)人罰款二千元。
專題三，福袋。
一、攝像頭免費(fèi)送，三年合約期，七天回放，九元每個(gè)月，連續(xù)包二年，一百八十。30天回放，十一元每個(gè)月，連續(xù)包二年二百六十四元。
二、FTTR，一百六十九元檔新開戶免費(fèi)送，一百三十八元檔及以上打七折。
三、智能音箱免費(fèi)送，二十五元一個(gè)月，要求金算盤上權(quán)益金大于三百七十，合約期三年每月送十G全國通用流量。
四門鎖免費(fèi)送免費(fèi)安裝，不帶指紋的十八元每個(gè)月，要求權(quán)益金至少大于三百九十。
帶指紋的二十三點(diǎn)六元每個(gè)月，要求權(quán)益金至少大于七百一十。合約期均是三年，其間每月贈(zèng)送十G流量。
五、血壓計(jì)：十元每個(gè)月，合約期兩年期間每月贈(zèng)送兩G流量，要求套餐至少大于二十八元檔套餐。
keep手環(huán)：十五元每個(gè)月，合約期兩年其間每月贈(zèng)送五G流量，要求套餐至少大于二十八元檔。
六、路由器：十五元每個(gè)月，買斷價(jià)格為一臺(tái)一百七十九元。
會(huì)議寬度很長，上午開到十二點(diǎn)便散會(huì)吃飯休息，下午二點(diǎn)又開到四點(diǎn)半，辦理業(yè)務(wù)的須知與誠信告知，內(nèi)容難雜也很多。
于葉子而言，這次的會(huì)議算得上是第一次正式的系統(tǒng)化地接觸到移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的知識(shí)培訓(xùn)！
而前三天的區(qū)域作業(yè)，則是對(duì)推銷業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)與鞏固。在此次會(huì)議之前葉子還一直以為，只有拉寬帶一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
沒想到其實(shí)拉寬帶其實(shí)才只是其中一部分，像新開卡啊，其實(shí)是辦卡部門的業(yè)務(wù)，像攜號(hào)轉(zhuǎn)啊，這其實(shí)是攜轉(zhuǎn)部門的業(yè)務(wù)，如今呢任何一個(gè)師兄姐都可以做了。
業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，受眾客戶增加的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)員對(duì)專業(yè)技能與對(duì)產(chǎn)品了解程度同樣需要加強(qiáng)！
葉子也不知道這是好事還是壞事，只是師兄師姐開完會(huì)后都得興奮激動(dòng)，應(yīng)是一件大好事。
只是葉子不知道的是，從今天起馬師兄對(duì)葉子的要求便越發(fā)高了起來。
葉子也不能只掌握拉寬帶的話術(shù)還得將今天所講的內(nèi)容記下十之八九更要容會(huì)貫通。
也是今天，葉子才知道中國移動(dòng)其實(shí)是沒有營業(yè)廳的，路邊所謂的營業(yè)廳其實(shí)是以一同帶理的形式存的。
像去營業(yè)廳辦理裝寬帶時(shí)，收的安裝費(fèi)，材料費(fèi)其實(shí)都是私自收取的，再如開卡預(yù)存的話費(fèi)，移動(dòng)給的是充一元到賬一百元，充五十元到賬二百元，而實(shí)際呢是最低五十元起充，充多少便到多少。
以上兩種方式便葉子，認(rèn)知中營業(yè)廳盈利最表層的兩種方式。
而移動(dòng)之所以與共創(chuàng)合作，更是在看到師兄姐上月做出的傲人業(yè)績后，進(jìn)一步放權(quán)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
聽師兄們私下討論其實(shí)是為了，與營業(yè)廳搶客戶，將每一個(gè)業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成一個(gè)個(gè)可以移動(dòng)，可以入戶，可以線上的超級(jí)營業(yè)廳。
相比于實(shí)體營業(yè)廳的坑人與麻煩，我們共創(chuàng)呢則是拿到了更多的權(quán)限，上門更是便捷，單線人工時(shí)時(shí)解惑。
隨著時(shí)間推長四五級(jí)這樣的小代理營業(yè)廳不出兩年便沒了，至于一二級(jí)這種代理四五線估什才會(huì)受影響！
四點(diǎn)半左右公議結(jié)束時(shí)差不多也要到平時(shí)收隊(duì)的時(shí)間了，再出作業(yè)自是不可，加之要消化會(huì)議內(nèi)容故而在七點(diǎn)半下班前，全都師兄姐師弟師妹便要盡可能將其內(nèi)容背下來。
“章兵師兄你怎么也是主管…”會(huì)議室中章兵師兄坐在葉子對(duì)面欲檢查葉子對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握！
“師弟，趕緊背，努力打鐘一個(gè)月后你也可以當(dāng)主管的…”
七點(diǎn)不到，因今天開大會(huì)的緣故，每日的培訓(xùn)便取消了，葉子也都已下了個(gè)早班了，不過主管及以上師兄師姐還得開會(huì)。
此其間除了開會(huì)讓葉子煩心，還有一件事便是此前包租包那位老人的單都退了，安裝部門給的反饋是男主人不同意！
葉子于開會(huì)休息的間隙打電話詢問，方知是老人兒子不讓安，而住戶那兩口子也不同意，說是怕后面扯皮。
葉子現(xiàn)在本就是半吊子，面對(duì)這種情況自是不知該怎么辦，無奈只得是先將老人安撫下了。
退單便退單了，本來這方案落實(shí)下去后也肯定會(huì)起皮，葉子也只得放棄這單了。
只是老人，在通話時(shí)話里話外表露了對(duì)要安一個(gè)監(jiān)控有很強(qiáng)烈的意愿，讓葉子幫忙想想為法。
掛斷電話，葉子蹲在樓梯間又是查電話號(hào)碼，又是與其子女電話協(xié)商，與師兄問方案。
一頓縱作猛如虎，一看成績二百五，白費(fèi)力氣還浪費(fèi)了大把時(shí)間，這單終是沒成，葉子也就同老人說后面再看一下了。
七月十二，因昨日會(huì)議重要的內(nèi)容多且雜故而今日下午還有關(guān)于寬帶維護(hù)與升級(jí)的相關(guān)事宜會(huì)議，故而小組會(huì)結(jié)束便是繼續(xù)背誦昨天會(huì)議紀(jì)要，新任由主管抽查。
下午二點(diǎn)組織開會(huì)，三點(diǎn)半便結(jié)束了，加上新的會(huì)議紀(jì)要，葉子是越背越混，越混越記岔，臨近下班在章兵的抽查下葉子勉強(qiáng)算是過關(guān)了！
七月十三與馬師兄一同作業(yè)，因?yàn)榈貐^(qū)是春城呈貢區(qū)吳悟廣場(chǎng)附近，葉子表現(xiàn)得難是歡喜，畢竟這也算葉子在春城較為熟悉的地方了。
上午因天色有些暗沉像是要下雨的節(jié)奏，馬帥兄便決定先刷市場(chǎng)再刷外圍。
“你好！我們是市場(chǎng)管理的，這里不可以推銷與辦信用卡…請(qǐng)離開…”葉子一行人在市場(chǎng)五樓，挨過拜訪商鋪時(shí)，一行似是物員的人攔在葉子前面說道！
“哥我們是中國移動(dòng)的，不是辦信用卡的，我們主要是進(jìn)來排察商戶寬帶的使用情況…”葉子半真半假的回道。
“行吧…別太打擾商鋪營業(yè)不然他們會(huì)投訴…”一行人見葉子挺淡定的加之確實(shí)不是推銷信用卡便讓葉子走了，只說再有投訴便會(huì)趕我們走。
“師兄，剛才物業(yè)的人來說…我們來走嗎”與馬師兄匯合葉子便將物業(yè)的話轉(zhuǎn)述了一遍。
“沒事，真趕我們走了，再說，繼續(xù)刷”聞言馬師兄很淡定絲毫沒有要走的意思。
見師兄如此，葉子動(dòng)搖的心也定了下來了，開始續(xù)繼拜訪客戶，反正有師兄們?cè)凇?
“請(qǐng)你們離開！”師兄弟三人刷到一樓時(shí)，物業(yè)再次來人，態(tài)度也很是強(qiáng)硬，葉子一行人見此便不得不離去。
下午葉子拜訪至一家豆花米線店，老板是一位中年發(fā)福的大媽與其交談后得知其覺得店中網(wǎng)絡(luò)不好。
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，這不撞槍口上了，昨天才培訓(xùn)了相關(guān)業(yè)務(wù)，正好練手實(shí)踐時(shí)。
與老板娘談了近三個(gè)小時(shí)，葉子才說動(dòng)其辦理升級(jí)業(yè)務(wù)，因她店中寬帶已使用了一年了。
葉子給出的方案是此后每個(gè)月再多付十五元的費(fèi)用，由一百兆升至一千兆。
在馬師兄的提醒下讓其簽署了寬帶升級(jí)協(xié)議書后錄單上傳。
下午六點(diǎn)半收隊(duì)，葉子覺得自己的新手保護(hù)期來結(jié)束了，一天下來就只有米線店有一點(diǎn)業(yè)績，之后便再?zèng)]遇到其他意向客戶。而且馬師兄還很不看好這單。
回到公司，因是周六的緣故業(yè)務(wù)部回單的人員只有一人，馬師兄怕漏單便陪著葉子一同隊(duì)排錄單。
七點(diǎn)，葉子收到了錄單成功的回復(fù)，便在馬師兄的帶領(lǐng)下敲響了蘇總的辦公室。
“這是你的工作服”簡單的寒喧下蘇總從辦公桌后的柜子里拿出一件移動(dòng)內(nèi)部工作人員的工服遞給葉子。
之后表達(dá)了對(duì)葉子的看好，與鼓勵(lì)便讓葉子前行離開了。
七點(diǎn)半，在業(yè)務(wù)休息室中的背話述的葉子見馬師兄們散會(huì)了，便同他們一起收拾東西下班了。
樓下拒絕了師兄們一同聚餐的邀請(qǐng)，葉子轉(zhuǎn)身便進(jìn)了新華書店之中。
不知從何時(shí)起，葉子便習(xí)慣了下班后在新華書店的休息區(qū)坐上一會(huì)，或是刷手機(jī)，或是填寫三方協(xié)議，或是抄寫五卡八點(diǎn)，平均法與沖動(dòng)文化！