迂回是一種技巧，是一種東方人特有的行為方式，它與東方社會含蘊深沉的文化心理心心相印。因此，在商業交往中，迂回戰術更適用于東方人特別是中國人的談判桌。對國人而言，一場針鋒相對、火藥味極濃的商業談判即使結果令人滿意也算不上是一場成功的談判，多數人更樂意在彬彬有禮、談笑風生的氛圍中愉快合作。

在當今商戰中，迂回是一種經常使用的談判技巧。迂回戰術，明似離題，暗是切題，正所謂萬變不離其宗。它起承轉...