1.3.3 市場分析

市場分析是指應用統計學、計量經濟學等分析工具，對特定市場的運行狀況、產品生產、銷售、技術、市場競爭力、市場政策等市場要素進行深入的分析，從而發現市場運行的內在規律，進一步預測未來市場發展的趨勢。市場分析是發現和掌握市場運行規律的必經之路，是企業發展的“大腦”，對指導企業的經營規劃和發展具有決定性意義。

市場分析包含以下6個方面的內容。

（1）市場容量分析：分析的是市場相對規模。市場規模是難以估算的，使用統計學方法估算的結果并不靠譜，因此要用電商的市場數據（抽樣）來分析電商的相對規模，給決策者提供有價值的參考依據。

（2）市場趨勢分析：對市場的自然規律進行探索，以及對未來的發展趨勢進行預測，讓決策者根據市場發展趨勢提前做出判斷，并對經營策略進行調整。

（3）市場細分分析：市場細分是市場選擇的基礎，需要根據消費者群體將市場劃分成多個子市場，子市場之間的需求存在明顯的差異。

（4）品牌分析：以品牌為分析維度，研究品牌市場的分布，從而找到市場空白。

（5）競爭分析：分析市場競爭環境和競爭對手，掌握競爭信息，便于企業制訂市場營銷策略。

（6）細分市場選擇：根據自身情況估計每個細分市場的優勢與劣勢，并選擇進入一個或多個細分市場。