二、抖商的代表——圖樂子

抖音是一款旨在為人們提供一個可以盡情分享的平臺，分享的形式主要通過短視頻的發布進行。用戶登錄抖音注冊賬號后，可以用平臺提供的視頻編輯器進行短視頻的制作、修改、發布與存儲，也可以直接上傳已經制作并剪輯好的短視頻。抖音開創于2016年，此時正逢互聯網經濟的轉型期。抖音定位精準、眼光犀利，伴隨著我國短視頻用戶體量的急速上升，在短短幾年時間里成為短視頻界的霸主。

細究抖音的成功，我們發現這離不開消費者“娛樂至上、娛樂至死”的理念。從20世紀的信息社會，到21世紀的聯網時代，各行各業均出現泛娛樂化的傾向，以至于一些著名學者都曾撰書研究這一現象。抖音的短視頻平臺一般以15～60秒的短視頻為主要發布內容，無論是高深的內容，還是簡單易懂的玩笑話，均不會占用人們太多時間。但就是這看似不起眼的幾十秒，信息豐富又多元，人們不知不覺會用許多個“幾十秒”觀看抖音的短視頻。無怪乎有人感嘆，不敢打開抖音，因為一刷抖音，一個下午的時間就過去了。抖音為何具有如此巨大的魔力呢？細細分析，一般包括以下幾點。

1.開屏廣告吸引目光

電商平臺的一大盈利點就是其廣告業務，擁有巨大流量的電商平臺更是如此。在廣告業務中，抖音率先采用開屏模式作為開啟其廣告業務的首要入口。抖音用全豎屏的展示方式，帶給初入抖音平臺的用戶以強烈的視覺沖擊。抖音的優質廣告除了體現在視覺上，還體現在內容的精良和靈活的合作模式上。抖音并不想獨自霸占全部廣告業務，而是誠邀其他優質達人、企業、用戶或其他平臺進駐抖音，開啟強強合作模式，這些措施都為抖音的廣告業務帶來幾何式翻倍增長的效果。

2.內容為王

從最早的文字閱讀開始，無論是從文字到圖片，還是再到短視頻，內容均是決定其勝敗的唯一核心要素。作為一款主打短視頻的App，抖音的短視頻制作在內容和質量要求上精益求精，這是抖音從一開始就能成功吸粉和引流的關鍵因素，也是抖音占據短視頻半壁江山的核心因素。在抖音上發布短視頻的人群以年輕群體為主，他們思維活躍，敢于表達自我，樂于分享。對于茶葉企業和營銷者來說，線下實體茶葉店的成本高昂的劣勢開始凸顯，“互聯網+”模式的新茶葉營銷模式正在崛起。不少茶商通過線上直播和線下體驗同步進行的方式，令茶葉營銷業態煥發出新的生機。

究其原因，無非在于短視頻的內容創作精彩紛呈。拿臻益號為例，他的短視頻全部為原創作品，通過普洱茶在日常生活的點滴出鏡，配上相應的音頻，使他的短視頻日益成為普洱茶客關注的焦點。其中，他的短視頻內容通過對普洱茶的展現，體現了他在此行業的專業性。同時，他將茶融入生活、帶入生活的鏡頭，又向觀眾展示了一個真實、有趣、本真的茶人。這些因素都令其品牌在同等的茶品牌中脫穎而出，粉絲量和點贊量都大大超過同行業的營銷者們。

3.跨平臺合作

作為互聯網大軍的一員，抖音從一開始就以寬容的姿態，兼收并蓄，敞開大門與各類互聯網平臺、網站、技術支持方、買方或賣方進行通力合作。媒介環境學教父麥克盧漢曾說過這樣一句名言：“媒介即信息。”顯然，通過不同的媒介，得到的信息自然也不同。平臺與平臺之間的疊加會將來自互聯網的信息盡可能最大化地利用起來。抖音在平臺與平臺之間開始深度合作與串聯，淘寶鏈接可與抖音賬號關聯，流量“大V”和網紅等也進駐抖音，開始雙方合作、資訊和流量紅利的共享。“眾人拾柴火焰高。”抖音通過平臺與平臺、網紅與平臺、“大V”與平臺等之間的合作，力求共同將互聯網的蛋糕越做越大。

4.抖音茶行業短視頻營銷的四類主流模式

第一類，唯美顏值控。此類短視頻模仿李子柒式的唯美畫風，將茶飲的古典形象傳遞到位。常見的有古裝或仿古裝束與妝容的美人出鏡，或坐于溪邊，或手執泥壺，動作輕柔雅致，將泡茶的流程完美呈現于鏡頭之前，讓觀眾未飲茶但似已聞茶香。

第二類，茶制作還原篇。此類短視頻將茶葉的生產過程展示出來，加之鏡頭主角的現場講述，還原茶葉制作的過程。目的是通過真實的記錄，讓觀眾了解到手中茶飲的由來，從而增加購買茶葉的信任，滿足觀眾對探究茶葉制作與加工的好奇心與求知欲。

第三類，幽默樂活飲茶篇。茶葉不僅是高雅之物，也是生活中最普遍尋常的一道風景。因此，用幽默、搞笑、捧腹等逗樂的方式講述當今時代“泛娛樂化”的茶飲生活，也是吸引觀眾的一條巧妙之路。

第四類，玄學、佛學、道學篇。自古茶飲就與佛、道的禪理等生活智慧息息相關。例如，由張藝謀導演的《印象大紅袍》在武夷山的上演期間幾乎場場爆滿，其中心主題就是“放下”。這樣的禪機與人生哲理結合茶飲，吸引了諸多觀眾的流量，只因喝茶帶來的平心、靜氣、寧神的雅趣，對于現代焦慮的生活是一道清流，被大眾所渴望和追求。