弗洛姆效應：誰擾亂了你的方寸？

弗洛姆是美國著名的心理學家。一天，幾個學生向他請教：心態對一個人會產生什么樣的影響？他微微一笑，什么也沒說，而是把他們帶到了一間黑暗的房間里。

在弗洛姆的引導下，學生們很快就穿過了這間伸手不見五指的神秘房間。接著，弗洛姆打開了房間里的一盞燈。在這昏黃如燭的燈光下，學生們看清楚了房間的布置，不禁都嚇出了一身冷汗。

原來，這間房間的地面是一個很深很大的水池，池子里蠕動著各種毒蛇，包括1條大蟒蛇和3條眼鏡蛇。有好幾條毒蛇正高高地昂著頭，朝他們吱吱地吐著信子。水池上面有一座橋，剛才他們就是從這座橋上走過去的。

弗洛姆看著學生們，問：“現在，你們還愿意再次走過這座橋嗎？”大家你看看我，我看看你，都不做聲。

“啪”，弗洛姆又打開了房間里的另外幾盞燈。學生們揉揉眼睛仔細看，發現在小木橋的下方安著一道安全網。

弗洛姆大聲問：“你們當中有誰愿意現在就通過這座小橋？”學生們仍然沒有人做聲，誰也不敢上前。

“現在看到了安全網，你們為什么還是不敢過橋呢？”弗洛姆問道。

“這張安全網的質量可靠嗎？”一個學生心有余悸地反問道。

弗洛姆笑了：“我可以解答你們當初的疑問了。這座橋本來不難走，可是橋下的毒蛇給你們造成了心理威懾。于是，你們就失去了平靜的心態，亂了方寸、慌了手腳，表現出各種程度的膽怯。其實，水池里那些蛇的毒腺早已被除掉了。”后來心理學家將人們在這一實驗中所表現出的心態稱為“弗洛姆效應”。

人生也是如此。在面對各種挑戰時，也許失敗的原因不是因為勢單力薄，不是因為智力低下，也不是因為沒有把整個局勢分析透徹，而是因為把困難看得太清楚，以至于被困難嚇倒、舉步維艱。

很多時候，人們做事之所以會半途而廢，往往也是因為被未知的困難嚇倒，覺得成功離自己很遠。

自我設限：誰限制了你的發展？

如果一個人的選擇進入的是良性循環的軌道，他會變得越來越成功。但如果順著原來錯誤的路徑往下滑，那就只能在“自我設限”中打轉。生物學家曾做過這樣一個有趣的實驗：

他們往一個玻璃杯里放進一些跳蚤，不過跳蚤立即輕易地跳出了杯子。他們重復了幾遍實驗，但結果都一樣。根據測試，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上。跳蚤稱得上是動物界的跳高冠軍了。

接下來，實驗者把這些跳蚤再次放進杯子里，同時在杯口加上了一個玻璃罩，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它們不會停下來，因為跳蚤的生活方式就是“跳”。但是一次次地被撞經歷，使跳蚤變得聰明起來，它們開始根據玻璃罩的高度來調整自己所跳的高度。一段時間后，這些跳蚤再也不會撞到玻璃罩，而是在罩下自由地跳動。

幾天后，實驗者悄悄地拿掉了玻璃罩。跳蚤不知道玻璃罩已經被去掉了，還是按原來的高度繼續跳躍。一周后，那些可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳動——其實它們已經無法跳出這個玻璃杯了。它們已從一只只跳蚤變成了一只只可悲的“爬蚤”！

后來，生物學家在玻璃杯下放了一個點燃的酒精燈。不到5分鐘，玻璃杯被燒熱了，所有的跳蚤在感應到熱量之后發揮了求生的本能，再也不管頭是否會被撞痛（因為它們都以為還有玻璃罩），奮力跳起，結果全都跳出了玻璃杯。

現實生活中，有許多人也在過著這樣的跳蚤人生。年輕時意氣風發，屢屢嘗試成功，但是往往事與愿違，屢屢失敗。幾次失敗以后，他們便開始懷疑自己的能力，把過去的失敗牢牢地刻在記憶中。他們一再降低成功的標準，看不到形勢的變化，以為過去辦不到的事情，今天同樣也辦不到。他們不敢努力向前，不敢沖破自我限制，常常是在距離成功只有一步之遙的地方放棄了。

另外，當一個人在遭遇失敗或受到挫折后，還會產生絕望、抑郁、意志消沉的情緒，從而錯失下一次機會。這樣，他們就永遠生活在失敗的陰影中，找不到成功的出路。

跳蚤變成“爬蚤”并不是跳蚤本身已失去跳躍的能力，而是由于一次次受挫后學乖了、習慣了、麻木了。社會學家把這種失敗暗示的心理現象稱為“自我設限”。

“自我設限”是很多人無法取得成功的根本原因之一。他們不敢追求成功，并不是他們追求不到成功，而是因為他們的心里已經默認了一個“高度”。這個“高度”常常使他們受限：這件事是沒有辦法做到的。其實，成功并沒有想象中的那么難，“高度”并非無法超越，只是我們無法超越自己的思想限制罷了。

實際上，許多障礙剛開始在我們眼里都是沉重和無奈的，但是等到我們鼓足勇氣克服掉以后，就會發現它不過是一層窗戶紙而已，克服它并沒有想象中的那么難。你需要的只是調整心態，走出失敗暗示的心理陰影，所以在沒有結果前，不要輕易放棄任何一個機會。

林肯在給馬維爾的信的末尾也說：“有些事情一些人之所以不去做，只是因為他們認為不可能。其實，有許多不可能，只存在于人的想象之中。”只要你走出自我限制、相信自己、想著成功，成功的景象就會在內心形成。

幸福公式：誰影響了你的幸福？

想不想換一個工資更高的工作？

當然想。

為什么要追求更多的工資呢？

為了生活更富裕。

生活更富裕為了什么呢？

如果乞丐比蓋茨更加快樂，我們是應當羨慕蓋茨還是羨慕乞丐？如果幸福只是一杯巧克力冰淇淋，這個世界也許會美好許多。

著名經濟學家保羅·薩繆爾森有一個著名的幸福公式：幸福=效用/欲望。在他看來，幸福取決于兩個因素：效用與欲望。

顯然，薩繆爾森的幸福公式說明，我們的幸福生活就是過上“令人滿意”的生活。當欲望既定時，人的幸福就取決于效用，效用越大越幸福；當效用既定時，欲望越小越幸福。總之，效用越大越幸福，欲望越低越幸福。

從個人和家庭的角度來看，欲望就是過上高品質的生活，子女受到良好教育，能滿足自己的愛好，能過上養尊處優的晚年，一生平安，無憂無慮。

一份20世紀末的社會調查問卷就曾關注“快樂”這個主題。調查的結果顯示：美國人快樂水平是比較高的，60%的人感到自己是快樂的。而中國大陸的情況卻令人沮喪：認為自己快樂的人只有10%。其他各國情況不一。

在某一階段內，幸福最大化=效用最大化=收入最大化。但是無論多富有的人，他所擁有的財富都是有限的，即便衣食無憂的人，如果他有無窮愿望，則難免“欲壑難平”。人的欲望總是無窮無盡的，所以，從某種角度來看，無論效用有多大，與無限的欲望相比，幸福都等于零。

科恩說：“大多數人都不知道幸福是什么。他們只知道，只要有錢、有好車、有大房子，就是幸福。但是有了錢、有了好車、有了大房子的人，卻并不比其他的人幸福。”

學會享受生命，珍惜所擁有的，就是幸福。

狄德羅效應：誰挑動了你的欲望？

在法國的18世紀，有個叫丹尼斯·狄德羅的哲學家。有一天，朋友送他一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。可一天，他穿著華貴的睡袍在家里踱來踱去時，卻發現越踱越覺得家具不是破舊不堪，就是風格不對，地毯的針腳也粗得嚇人。

慢慢地，舊物件挨個兒更新，先是桌子，然后是椅子、地毯，最后書房也終于跟上了睡袍的檔次，狄德羅終于坐在帝王氣十足的房間里了，可他卻覺得很不舒服，因為“自己居然被一件睡袍脅迫了”。他把這種感覺寫成文章，題目就叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。

200年后，美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾讀到了這篇文章后，發出了相同的感慨，并在她出版的《過度消費的美國人》一書中，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，即新睡袍導致新書房、新領帶導致新西裝的攀升消費模式。

康奈爾大學的經濟學教授羅伯特·弗蘭克教授也信仰簡單主義，他在出版的《奢侈是一種熱病》中講了一個燒烤架的故事，與狄德羅的睡袍有異曲同工之效。

在20世紀80年代，弗蘭克教授花100美元買了一個燒烤架。后來烤架的點火鈕壞了，架板也生了銹。弗蘭克教授在修理它還是買新烤架的抉擇中，猶豫了很久。當弗蘭克教授最終決定還是去買一個新烤架的時候，才發現燒烤產品的進步是那么快。

弗蘭克教授的舊烤架可同時烤上兩只火雞、一只小乳豬和40斤玉米，這些功能對弗蘭克教授來說已經足夠了。當他得知這種烤架已經很落后，而換代產品售價5000美元時，他簡直無法想象其功能會是什么樣。

弗蘭克教授最后還是選擇了修烤架，拒絕出巨資購買功能遠遠超出實際需要的烤架。但并不是每個人都那么想，因為新烤架在美國的年創產值已經達到12億美元。為此，弗蘭克教授深刻地感覺到，這種無意義的先進產品正驅趕著人們不斷消費，人們對奢侈品的盲目欲望就像熱病一樣蔓延。

由儉入奢易，由奢入儉難。狄德羅效應無處不在，奢侈的熱病又四處蔓延，要想讓人們回歸簡單，真的沒有想象的那么容易。

互相攀比：你為什么過得不快樂？

10年前，一個有錢人乘快艇到太平洋的小島上玩，出來迎接的島民對他說：“你們有錢人真好，真羨慕你們啊！”而這個人卻回答說：“別開玩笑了，我才羨慕你們呢！我努力工作存錢，好不容易找到一個空閑的假期才可以來南方的島上游玩，哪像你們可以每天享受生活，你們才是令人羨慕的呢！”

生活雖然不是很富裕，卻安全和平；可以獲得很多物質的人會陷入“這是理所當然”的錯覺中，而變得更貪得無厭，羨慕別人。

有的人一直抱怨“因為我沒學歷，所以不能出人頭地，真羨慕那些高學歷的人”或“我的身體沒有別人好，所以做什么都不行”。

幸福的效用是需要在比較中得以凸顯的，比如你最近在上海的市中心買了一幢別墅，你覺得很開心。但實際上你覺得開心只有很少一部分是因為你住進了這樣的房子里，更多的是因為比較而產生的。

從時間性比較來說，如果你以前住在閣樓里，那么現在你住別墅就會感到非常幸福；如果你以前住的是花園洋房，那么你不會感到特別開心。從社會性比較來說，如果你和你周圍的人（你的朋友同事）進行比較時發現，其他人都還住在普普通通的公房里，而你已經有自己的別墅了，你當然會很開心；如果說你周圍的人現在已經住在更好的地方了，那么就算你住在別墅里也不會開心。所謂“人比人，氣死人”。

成功學創始人拿破侖·希爾認為：如果想要實現成功的愿望，有一點要注意，那就是不要拿別人和自己比較。不要有“因為某人這樣，所以我也要這樣”“某人有那個東西，所以我也要一個”“明明某人是那樣，而我卻條件不好、環境不好”的思想。

希爾舉了一個這樣的例子：莉莎和艾倫是一起長大的好朋友。隨著年齡的增長她們走向了社會，但莉莎開始羨慕起艾倫來。因為艾倫已經去國外旅游好幾次了，但她卻直到現在也沒有出過國。“艾倫每次去國外，都像是炫耀似的搜集各種名牌貨回來。我明年也要出國！而且要去艾倫還沒去過的法國，買更多的名牌貨。”莉莎心想。

有了這一決心的莉莎，因為定期存款到期和拿到比預想更多的獎金，所以愿望出乎意料地很快實現了。她利用暑假來到了神往已久的法國。但是，旅行本身卻并不能說愉快，理由有兩個：

一是因為她并非真的像艾倫那樣熱衷名牌，即使買到最新的名牌貨，也不會有滿足感，甚至產生了“實在不該花了這樣一大筆錢”的后悔念頭；另一個就是食物的問題，對莉莎來說，每天吃法國餐使食欲減退，最后發展到一看到食物就覺得厭惡。

對于莉莎來說，想去法國旅行的愿望并沒有伴隨著“無論如何也要”“絕對”等從心里涌出的強烈欲望，只是純粹的要和艾倫比較，滿足所謂“想和她站在同等地位或自己要占上風”的虛榮心。

如果有“別人是這樣，所以我也要這樣”的念頭的話，就要好好地想一想“自己是真正希望這樣子的嗎？”不要總看鄰居的草坪比較綠，要回過頭來看看自己的花園更適合種植哪一種花草才對。多一些關注自己的生活，關注自己內心的感覺，少一些無謂的攀比、無謂的憂天，固守自己想要的，珍惜自己得到的，身在幸福中時才不會錯過這種美好感覺。

酸檸檬效應：誰決定了你的心情？

檸檬屬于柑橘類水果，檸檬果實呈橢圓形，果皮呈黃色，果實汁多，芳香撲鼻，味酸微苦，不能像其他水果一樣生吃鮮食。檸檬二三月份成熟，味道很酸，所以孕婦、肝虛者很喜歡吃，又有“宜母子”或“宜母果”的美譽。

有一次卡耐基先生去訪問芝加哥大學校長，向校長請教怎么處理憂慮才會有效，校長回答說：“我一直遵循西爾斯百貨公司總裁羅森華的建議——你手上如果有一個酸檸檬，就做杯可口的檸檬汁吧！”

但是，一般人卻剛好反其道而行之。如果某人發現命運送給他的是一個檸檬，那些愚蠢的人會立即放棄，并對自己說：“完了！我的命運太糟糕了！完全沒有希望了！”于是他處處與世界作對，并且沉迷于自憐之中；如果命運把檸檬給的是個聰明人，他會問自己：“從這次不幸中，我能夠學到什么呢？在這次經驗中，我發揮了哪些優點呢？我怎樣做才能改善目前的處境呢？怎樣才能把檸檬做成檸檬汁呢？”

有一次美國第32任總統羅斯福家中被盜，知道這一消息的朋友紛紛向他表示安慰。但他并沒有把這一問題看得十分嚴重，而是說：“這實在是一件值得慶賀的事。第一，他只偷去我的財產，而沒有要我的性命；第二，他偷去的只是我的部分財產，而不是我的全部財產；第三，做賊的是他，而不是我。”

人之所以不快樂，往往就是因為鉆進“牛角尖”所致。他們常常陷入得失之中不能自拔，或者誤認為某一關口就是人生的終結。實際上，只要跳出那些心靈圈套，就立即海闊天空了。不要怨恨自己的命運不好，不要抱怨自己的處境惡劣。換個角度，哪怕簡單地松弛一下，也有可能從惡劣的情緒中走出來。不僅如此，說不定當初被你看成悲劇的，換一個角度來看卻是喜劇。

逆境給人的受挫感固然會增添心靈上的痛苦，但也可能把人鍛煉得更加成熟和堅強。因此，掌握一套對付心理挫折的防衛方式，有助于恢復心理平衡。卡耐基先生曾多次說過：“真正的快樂不見得是從享樂中得到的，它多半是來自一種對困難的征服。”我們的快樂還會來自一種戰勝失敗的成就感，一種超越挫折的勝利，一次將命運的酸檸檬榨成可口的檸檬汁的經驗。

活在當下：什么時間最重要？

一天傍晚，一位美麗的少婦坐在岸邊的一棵大樹旁，梳洗著自己的頭發，一位老漁夫在湖邊泛舟打魚，這是一幅多么美麗的風景畫。可是，當老漁夫撐船準備劃向湖心時，卻聽到身后傳來“撲通”一聲，他回頭察看，發現原來是那位美麗的少婦投河自盡了。老漁夫急忙調轉船頭，向少婦落水的地方劃去，跳進水里，救起了她。

“你年紀輕輕的，為何尋短見？”老漁夫問。

“我結婚才兩年，丈夫就遺棄了我，接著孩子又病死了，我無依無靠，沒有什么精神寄托了，你說，我活著還有什么樂趣？”少婦哭訴道。

“兩年前你是怎么生活的？”老漁夫問。

少婦的眼睛亮了：“那時我自由自在、無憂無慮，生活得無比幸福……”

“那時你有丈夫和孩子嗎？”

“當然沒有。”

“可是現在，你同樣是沒有丈夫和孩子呀！你不過是被命運之船又送回了兩年前，現在你又自由自在、無憂無慮了。記住！孩子，那些結束對你來講應該是一個新的起點。”

少婦仔細想了想，猛然醒悟，心中又燃起了新的生活希望。

人生在世，不可能一切都一帆風順。當你遭遇到失敗時，當一切似乎都暗淡無光時，當你的問題看起來似乎不會有什么好的解決辦法時，你該怎樣做呢？難道你要無所作為，聽任困難壓倒你嗎？每種逆境都含有等量利益的種子，只要心存信念，勇敢地站起來，總會有奇跡發生。

在美國華爾街的股票市場交易所，依文斯工業公司一直保持著長久的生命力。但你可知道，公司的創始人愛德華·依文斯卻因為絕望而差點自殺？愛德華·依文斯出生在一個貧苦的家庭里，起先靠賣報來賺錢，然后在一家雜貨店當店員。直到8年之后，他才鼓起勇氣開始自己的事業。然而，他總是很倒霉，他替一個朋友背負了一張面額很大的支票，而那個朋友卻破產了。

不久，那家存著他全部財產的大銀行也垮了，他不但損失了所有的錢，還負債16萬美元。他經受不住這樣的打擊，開始生起奇怪的病來：有一天，他昏倒在路邊，以后就再也不能走路了。醫生告訴他，他只有兩個禮拜可活了。想到自己已時日無多，他突然感覺到了生命的寶貴。于是，他一下子放松了下來，打算好好把握余下的每一天。

奇跡出現了。兩個禮拜后依文斯并沒有死，6個禮拜以后，他又能回去工作了。經過這場生死的考驗，他明白了患得患失是于事無補的，對一個人來說最重要的就是要把握住現在。他以前一年曾賺過兩萬塊錢，可是現在能找到一個禮拜30塊錢的工作，就已經很高興了。正是這種心態使愛德華·依文斯的事業進展非常快。幾年之后，他已是依文斯工業公司的董事長了。正是因為學會了只生活在今天的道理，愛德華·依文斯才取得了人生的勝利。

昨天屬于死神，明天屬于上帝，唯有今天屬于我們。把握好今天，我們才會擁有一個真實的自己。充分占有和利用好每一個今天，我們才能掙脫昨天的痛苦，踏平一路的坎坷，耕耘今天的希望，收獲明天的喜悅。

有一首詩，說得很好：不要為昨天嘆息，不要為明天憂慮/因為明天只是個未來，昨天已成為過去/未來的不知是些什么，過去的只能留做記憶/只有今天，才是你真正的擁有/今天，是你沖鋒的陣地/緬懷昨天、把握今天、迎接明天/昨天是成功的階梯，明天是奮斗的繼續。

塞里格曼效應：誰決定了你人生的結局？

1975年，美國賓夕法尼亞大學著名心理學教授塞里格曼做了個實驗：他把狗分成兩組，一組為實驗組，一組為對照組。

塞里格曼先把實驗組的狗放進一個籠子里，這個籠子是狗無法逃脫的，里面還裝有電擊裝置。然后給狗施加電擊，其強度能夠引起狗的痛苦，但不會傷害狗的身體。結果發現，這些狗在一開始被電擊時，拼命掙扎，想逃脫這個籠子，但經過再三的努力后發覺仍然無法逃脫，就放棄了掙扎。

隨后，塞里格曼把這一組狗放進另一個籠子。這個籠子由兩部分組成，中間用隔板隔開，隔板的高度是狗可以輕而易舉就跳過去的，隔板的一端有電擊，另一端沒有電擊。當把經過前面實驗的狗放進這個籠子時，發現它們除了在剛開始的半分鐘驚恐了一陣子之外，此后一直臥在地上接受電擊，那么容易逃脫的環境，它們連試都不去試一下。

而把對照組中的狗，即那些沒有經過前面第一個程序實驗的狗直接放進后一個籠子里，卻發現它們能全部逃脫電擊之苦，從有電擊的一邊跳到安全的另一邊。

這個實驗在心理學界引起了相當大的反響。因此心理學上把這種現象稱之為“習慣性無助”，又叫“塞里格曼效應”。

由“習慣性無助”而產生的絕望、抑郁、意志消沉，正是很多心理和行為問題產生的根源。對于如何防止這一心理因素的產生，塞里格曼做了進一步的研究，重新設計了兩個實驗。

首先，讓狗在接受“無法擺脫的電擊”實驗之前，先學會如何逃脫電擊。方法是先把狗放到可以躲避電擊的籠子里，狗在受到電擊時，只需輕輕一跳，就可以逃避這一痛苦。如此反復幾次，等到狗學會輕易地從籠子一邊跳到另一邊時，再按照前面介紹的實驗程序，對它們進行實驗，結果發現它們已經不太容易陷入“習慣性無助”的境地。

其次，改用那些在自然環境中生長的狗做實驗，進行同樣的處理，發現它們也不容易產生“習慣性無助”。

后來有許多學者采用其他動物進行重復實驗，均得到了與之相同的結果。

20世紀80年代中期，塞里格曼的這一理論在實踐中得到了檢驗。美國某保險公司對雇傭的5000名推銷員進行培訓。然而，雇傭后的第一年就有一半的人辭職，4年后這批人只剩下了1/5。原來，在推銷人壽保險的過程中，推銷員需要面臨一次又一次被人拒之門外的窘境。為了確定是不是那些比較善于對付挫折、能夠將第一次拒絕當做挑戰而不是挫折的人就可能成為成功的推銷員，該公司負責人向塞里格曼請教。

塞里格曼對參加過兩次測試的新員工進行了跟蹤研究，一次是該公司的常規測試，另一次是塞里格曼自己設計的用于測試被測者樂觀程度的測試。

這些人中有一組人沒有通過常規測試但卻在樂觀測試中取得了“超級樂觀主義者”的成績。跟蹤研究表明，這一組人在所有人中工作任務完成得最好。第一年，他們的推銷額比“一般悲觀主義者”高出21%，第二年高出57%。從此以后，通過塞里格曼的“樂觀測試”便成為了被錄用為該公司推銷員的一個必要條件。

在現實生活中，我們常常會發現那些經常遭遇失敗或受到挫折的人，或多或少會有一些“習慣性無助”的特征，因為當他們發現無論如何努力、無論干什么，都以失敗而告終時，就會覺得自己根本控制不了整個局面，精神支柱也會隨之瓦解，斗志進一步喪失，最終會放棄一切努力，并陷入深度的絕望中。

樂觀是人成功的重要因素。樂觀主義者失敗時，他們會將失敗歸結于某些他們可改變的事情，然后努力去克服困難、改變現狀，爭取成功。樂觀又與人的經歷有關，就像前面實驗中的小狗，如果我們想遠離絕望，遠離意志消沉，遠離抑郁……就需要有堅強的信念。用樂觀的心態練就在磨難中戰勝環境的本領，永不放棄自己的希望，最終你會走上成功之路。

自我暗示：心靈究竟有多大的力量？

暗示是心理學名詞，即利用身體語言使人接受某種意見或做某事，一般可以分為：自我暗示和他人暗示。自我暗示是指自己接受某種觀念，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發生作用；他人暗示是指咨詢者對來訪者施加的暗示。

根據暗示對人的作用，心理暗示又可分為積極暗示和消極暗示兩種。

心理暗示的消極作用有時會給我們帶來不良的影響。例如“假孕”，即有的女同志結婚后很想懷孕，時間長了就產生了焦慮的情緒，十分害怕月經按時來潮使懷孕的希望落空。于是在這種心情的影響下，當自己月經過期還沒來，就覺得自己懷孕了，很快又覺得自己開始厭食，惡心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，于是到醫院就診。

其實，這種現象的出現是因為想懷孕的強烈愿望及焦慮的心理因素，破壞了人體內分泌功能的正常進行，尤其是影響了下丘腦垂體對卵巢功能的調節，使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的現象。

積極暗示對人體產生的作用與消極暗示恰恰相反。比如，它可以發掘人的記憶潛力。有人做過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組人在朗讀前，主試者告訴他們這是著名詩人的詩（這就是一種暗示）。第二組人在朗誦前，主試者沒有告訴他們這是誰寫的詩。朗讀后立即讓學生默寫。結果是第一組的記憶率為56.6%；第二組的記憶率為30.1%。這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

在臨床中，積極的心理暗示是可以用來治療疾病的，其中最常見的就是心理咨詢。咨詢師常采用言語或非言語的手段（語言、手勢、表情、動作以及某種情境等）含蓄地對來訪者的心理和行為施加影響，引導來訪者順從咨詢師的意見，從而達到咨詢的目的。

關于心理暗示治療疾病有個讓人不可思議的例子，是關于一個晚期癌癥患者的。

賽蒙頓醫生是一位專門治療晚期癌癥病人的專科醫生，他提起了一次治療一位61歲喉癌病人的經過。當時這位病人的體重大幅下降，癌細胞的擴散已經使得他無法進食。

賽蒙頓醫生告訴這位患者，自己將會全力救治他，幫助他與病魔作斗爭。同時，賽蒙頓醫生對病人的病情毫無隱瞞。他讓這位病人充分了解了自己的病情和醫生的治療方案，希望這樣能讓病人緩解不安的情緒，使其努力與醫護人員合作。

結果這位病人的治療情形非常好，治療過程也進行得十分順利。賽蒙頓醫生還教這名病人運用想象力，想象自己體內的白血球大軍在與癌細胞對抗，并最后戰勝了癌細胞。

令人意想不到的是，幾個星期之后，病人體內的癌細胞不再擴散。這位病人戰勝了癌癥。對這個杰出的治療成果，就連賽蒙頓醫生也感到十分驚訝。

其實，賽蒙頓醫生正是因為運用了心理療法來治療這名癌癥病人，才獲得了如此成功的療效。他對患者說：“你對自己的生命擁有比你想象的更多的主宰權，即使是像癌癥這么難纏的惡疾，也能在你的掌握中。”他還說：“你完全可以運用心靈的力量，來決定你的生或死。甚至，如果你選擇活下去，你還可以決定自己要什么樣的生活品質。”

是的，生命把握在我們自己手中。讓我們來看一個奇跡：有位婦女因丈夫突然在車禍中死亡，精神上受到強烈的刺激，悲痛得雙目失明。但經醫生檢查，她眼睛的結構沒有病變，只是心理性的失明。醫生用了許多方法都沒能把這位婦女醫治好。

后來醫生決定用催眠治療法。催眠師在對她進行了催眠之后暗示她視力已經恢復，對她說：“我數5個數，數到5時，你醒來就能看見東西了。”催眠師很慢地數1、2、3、4、5，當數到5的時候，病人醒來，果真發現自己的視力已完全恢復。

上面這個例子中的催眠以及宗教中的冥想、瑜伽、氣功、打坐，都是運用心理暗示的方法或技術來達到治療效果的。

心靈的力量是十分強大的，它既可以摧毀一個人，也可以拯救一個人，就看人們是抱著積極的心態還是消極的心態了。

99一族：是誰掌控了你的行為？

有位國王，天下盡在其手中，照理，他應該滿足了吧，但事實并非如此。

國王自己也納悶，為什么自己會對生活不滿意，盡管他也曾有意識地參加過一些有意思的晚宴和聚會，但都無濟于事，總覺得缺點什么。

一天，國王起了個大早，決定在王宮中四處轉轉。當國王走到御膳房時，聽到有人在快樂地哼著小曲。循聲望去，他看到一個廚子在唱歌，臉上洋溢著幸福和快樂。

國王甚是奇怪，于是問廚子為什么如此快樂，廚子答道：“陛下，我雖然只是個廚子，但我一直盡我所能讓我的妻小快樂，我們所需不多，家里有間草屋、肚里不缺暖食，便夠了。我的妻子和孩子是我的精神支柱，而我帶回家的哪怕一件小東西都能讓他們滿足。我之所以天天如此快樂，是因為我的家人天天都快樂。”

聽到這里，國王讓廚子先退下，然后向宰相詢問此事，宰相答道：“陛下，我相信這個廚子還沒有成為99族。”

國王詫異地問道：“99族？什么是99族？”

宰相答道：“陛下，如果您想確切地知道什么是99族，請您先做這樣一件事情。在一個包里，放進去99枚金幣，然后把這個包放在那個廚子的家門口，您很快就會明白什么是99族了。”

國王按照宰相所言，令人將裝了99枚金幣的包放在了那個快樂的廚子家門前。

廚子回家的時候發現了門前的包，好奇心讓他將包拿進了房間，當他打開包，先是驚詫，然后是狂喜：金幣！全是金幣！這么多的金幣！廚子將包里的金幣全部倒在桌上，開始清點數目，99枚？廚子認為不應該是這個數，于是他數了一遍又一遍，的確是99枚。他開始納悶：沒理由只有99枚啊，沒有人會只裝99枚啊，那么那一枚金幣哪里去了？廚子開始尋找，他找遍了整個房間，又找遍了整個院子，直到筋疲力盡，才徹底絕望了，心情沮喪到了極點。

他決定從明天起，加倍努力工作，早日掙回那一枚金幣，以使他的財富達到100枚金幣。

由于晚上找金幣太辛苦，第二天早上他起來得有點晚，情緒也極壞，對妻子和孩子大吼大叫，責怪他們沒有及時叫醒他，影響了他早日掙到一枚金幣這一宏偉目標的實現。他匆匆來到御膳房，不再像往日那樣興高采烈，既不哼小曲也不吹口哨，只是埋頭拼命地干活，一點也沒有注意到國王正在悄悄地觀察他。

看到廚子的心緒變化如此巨大，國王大為不解，得到那么多的金幣應該欣喜若狂才對啊。他再次詢問宰相。

宰相答道：“陛下，這個廚子現在已經正式加入99族了。99族是這樣一類人：他們擁有很多，但從來不會滿足，他們拼命工作，為了額外的那個‘1’，他們苦苦努力，渴望盡早實現‘100’。”

很多人之所以會像故事中的廚子一樣，是因為沒有辦法控制自己的行為，任由行為支配自己的思想，從而心理失衡，致使生活失去了本來的快樂。