基礎篇

Part 1　你的核心價值是人脈基石

我們姑且將本書的主人公稱為孫叉叉吧。

這已經是連續第三個晚上了，孫叉叉停好車，走出地下車庫，外面已是夜深人靜的時候。小區里的所有人家都已經熄燈就寢，只有門衛的值班室里還透出昏暗的光。

孫叉叉悄悄推開家門，努力不碰出聲音。妻子和女兒都已入睡，他擔心吵醒她們。走進衛生間，脫衣洗澡，他聞到了衣服上酒肉和煙草混合的氣味，心里生出許多的厭惡。

洗漱完畢，他走進客房的臥室，疲倦地躺倒在床，雖然頭腦又昏又沉，卻難以入睡。

為了拓展人脈，孫叉叉陷入了瘋狂交際的漩渦，下班后就去赴飯局，而且常常一連幾天都是這樣。飯局完畢，往往接著唱歌，這么連軸折騰，時間很快就過去了。

孫叉叉想起上周日晚上，他參加完同事的聚會，踏著夜色趕回家，打開家門，看到女兒坐在地上哇哇哭叫，妻子無奈地蹲在一旁扮鬼臉哄女兒，家里的椅子和玩具亂糟糟地散落一地。那晚，妻子沖孫叉叉發火了，她哭著說：“你整天都在外面忙什么？完全不知道照顧女兒和這個家！你究竟把我們放在哪里了？”

孫叉叉低頭不語，他的心里充滿了內疚，同時，他也暗自反思：自己這么做到底是為了什么？自己的做法是正確的嗎？得和失自己真的選對了嗎？

他沒有思考出答案，但是他累了，也厭倦了這樣的生活方式。

在當今社會，人們強烈地意識到人脈對于成功的重要性，與孫叉叉一樣，很多人為了拓展和維系自己的人脈，在聚會和飯局上投入了大量的時間、精力和金錢，在他們的字典里，吃飯喝酒等同于積累人脈。

可是，他們中的絕大部分人和孫叉叉一樣，最終發現自己得不償失。那些依靠吃飯喝酒建立起來的人脈，像紙一樣彈指可破。很多人脈只是停留在飯局的層面，沒有轉變成可利用的資源。

這是為什么？

要回答這個問題，我們不得不從人脈的本質說起。人與人之間的關系，有很多種方式：親人、師生、同窗、同事、上下級、紅顏藍顏，等等。我們每天都有可能與陌生人建立某種關系，當然，也有很多人與我們“相忘于江湖”，也許老死不相往來了。人與人之間，建立某種關系，歸根結底還是為了交換價值。

所謂“價值”，是物質與精神產品、有形的產品和無形的服務的總稱。

價值交換的關系無時無刻不圍繞在我們身邊——當你工作時，你為上司和老板創造價值，同時，公司為你支付薪資；當你為客戶提供解決方案時，你在為客戶創造價值，客戶為你支付報酬；當你享受一位餐館服務生的貼心服務時，你在享受別人為你提供的價值，當然，你也需要為此掏腰包。這些其實都是價值交換的關系。

在日常生活和工作中，價值交換的關系通常表現為銷售和購買、服務與被服務的形式，因此，人們很少意識到它的存在，但它確確實實存在著。

希望與人建立關系，認識更多的陌生人，完全不是一件困難的事情，只要你愿意，可以找到一千種方法，尤其是我們現在身處的這個信息傳遞快速而便捷的時代，你可以輕而易舉地和一位陌生人建立聯系。

然而，如果簡單地以為通過吃飯喝酒就能讓人脈發揮作用，那就大錯特錯了。只有與對方建立價值交換的關系，通過取長補短的合作來達成雙贏的結果，才能真正維系人脈，把人脈變成財脈。

沒有與人建立價值交換的關系，而只是盲目追求人脈的數量，只會讓自己背負越來越重的精神和財務負擔，往往得不償失。這就是“孫叉叉們”為人脈所累的原因所在。