基礎(chǔ)篇

Part 1　你的核心價(jià)值是人脈基石

構(gòu)建人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換

我們姑且將本書的主人公稱為孫叉叉吧。

這已經(jīng)是連續(xù)第三個(gè)晚上了，孫叉叉停好車，走出地下車庫，外面已是夜深人靜的時(shí)候。小區(qū)里的所有人家都已經(jīng)熄燈就寢，只有門衛(wèi)的值班室里還透出昏暗的光。

孫叉叉悄悄推開家門，努力不碰出聲音。妻子和女兒都已入睡，他擔(dān)心吵醒她們。走進(jìn)衛(wèi)生間，脫衣洗澡，他聞到了衣服上酒肉和煙草混合的氣味，心里生出許多的厭惡。

洗漱完畢，他走進(jìn)客房的臥室，疲倦地躺倒在床，雖然頭腦又昏又沉，卻難以入睡。

為了拓展人脈，孫叉叉陷入了瘋狂交際的漩渦，下班后就去赴飯局，而且常常一連幾天都是這樣。飯局完畢，往往接著唱歌，這么連軸折騰，時(shí)間很快就過去了。

孫叉叉想起上周日晚上，他參加完同事的聚會(huì)，踏著夜色趕回家，打開家門，看到女兒坐在地上哇哇哭叫，妻子無奈地蹲在一旁扮鬼臉哄女兒，家里的椅子和玩具亂糟糟地散落一地。那晚，妻子沖孫叉叉發(fā)火了，她哭著說：“你整天都在外面忙什么？完全不知道照顧女兒和這個(gè)家！你究竟把我們放在哪里了？”

孫叉叉低頭不語，他的心里充滿了內(nèi)疚，同時(shí)，他也暗自反思：自己這么做到底是為了什么？自己的做法是正確的嗎？得和失自己真的選對(duì)了嗎？

他沒有思考出答案，但是他累了，也厭倦了這樣的生活方式。

在當(dāng)今社會(huì)，人們強(qiáng)烈地意識(shí)到人脈對(duì)于成功的重要性，與孫叉叉一樣，很多人為了拓展和維系自己的人脈，在聚會(huì)和飯局上投入了大量的時(shí)間、精力和金錢，在他們的字典里，吃飯喝酒等同于積累人脈。

可是，他們中的絕大部分人和孫叉叉一樣，最終發(fā)現(xiàn)自己得不償失。那些依靠吃飯喝酒建立起來的人脈，像紙一樣彈指可破。很多人脈只是停留在飯局的層面，沒有轉(zhuǎn)變成可利用的資源。

這是為什么？

要回答這個(gè)問題，我們不得不從人脈的本質(zhì)說起。人與人之間的關(guān)系，有很多種方式：親人、師生、同窗、同事、上下級(jí)、紅顏藍(lán)顏，等等。我們每天都有可能與陌生人建立某種關(guān)系，當(dāng)然，也有很多人與我們“相忘于江湖”，也許老死不相往來了。人與人之間，建立某種關(guān)系，歸根結(jié)底還是為了交換價(jià)值。

所謂“價(jià)值”，是物質(zhì)與精神產(chǎn)品、有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)的總稱。

價(jià)值交換的關(guān)系無時(shí)無刻不圍繞在我們身邊——當(dāng)你工作時(shí)，你為上司和老板創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，公司為你支付薪資；當(dāng)你為客戶提供解決方案時(shí)，你在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶為你支付報(bào)酬；當(dāng)你享受一位餐館服務(wù)生的貼心服務(wù)時(shí)，你在享受別人為你提供的價(jià)值，當(dāng)然，你也需要為此掏腰包。這些其實(shí)都是價(jià)值交換的關(guān)系。

在日常生活和工作中，價(jià)值交換的關(guān)系通常表現(xiàn)為銷售和購買、服務(wù)與被服務(wù)的形式，因此，人們很少意識(shí)到它的存在，但它確確實(shí)實(shí)存在著。

希望與人建立關(guān)系，認(rèn)識(shí)更多的陌生人，完全不是一件困難的事情，只要你愿意，可以找到一千種方法，尤其是我們現(xiàn)在身處的這個(gè)信息傳遞快速而便捷的時(shí)代，你可以輕而易舉地和一位陌生人建立聯(lián)系。

然而，如果簡(jiǎn)單地以為通過吃飯喝酒就能讓人脈發(fā)揮作用，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。只有與對(duì)方建立價(jià)值交換的關(guān)系，通過取長補(bǔ)短的合作來達(dá)成雙贏的結(jié)果，才能真正維系人脈，把人脈變成財(cái)脈。

沒有與人建立價(jià)值交換的關(guān)系，而只是盲目追求人脈的數(shù)量，只會(huì)讓自己背負(fù)越來越重的精神和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，往往得不償失。這就是“孫叉叉?zhèn)儭睘槿嗣}所累的原因所在。