月底發(fā)工資1500。買手機500，交房租水電費400，坐車吃飯油鹽醬醋400，買件衣服150，同事結婚隨禮100.工資可以，但是花錢的地方多啊。

手機響了，是大姨打來的電話，我接通電話，就叫：“大姨，怎么打電話了？”大姨問：“穩(wěn)得，現(xiàn)在工作怎么樣？農(nóng)村開始考試村官了，只要考試過了，就是村官。咱村都有報名去的了，不知道現(xiàn)在工作找好沒有？”

一向要強的自己，當然說“已經(jīng)找到工作啦”，掛了電話，心想都畢業(yè)三年了，為了生活，天天上班忙活，哪有時間考慮當村官。

過年回家，進門爸媽開始要兒媳婦，給媽媽看了她的照片，要我打電話給她家提親。

秋高氣爽，花好月圓去她家。看看未來老丈人，進門后得知三位哥哥遠在廈門上班，二老和小侄們在家看家，吃過飯帶小侄出門到村口。真是罕見，巧不巧跑來一只刺灰，上前捉住。追過來幾個人，說是他們發(fā)現(xiàn)的。那不管他們怎么說，誰捉到誰要，弄回家。

兩家大人見面，討論起婚嫁禮儀，什么講究，什么風俗。

請人卜卦良辰吉日，提前預訂酒店、車隊、司儀、錄像。請長輩來家里吃喜酒，完婚……

在家的時候，把組織關系轉(zhuǎn)村委會，老支書問：“穩(wěn)得，是什么學歷。”

“我是大學專科，大專。”

“那大專畢業(yè)都是干部身份”。

被村支書一番夸獎，很是開心。

回鄭州去繼續(xù)上班，現(xiàn)實就是，工資根本不夠花，聽說都在兼職。一次黃經(jīng)理，去給員工買福利，到了黃河路批發(fā)市場，老板要3袋洗衣粉60元，裝上車回公司。3月8日給員工發(fā)福利，女同事每人一袋洗衣粉，一條毛巾。女同事開玩笑說過個三八節(jié)，給發(fā)洗衣粉這是回家讓洗衣服吶！正好說我心理了，昨天想洗衣服沒洗衣粉了。下了班到超市買洗衣粉，一小袋的零售價都是3塊五塊，兩塊的都很少。想起小黃批發(fā)的洗衣粉六十小袋才六十元，一小袋成本劃一元。一小袋超市賣3塊，竟然有兩倍的利潤。一大袋二十小袋，零售可賣60塊，三大袋分裝60小袋，再零售賣出，可得毛利180塊，減去成本60塊，預計得利潤120塊。

沉思片刻，去黃河路批發(fā)市場，批發(fā)洗衣粉2大袋，回家試試效果，如果洗衣服可以剩下的再想法賣了賺錢。

到家后，家里停水沒法洗衣服，干脆提著洗衣粉去村口擺攤.

到了村口，將洗衣粉擺開，有人問這是什么洗衣粉。頭一回聽說，這是什么洗衣粉。我拿起一袋看看。顧客走了，我看了良久，這是面面的吧，今天沒水也沒打開看袋里裝的是什么洗衣粉。突然注意到袋上有兩個大字“汰漬”，還有小字說明，用量，重量，作用等等說明。過了半天媳婦問我干嘛去啦，我說在村口做實驗，媳婦問什么實驗。我說賣東西，媳婦問什么東西，我說汰漬。太子是什么。你過來看看就知道了。

媳婦過來一看是洗衣粉，說家里來水了，拿一袋洗衣粉洗衣服去吧。

開對面地攤上也賣東西，都是售價2塊雙的，五塊給三雙。回到自己攤上，可算又來人問了，這那弄的，我說公司發(fā)的福利，用不完，五塊給三袋，超市都賣兩塊。那人說要一袋，給了兩塊錢。趕緊給媳婦打電話說開張了，一會兒電話就聊了10多分鐘。當時手機費可貴了一分鐘兩毛。就這樣第一次擺攤就收攤回家了。

星期六下了班，又想擺攤了，提起洗衣粉就去村口了，把洗衣粉擺好，有人問就是5塊三袋，四袋也給，兩塊也賣，一會兒就處理光了。回家把錢掏出來，扔床上，給媳婦看。

又進了一次洗衣粉，村口固定擺攤的就兩家，一家賣水果，一家賣內(nèi)衣，我是不定時出來。看人家手帕紙好賣再攤上增加一個品種，賣的也可以，看皮帶好賣，再攤上增加一個產(chǎn)品，看衛(wèi)生紙好賣，增加一個。就這樣攤子越來越大，日收入越來越多。有時會損壞產(chǎn)品的新包裝變舊，老板承諾賣不出去，可以調(diào)換新貨。這回拿著賣不出去的舊貨去找老板換新的，“老板這個產(chǎn)品我那都買不動，退給你吧！”

“怎么會買不動？”

正好來了一個顧客，來買東西？看老板能玩出什么新花樣。

顧客問：怎么賣，老板拿起產(chǎn)品就扔給顧客。顧客一看都舊了，老板說：“買一送一，這個舊了一點點送給您。”

“有新的嗎？”

“有，在進店里邊，我?guī)纯矗?

看了一圈，看了產(chǎn)品標價50？問：新的怎么買？

“新的79。”

“外邊那個舊的？”

“送您。”

顧客交了錢，裝袋子拿走了還高興的很。

老板這真，是甩貨甩到家了。

每天下班練攤賺錢，上班跟著老板學習開店搞開業(yè)活動。

酬賓活動，是一項重要的營銷活動，一般活動三天，第一天大酬賓對象是新客，看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有什么新，會記住這里的人產(chǎn)品；第二天酬賓對象是看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回來的新客；第三天甩產(chǎn)品，新產(chǎn)品賣新顧客，舊貨賣老顧客。

開業(yè)第一天，肯定要鬧出動靜，鞭炮齊鳴鑼鼓喧天，像過新年一樣，新鮮、新穎。先把人引過來，到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。

店里要安排培訓好的銷售精英，搞好應酬，最常用的手段就是送禮品，精英要應對顧客提出的問題，說服顧客，灌輸理念，推銷產(chǎn)品。會應酬的銷售才是銷售中的精英。

但是很多新顧客都只是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有什么新鮮的東西。東西往往都是舊的，比如說一壺老酒，可以換新瓶。

突然有人喊禮品送完了。顧客都沒看見呢？怎么就送完了，得看看，看都沒看沒，白來了。

銷售精英們抓住機會，給顧客送禮品，保證現(xiàn)在交錢，就送禮品。顧客本來就是看新鮮的，突然買自己熟悉的產(chǎn)品，有人送禮品，很奇怪。

看看還是上回買的哪種產(chǎn)品，精英抓緊讓顧客再購買，這回送禮品。禮品什么樣，銷售描繪的很形象，很豐滿，交錢時呼啦啦，買了一堆，交完錢發(fā)現(xiàn)錢花多了，精英又哄又騙，感覺服務挺好挺新鮮。別的顧客看人家拿一堆東西，自己兩手空空，那也得買點啥，這不還是找那個銷售精英，簡單重復一下套路，又成交了一個。

中午吃完飯，下午換新套路，下午來的顧客大部分是中午來過的，禮品還是那個禮品，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品了。被精英們一再好好的給講解一下，聽著很形象很豐富，手一摸，基本都得成交。

你知道的精英都知道，你不知道的精英給講的更豐沛，更實惠的，更珍貴。

第二天進門絕對是精英接待，絕對看到的，與聽得的一樣。

新客進店看什么沒什么？問什么有什么？不信你問，有某某廠，某某名的產(chǎn)品嗎？倉庫有，要多少有多少。

昨天的回頭客，一定記得賣產(chǎn)品的銷售，沒有回頭客的銷售不是好銷售。

第三天，是最后一天，經(jīng)過前兩天顧客的挑挑揀揀，殘次不可能沒有。今天進店的多是回頭客了，來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看的應該也有，新客就更少了，一定有撿便宜的人。處理殘次、底子全靠撿便宜的了。產(chǎn)品是藥，包裝就是湯。產(chǎn)品是藥營銷手段就是湯。包裝和營銷手段都可以換新，只看甩賣技巧是否巧妙。

下班沒事的時候，自己出攤，好的時候，一會兒賣五百多，主要是去批發(fā)市場進點洗化日用品，在村口擺攤出售，城管來攆趕緊收攤走人。好景不長，鄭州城中村改造到處拆遷。在鄭州謀生的人整天搬家搬一個村過幾個月拆了。又得搬家。有一回有個人拿了一張整錢，買東西，晚上摸著有點不對勁，驗看了一會兒沒看出來，等白天發(fā)現(xiàn)，竟然是用一半真人民幣對接一假人民幣。

還有一回，一個老實人先給一張整錢，然后找零錢給他，他說有零錢了，要我把那張整錢還他，他給零錢，把整錢還給他馬上就往外走，喊他給錢，騎車就跑。現(xiàn)在想想鄭州村莊里那騙錢偷電瓶的真多。以后擺攤都是只收零錢蓋不找零。給整錢換零錢一律沒有。