蓮花支行的晨會結束后，劉志奇坐在辦公室里，眉頭緊鎖，他的目光落在了即將到期的貸款客戶名單上，中威電子的3000萬流動資金貸款再有兩個月就要到期了。按理說，如果企業要續貸，應該會主動提前聯系銀行客戶經理。但現在，中威電子的態度曖昧不明，這讓劉志奇感到了壓力。

初來乍到，要穩定住支行局面，存款、貸款兩手都要抓。尤其是貸款，銀行人的老話，資產帶動負債，說的就是通過貸款業務拉動存款業務。

自從雷行長帶著團隊跳槽到華商銀行后，中威電子的原主辦客戶經理也隨他而去，留下了一個巨大的業務空缺。目前中威電子被分配給了陸珊珊管戶。

“陸姍姍，你來一下。”劉志奇的聲音透過電話傳到了陸珊珊的耳中。

陸珊珊放下手中的文件，快步走進了行長的辦公室。

“中威電子的3000萬流動資金貸款，還有兩個月就要到期了。”劉志奇的聲音中帶著一絲焦慮，“按理說，如果他們要續貸，應該早就聯系我們了。你要去中威走動走動，探聽一下消息，他們今年是不是還打算在我們行繼續貸款？”

“還有，雷志跳槽去了華商銀行，估計肯定去找過中威電子，我們不得不防。我上系統查過，中威電子在我們行還有很大的結算量，目前賬上的存款還有1000多萬，我們一定要想盡辦法把他們留住。”劉志奇急得在辦公室里來回踱步。

陸珊珊坐在角落的沙發上，拿著筆，記著筆記。

聞言抬頭說道：“我聽中威電子的財務說，雷志和原客戶經理去找過他們，據說華商銀行給中威開出的貸款條件比我們有優勢，答應給中威批4000萬流貸額度，比咱們行高出1000萬。”

“他們這不是公開挖墻腳是什么？這雷志也太不像話了，自己跳槽把大半個團隊帶走了還不夠，現在又來挖客戶。這傳出去，看以后還有哪家銀行敢要他？”想到這，劉志奇就氣不打一處來。

“姍姍，你現在是中威電子的管戶人，無論如何要留住中威電子，今年這3000萬流貸的申報工作要抓緊，不容有失。”

陸珊珊沉默了一會兒，然后緩緩開口，“劉行，我現在手上已經有三筆貸款在準備上報，每天都加班到很晚，忙著寫授信盡職調查報告，實在是顧不過來。”

劉志奇停下了腳步，他的目光落在了陸珊珊的臉上，“姍姍，你是我們行的骨干，我知道你的壓力很大。但是，中威電子對我們來說太重要了，我們不能失去他們。”

陸珊珊向劉志奇建議：“要不讓李向陽來試試？他也是金融專業科班出身，寫授信盡職調查報告應該沒有什么問題。”

劉志奇心中猶豫不決，他知道李向陽是個有能力、有頭腦的年輕人，但是讓一個新人來處理這么重要的貸款業務，他還是有些不放心。讓一個入行才半年多的新人報貸款，信貸審批部那些老家伙會怎么想？

“姍姍，你覺得李向陽能勝任嗎？”劉志奇帶著明顯懷疑的口氣問道。

陸珊珊點了點頭，“我相信他可以。他雖然年輕，但是很有潛力，而且他已經通過了信貸上崗資格考試。”

停頓片刻，陸珊珊繼續說道：““現在也只能這樣了，我們支行有信貸上崗資格的只有四個人，吳斌、小林，還有就是我和李向陽。小林是吳斌帶的徒弟，一直跟著他做業務。我另外三筆貸款其中兩筆也是找的小林做協辦，現在李向陽剛考過資格，今后我打算讓他做我的協辦客戶經理。”

劉志奇沉思了一會兒，也只好如此，“好吧，那就讓李向陽試試。但你一定要手把手教他，千萬不要給我捅出什么婁子來。”

當陸珊珊到處找李向陽時，他正在樓上的一家箱包制造企業的財務部，和他們經理聊業務呢。

“文經理，沒想到你們的業務都做到歐洲去了，真了不起！”李向陽的聲音中帶著一絲敬佩，“那以后如果有什么信用證融資方面的需要，盡管聯系我，我們樓上樓下辦公，聯系起來也方便，你說不是嗎？”

文經理看著滿腔熱情的李向陽，嘴上勉強答應著，“好，有的話，到時我聯系你。你看，我這還一大堆事等著我處理。要不咱們改天再聊？”

李向陽一看文經理這是在下逐客令，只好悻悻地起身告辭。從財務室出來的時候，正好陸珊珊的電話打了進來。

“你現在哪里？趕快到劉行辦公室來，有事找你。”李向陽的心中一緊，“好的，我馬上到。”

“劉行，您找我？”李向陽來到行長辦公室門口，小心翼翼地問道。

“進來，你怕什么？找你來是有好事！”劉志奇的聲音中帶著一絲笑意。

李向陽看看劉行，又看了看陸珊珊，見陸珊珊一臉微笑，心終于放下一半。

“李向陽，你不是喜歡挑戰嗎？我和你師傅說好了，這次讓你挑大梁，中威電子你聽說過吧？我們行大客戶，他們有一筆3000萬的流動貸款馬上到期，陸珊珊推薦了你，這對你來說是一個難得的機會，你可要珍惜呀！”劉志奇的聲音中帶著一絲鼓勵。

李向陽有點喜出望外，這么快我就能上報申請貸款了？雖然日思夜想，可一旦真要開始，他難免有些緊張。他轉頭看向陸珊珊，陸珊珊向他微微點了點頭。

看樣子這一切都是真實的，李向陽興奮地答應：“好的，謝謝劉行和姍姐的信任，一定不辱使命！”

李向陽、陸珊珊兩人從劉行辦公室出來，陸珊珊看著興奮不已的李向陽，說道：“我說過的，現在要靠你了！回頭我打電話讓中威電子把所有的授信材料送一套過來。他們也不是第一次準備材料，都很清楚，你不用操心，只管上系統錄入資料撰寫授信盡職調查報告。”

“姍姐，你是說讓我寫報告？讓我做主辦客戶經理？”李向陽還是有點不敢相信。

“是呀！你不敢啊？是誰整天吵著要做貸款業務的？”陸珊珊的聲音中帶著一絲戲謔。

“哦，對了，中威電子現在帳上有1000多萬存款，他們答應在我們申報貸款期間，還會打進來2000萬存款，這些存款我們一人一半，滿意了吧？”陸珊珊的聲音中帶著一絲得意。

1000+2000，這就是3000萬，一人一半就是1500萬。哇，發達了！李向陽一秒鐘就在腦海里完成了計算。他的內心已經樂開了花，但表面上還要裝作很平靜。

“謝謝姍姐！”李向陽忙不迭的向陸珊珊道謝！

“好好干哦，加油，別讓我失望！”陸珊珊的聲音中帶著一絲期待。

李向陽目送著陸珊珊的背影離去，握緊拳頭的手興奮地在空中揮動著。

李向陽迫不及待地打開電腦，登上內部績效系統，名下的存款現在已經有了2000萬，如果再加上申報貸款分配的1500萬存款，那他就有3500萬的存款了，李向陽好像已經看到成功在向他招手。

第二天下午，李向陽和陸珊珊在蓮花支行會議室見到了中威電子的財務總監肖偉，他和中威電子老板張自力都是潮汕人，眼神里透著一股潮汕人的精明，他的目光在陸珊珊和李向陽身上來回掃視，好像在試探揣摩他倆的底線。

雙方握手寒暄落座后，直接進入主題。

肖總首先開口道：“不瞞你們說，華商銀行雷志今年找過我們老板，說在同等的條件下，他們可以給我們新增1000萬額度，也就是4000萬的貸款額度。但我們老板說了，我們跟鵬程銀行合作這么多年了，一直合作的很好，只要鵬程銀行也能夠滿足這個條件，那么我們還是在鵬程銀行這邊續貸，否則的話，我們可能會考慮換一家銀行。”

雷志這明擺著就是要來搶客戶，4000萬額度，實際上，他們華商銀行也并不一定能批下來，只不過是開出這個條件來吸引客戶而已。

為了盡量留住中威電子，陸珊珊并沒有多說什么。可中威電子對李向陽來說意義更為重大，這是他必須抓住的機會。為了留存中威的存款，李向陽這時候也顧不了那么許多了，滿口答應：“放心，肖總，我們會盡最大的努力為中威爭取，今年我們就按4000萬的流貸額度向分行申報！”

陸珊珊驚訝地看向李向陽，眉頭微微皺起。中威的情況她非常清楚，中威電子的廠房設備和土地抵押物評估的總價值滿打滿算不超過6000萬，按50%抵押融資率最多只能批3000萬。去年，中威向鵬程銀行申請3000萬貸款，這已經讓分行審批員頗有微詞。現在他們竟然提出要申請四千萬的額度，這無疑是在挑戰分行的審批底線。

陸珊珊兩頭為難，一方面要留住中威電子，就不得不答應客戶的要求。另一方面，她深知分行信貸審批部門的審核標準，4000萬的額度，已經突破了分行的審批底線，她之所以考慮再三，建議劉志奇把這個貸款項目交給李向陽來做，是因為她自己也覺得把握不大，與其耗費大量的時間精力，最后貸款如果批不下來，還不如讓李向陽這個新人去試一試，萬一批下來了，對她也是好事。

送走了中威電子的財務總監肖偉，陸珊珊轉過頭，目光銳利地看向李向陽：“李向陽，你真的有把握申請下來四千萬的貸款額度嗎？”

李向陽這時才反應過來，但嘴上還是倔強地說道：“不試試怎么知道？難道我們還有其他的選擇嗎？”

李向陽，初生牛犢不怕虎，臨危受命的他全然不知這后面困難重重。他想起那晚高曉強對他說過的話，“再接再厲，去挑戰一個更大的項目，去試著申請一筆貸款。”于是拿起手機給高曉強發了一條短信：“今天，我做到了。”

手機震動了一下，是高曉強的回復：“干得漂亮！恭喜你！