加強品牌建設，提升品牌影響

鞍山鋼鐵集團有限公司

公司簡介

鞍山鋼鐵集團有限公司（以下簡稱鞍山鋼鐵）是鞍鋼集團最大的區域子公司，始建于1916年，前身是鞍山制鐵所和昭和制鋼所。

鞍山鋼鐵成立于1948年12月，是新中國第一個恢復建設的大型鋼鐵聯合企業和最早建成的鋼鐵生產基地，被譽為“中國鋼鐵工業的搖籃”“共和國鋼鐵工業的長子”，是“鞍鋼憲法”誕生的地方，是英模輩出的沃土，為新中國鋼鐵工業的發展壯大做出了卓越的貢獻。

目前，鞍山鋼鐵已形成從燒結、球團、煉鐵、煉鋼到軋鋼綜合配套，以及焦化、耐火、動力、運輸、技術研發等單位組成的大型鋼鐵企業集團。具有熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、冷軋硅鋼、重軌、無縫鋼管、型材、建材等完整產品系列。

近年來，鞍山鋼鐵集團有限公司深入學習貫徹習近平總書記提出的“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的重要戰略思想，迅速落實鞍鋼集團關于加強集團品牌建設一系列部署，廣大干部職工強化認知、迅速行動，銳意創新、勇于擔當，為擦亮鞍鋼品牌、展現鞍鋼風采，增強鞍鋼品牌的影響力和美譽度做出了積極貢獻。

以科技創新提升硬核實力，以調品提質增強競爭砝碼，以貼近市場和優質服務贏得客戶信賴，以宣傳推廣提升品牌美譽度，鞍山鋼鐵加強品牌建設，提升品牌影響取得了實實在在的效果。

強化科技引領，加快成果轉化

鞍山鋼鐵面對鋼鐵行業市場競爭日趨激烈的挑戰，持續提升科技成果研發能力，持續推動科技成果轉化由以技術供給方式向市場運營方式轉變。

科學規劃引領科技成果發展

充分發揮科技創新管理委員會和技術專家委員會作用，強化科技成果頂層設計工作，堅持把科技成果推出轉化納入科技規劃的重要內容中，努力做到科技成果設計目標清、科技成果推出措施準，科技成果轉化方向明。“焦化廢水全流程控制集成技術”項目研發堅持以規劃為先導，以節能減排、綠色制造為主攻方向，研發的成果在鞍鋼化工三期污水處理系統中應用，出水COD由150～200mg/L降到20～50mg/L，氨氮低于5mg/L，實現了焦化水達標排放，具有示范作用，獲“國家科技進步二等獎”。

圍繞研發重點凝練科技成果

通過強化科技與戰略規劃有效融合，圍繞公司戰略、產品首發、卡脖子技術、關鍵引領技術、智能制造技術等重點研發領域加快科技成果凝練步伐，實現出項目、出人才、出成果的融合統一。2016年以來，通過出臺《科研設計機構科技成果轉化基金管理辦法》等制度，在技術中心形成了由1個國家重點實驗室、2個研發中心、3個管理部室、10個研究所構成的內部市場化運營模式的組織架構，構建了全新的加快出成果、加快成果轉化的模式?！盎诎总嚿磔p量化設計的個性化系列高強鋼及應用技術開發”項目立足自主創新，精準開發了高延伸、高屈服、高強塑積系列高強鋼，強度級別最高達到1180Mpa，為全球首發，獲“遼寧省科技進步一等獎”。

強化合作提升科技成果水平

依托海工鋼國家重點實驗室、耐蝕鋼聯盟等平臺，積極構建目標明確、階段實施、相互約束的產學研檢用合作機制，高效利用“外腦”，加快科技成果推出轉化進程?！扒鍧嵏咝捊辜夹g與裝備的開發及應用”項目通過強化產學研檢用工作，形成了清潔高效煉焦技術體系和技術規范，顯著推動了煉焦行業科技進步。該成果在鞍鋼焦化四期、五期推廣應用，年效益8575萬元，獲“國家科技進步一等獎”。

協同知識產權豐富成果內涵

堅持從專利專有技術等知識產權基礎工作抓起，用豐厚、精準、系統的知識產權成果烘托出高水平的科技成果。2016年以來，在強化專利戰略分析的基礎上，圍繞煉鋼等領域形成專利分析報告50篇，圍繞節能減排等重點技術領域形成32個專利集群，包括331個發明專利，發明專利申報比例由2016年的49%提高到2020年的60%，發明專利授權比例由2016年的32.9%提高到2020年的50.35%，組織3個項目獲得中國專利優秀獎；組織335個項目參加國際國內發明展覽會，有232個項目分獲金、銀、銅獎，有效地優化了專利技術布局，豐富了科技成果內涵，提升了科技成果水平。鞍山鋼鐵獲評“2018年中國最具影響力的創新公司”。

調品種提質量，取勝行業市場

2016年以來，鞍山鋼鐵適應推進供給側結構性改革需要，加大調整產品結構力度，堅持走差異化、特色化、專業化的精品路線，不斷滿足用戶個性化要求。

各類新產品開發取得了豐碩成果，高端產品比例不斷提升

主要開發出世界最大跨度公鐵兩用斜拉橋——滬通長江大橋用鋼；特厚汽包鋼實現業績零突破；全流程工藝生產的TWIP1180熱卷、QP1400冷軋高強汽車板實現全球首發；“華龍一號”核電機組安注箱基板用18MND5板材實現全球首發；獨家中標中俄黑河大橋耐候橋梁鋼全部合同，其中Q420qFNH耐候耐極寒鋼為全球首發；為安海灣大橋供貨耐海洋腐蝕橋梁鋼，實現國內首發;特厚超高強海工鋼獨家供貨“藍鯨1號”助力我國可燃冰試采成功；成功研制的4000mm超寬核級雙相不銹鋼板S32101填補我國特種鋼材短板達世界領先水平；豪華郵輪用極寬極薄鋼板、90mm船用止裂鋼實現國內首發；為FPSO船項目首條船型獨家設計開發40#非標對稱球扁鋼國內首發并批量供貨。

夯實質量基礎，確保產品質量穩定

公司以各級質量會議為載體，不斷提升全員質量意識，組織開展了鋼材綜合成材率管控、產品質量攻關改進課題推進、質量管控能力審核評價、質量管理制度修訂等多項重點工作，有效保證了產品質量水平和過程管控能力總體穩定，鋼坯及鋼材質量保持平穩趨勢。2016年以來，歷年鋼材綜合成材率分別實現93.01%、93%、92.5%、93.06%、93.91%，公司主要鋼鐵產品實物質量水平總體穩定。2020年公司冷軋碳素鋼和熱軋集裝箱鋼兩項產品榮獲冶金科技發展中心實物質量品牌培育“金杯優質”產品稱號。2020年鋼坯及鋼材一次合格率、鋼材綜合成材率同比分別提高0.98%、0.71%、0.85%，實現指標增效超3億元，各產線產品質量控制能力進一步提高。

推進重點領域、高端品種認證，提高鞍鋼品牌影響力

通過產品質量認證，擴大高端品種國內外相關認證資質，為公司重點領域的品種全覆蓋打下基礎，組織完成60余項產品認證及現場審核。國外方面，完成船板九國船級社認證及擴證，日本JIS中厚板、熱軋及冷軋認證，泰國TIS產品及德國HPQ橋梁鋼認證，韓標螺紋鋼KS認證，中厚板建筑及結構鋼俄羅斯GOST認證，馬來西亞鍍鋅等SIRIM認證，冷軋產品新加坡FPC認證，冷軋及鍍鋅產品印尼SNI認證，冷熱軋及中厚板沙特SQM認證，中厚板及硅鋼等印度BIS認證，歐洲CE年度認證及擴證等。國內方面，完成熱軋耐蝕鋼CRCC認證，重軌CRCC年度認證及擴證，壓力容器鋼容標委認證，熱軋帶肋鋼筋生產許可認證，管線鋼產品綠色認證等。

積極培育公司知名鋼鐵品牌，提升產品競爭優勢

近年來，鞍山鋼鐵熱軋酸洗鋼帶、冷軋熱鍍鋁鋅板、硅鋼冷軋無取向電工鋼等近20類產品被評定為“金杯獎”等優質產品。7類產品被評定為“遼寧名牌”，分別為熱軋的集裝箱板，冷軋的汽車鋼板及鋼帶，硅鋼的無取向電工鋼，中厚板的船舶及海洋工程用鋼、橋梁用鋼，線材的鋼簾線用盤條，大型廠的鋼軌等。鞍山鋼鐵獲得了“全國質量獎”“遼寧省質量獎”“遼寧省實施卓越績效先進企業”等榮譽稱號。在全國冶金產品實物質量金杯獎產品評比中行業領先。

發揮“龍頭”作用，提升市場競爭力

以客戶為中心，以市場為導向，完善營銷體制機制，調整營銷戰略，轉變營銷模式，延伸產業鏈條，加快向服務商轉變，切實發揮了銷售“龍頭”作用，推動企業市場競爭力顯著提升。

強化自主管理，提高區域公司經營活力

堅持以客戶為中心，構建“北斗望月、面向大海”營銷戰略布局，建立“三點四維度”價格評價體系，推進產銷研一體化協同，打造卓越服務品牌。完善法人治理結構，還原區域公司市場地位，積極探索出符合自身發展的營銷策略和管理模式，橋頭堡作用凸顯。強化“行業+區域”營銷，鞍鋼股份市場營銷中心東北分公司積極落實東北主銷售區戰略，通過“平臺+節點+體驗店”，擴直供、做直銷、穩渠道，形成區域生產和銷售的絕對“優勢”地位，提升東北區域的品牌影響力、價格主導權、市場占有率。

抓好重點工程，提高鞍鋼品牌知名度

組建重點工程項目團隊，整合研發、技術、質量、品種等整體優勢，強化中標前中后各階段服務，確保中標重點工程。實現了對“藍鯨一號”、北京大興機場、亞洲在建最大高鐵站雄安高鐵站、中俄東線天然氣管道工程、國電荒溝抽水蓄能電站等重點工程項目的供貨。把握“一帶一路”倡議發展機遇，強化企業協同，大力開拓國際市場，推進出口調品，提高品種鋼出口量。近年來，中標美國韋拉扎諾海峽大橋橋面翻新工程、中俄東線天然氣管道工程、德國萊茵河大橋、馬爾代夫友誼橋、孟加拉國帕德瑪大橋、中老鐵路、加拿大橋、幾內亞達圣鐵路、安哥拉羅安達新機場鐵路等多個海外項目，品種鋼出口量穩步上升。

增強服務意識，提升服務能力

加快由生產商向服務商轉型，提高服務標準。制訂客戶服務標準并向客戶公開承諾，規范營銷人員服務行為，改進客戶體驗，重塑鞍鋼營銷新風貌，受到客戶一致好評。加強技術營銷，為客戶進行全方位服務。強化售前、售中、售后服務，市場深度廣度明顯增強，實現與市場充分對接。利用周二公司調度會及時反饋典型異議案例，實現了客戶異議的內部快速整改。授權區域公司對客戶異議進行快速處理，提高了客戶異議的處理速度，客戶滿意度持續提高。重點產品市場占有率不斷提升，以提高市場占有率為目標，加強戰略直供客戶群建設，2020年拳頭產品銷量占比達38.6%，重點工程中標量同比增加89萬噸。

通過優質服務贏得客戶信任

近三年來，鞍山鋼鐵榮獲海爾“優秀供應商金魔方獎”、海信“戰略互信獎”、美的“精誠合作獎”、臥龍電氣和中山大洋“優秀供應商”、一汽解放“協同發展獎”、廣汽傳祺“優秀合作獎”、巨龍鋼管“匠心精品、魅力質量”、東風商用車“最佳供應商”、江淮汽車“合作共贏獎”、中石油“不銹鋼和鍍鋅產品一級物資供應商”、中國核心企業“集采供應商50強”等多項榮譽；比亞迪公司贈送鞍鋼三臺新能源汽車；格蘭仕與鞍鋼簽訂年度銷價協議深化戰略合作……鞍鋼產品客戶及市場認可度進一步提升。

瞄準各類展會，展示企業形象

近年來先后參加2018年5月中旬在北京舉辦的第18屆中國國際冶金工業展覽會和5月下旬在重慶舉辦的第21屆中國西部國際投資貿易洽談會以及2018年11月第23屆俄羅斯國際冶金展覽會。先后舉辦“鐵路用鋼新技術新工藝新產品（全球）發布會”“汽車用鋼新技術、新工藝、新材料研發與應用發布會”“三代核電高性能18MND5全球首發會暨鞍鋼核電用鋼新技術新工藝新產品推介會”“彩涂品牌推介交流會”，推介鞍山鋼鐵重點產品，提升鞍山鋼鐵品牌價值和影響力。抓住展會、發布會的展示機會，積極籌備制作了具有代表性的產品實物標準展件和產品應用模型，并強力推介以國防用鋼、橋梁用鋼、造船和海洋工程用鋼、鐵路用鋼、汽車用鋼、家電用鋼等為主導的精品鋼鐵品牌系列，為提升鞍鋼品牌形象做出了突出貢獻。

主要創造人：曹洪儒

參與創造人：李維兵　都青山　王長宇