1、靠作為贏得一席之地

如今大學(xué)生、碩士生遍地走，博士也是一抓一大把，到處是人才，就職競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈。在這種形勢(shì)之下，在一家稍有點(diǎn)影響力單位和略有知名度的組織里找到賴以容身的一席之地，就已很不容易，在短期內(nèi)晉升到一個(gè)較高的地位上去就更是難上加難。

到底靠什么謀得自己心儀的職位，能在短時(shí)期內(nèi)脫穎而出、不斷晉升到更高的位子上去呢？

有人說(shuō)，靠學(xué)歷，有一張金光閃閃的學(xué)位證書(shū)就一切OK；

有人說(shuō)，靠關(guān)系，只要"朝"里有人，就好作"官";

有人說(shuō)，靠口才，只要應(yīng)聘時(shí)口若懸河，說(shuō)得天花亂墜，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)"襲顏大開(kāi)"；

還有人說(shuō)，靠拍馬溜須，把上屬忽悠"暈"了，自然會(huì)受到重用，不斷地"升官、發(fā)財(cái)"……

然而，實(shí)踐證明，這些東西在今天似乎效用不大了。其實(shí)，更多時(shí)候?qū)⒆约旱淖藨B(tài)放低一點(diǎn)，少說(shuō)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，靠實(shí)實(shí)在在的作為更有著落。

2006年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的蔡玳求職之途一番坎坷。

在幾次求職碰壁后，蔡玳經(jīng)反復(fù)思考，認(rèn)識(shí)到阻礙自己求職的東西是沒(méi)有在其他單位做出過(guò)出色業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有辦法向招聘方證實(shí)自己的能力。

明白了這一點(diǎn)之后，蔡玳調(diào)整了自己的求職策略：那就是在3個(gè)月試用期期間內(nèi)不要任何報(bào)酬！她知道，只有通過(guò)這種方式才能吸引招聘者的目光，給自己一個(gè)展示的機(jī)會(huì)；只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，努力干，有所作為，就會(huì)為自己的事業(yè)開(kāi)辟出廣闊的前景。

當(dāng)蔡玳又一次走進(jìn)人才市場(chǎng)時(shí)，她直接找到了國(guó)內(nèi)一家很有名的大企業(yè)的人事部經(jīng)理，遞上了自己的簡(jiǎn)歷和相關(guān)資料。經(jīng)理看完之后習(xí)慣性地詢問(wèn)蔡玳在待遇方面的要求，蔡玳告訴他，她對(duì)待遇沒(méi)有任何要求，在試用期內(nèi)可以不要任何薪酬，只希望能夠得到一個(gè)檢驗(yàn)自己能力的機(jī)會(huì)。

在人事部經(jīng)理接待過(guò)的應(yīng)聘者中，像蔡玳這種情況的還是第一個(gè)。所以很不無(wú)驚訝地問(wèn)："不要薪酬，為什么呢？"

"因?yàn)槲蚁霠?zhēng)取到在貴單位工作的機(jī)會(huì)，可是以我現(xiàn)在的資歷來(lái)看，這個(gè)希望并不大，因?yàn)槲业墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)比較少，我拿不出以往的成功業(yè)績(jī)來(lái)使你們信服。所以，我要用我的薪酬作賭注，然后用這個(gè)機(jī)會(huì)，有所作為，干出一番業(yè)績(jī)來(lái)，用事實(shí)來(lái)證明自己是優(yōu)秀的。"

人事部經(jīng)理很滿意地說(shuō)："好吧，你被錄用了，但并不是因?yàn)槟悴灰獔?bào)酬，而是因?yàn)槟愕挠職夂蛯?duì)自己能力的信心。"

上班后，蔡玳被安排做了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的助手，從事類(lèi)似于秘書(shū)一樣的工作。她經(jīng)常加班加點(diǎn)地讓自己超額完成任務(wù)，漸漸得到同事和上司的贊許。

有一次，單位派出包括業(yè)務(wù)經(jīng)理在內(nèi)的幾名業(yè)務(wù)骨干去和一家大型外資企業(yè)洽談合作項(xiàng)目，由于這家外資企業(yè)非常有名，所以，單位上下所有人都非常緊張。雖然蔡玳并沒(méi)有參加這次洽談，但她還是積極通過(guò)各種途徑搜集這家公司的詳細(xì)資料，整理出了數(shù)萬(wàn)字的關(guān)于這家外企的最新報(bào)告。

也就在第二天，業(yè)務(wù)經(jīng)理傳真過(guò)來(lái)，急切地要一份關(guān)于該外企的最新、最詳細(xì)、最全面的資料。半小時(shí)之后，蔡玳就把資料全部傳真了過(guò)去。"你做得太好了！"業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)。

因與外商的談判非常成功，蔡玳的那份資料起了關(guān)鍵的作用。為此，領(lǐng)導(dǎo)在例會(huì)上專(zhuān)門(mén)表?yè)P(yáng)了她，給她發(fā)了數(shù)額不菲的獎(jiǎng)金，并當(dāng)場(chǎng)宣布免掉她的試用期。

2007年初，蔡玳業(yè)績(jī)斐然，已被晉升為這家大型電子公司的部門(mén)經(jīng)理了。

就算憑面試時(shí)的良好形象有幸進(jìn)入了某個(gè)單位，贏得"試用期"的機(jī)會(huì)，但如果沒(méi)有作為，拿不出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，也是枉然。其實(shí)這也是許多用人單位對(duì)招聘來(lái)的部分員工"試后不用"的根本原因。

即使"試用期"過(guò)關(guān)，但在工作過(guò)程中沒(méi)有大的作為，沒(méi)有具有影響力的建樹(shù)，也很難晉升到一個(gè)較高的地位上去；不但不能晉升，而且會(huì)面臨著隨時(shí)被解雇的危險(xiǎn)。

太多太多的事例昭示：在當(dāng)今的機(jī)關(guān)單位和企業(yè)組織里，要想贏得一席之地，要想脫穎而出、身居高位，必須靠拿得出、看得的作為。作為和業(yè)績(jī)是"硬件"，沒(méi)有這一"硬件"，靠其他的一切都行不通、吃不開(kāi)。

在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于體制的僵化，一個(gè)人只要跨入機(jī)關(guān)單位，跨入國(guó)營(yíng)企業(yè)，就有"鐵飯碗"作保障，幾乎和進(jìn)"養(yǎng)老院"差不多，"一杯茶，一支煙，一張報(bào)紙看半天"，無(wú)所作為，無(wú)所事事，日子過(guò)得也悠哉悠哉。

而今世道早變，在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，"鐵飯碗"早已被打破，沒(méi)有作為者，恐怕連個(gè)"泥飯碗"也撈不到；而有所作為，有大作為，別人就會(huì)搶著給你"金飯碗"，讓你坐上等位子、"頭把交椅"。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還有一大現(xiàn)象，就是要爬上一個(gè)較高的位子，沒(méi)有作為不要緊，只要熬出時(shí)間、有資歷就行；沒(méi)有業(yè)績(jī)不要緊，只要博得上司"歡心"、有關(guān)系就行。

而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)打破了這種論資歷排輩、任人唯親的格局。一個(gè)人不作為、業(yè)績(jī)平庸，混得時(shí)間越長(zhǎng)就越有可能面臨下崗和失業(yè)的危險(xiǎn)；也沒(méi)有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)憑一己之好惡，唯親是用，把平庸無(wú)為者推上重要位子，而拿組織的前途命運(yùn)開(kāi)玩笑。

總之，在當(dāng)今時(shí)代，"鐵飯碗"沒(méi)了，資歷靠不住，關(guān)系靠不住，拍馬溜須更靠不住，靠得住的是真本事，是業(yè)績(jī)，是大有所為。有作為，就有施展才干的一席之地；有大的作為，才會(huì)有廣闊的晉升前景。

2、學(xué)位不等于地位

"我是碩士學(xué)位，理應(yīng)坐在那個(gè)位子上！"

"我重點(diǎn)大學(xué)本科生，憑什么受他這樣一個(gè)連高中都沒(méi)畢業(yè)的人領(lǐng)導(dǎo)！"

……

在當(dāng)今的職場(chǎng)中，經(jīng)常可以聽(tīng)到這樣的牢騷，有些學(xué)士、碩士，甚至博士、"海歸"，深為自己懷中揣的金光閃閃的學(xué)位證書(shū)惋惜，為自己不被任用到一個(gè)重要的位子上而鳴不平。在這些人看來(lái)，"學(xué)位"與"位子"是成比例的，高學(xué)位者理應(yīng)一進(jìn)組織就占據(jù)一個(gè)高位子，低學(xué)歷、無(wú)學(xué)歷者，永遠(yuǎn)應(yīng)該沉淪于"下位"。

按照這些人的這套理論，那么，連初中都未讀完的李嘉誠(chéng)就不應(yīng)該成為"華人首富"，勤雜工出身沒(méi)有進(jìn)過(guò)正規(guī)大學(xué)的吳士宏就不應(yīng)該成為"打工皇后"，大學(xué)肆業(yè)的比爾·蓋茨沒(méi)有資格做"微軟"總裁。甚至只有中師學(xué)歷的毛澤東也無(wú)法登上黨和國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人的位子。

而事實(shí)卻恰恰相反，李嘉誠(chéng)、吳士宏靠自己在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的能力，靠自己在工作中杰出的作為，從最底層沖到了最高位。

毛澤東到湖南師范入學(xué)時(shí)已經(jīng)21歲，畢業(yè)時(shí)都25歲了。他在師范學(xué)校求學(xué)時(shí)的成績(jī)，文、史兩科極佳，但他不喜歡的學(xué)、沒(méi)下功夫?qū)W的科目則極糟，如數(shù)學(xué)、物理、英語(yǔ)、靜物寫(xiě)生等課程，都得過(guò)極差的成績(jī)。師范畢業(yè)后，毛澤東北上北京，經(jīng)人介紹到北大圖書(shū)館當(dāng)了名小職員。他后來(lái)回憶說(shuō)："我的職責(zé)中有一項(xiàng)是登記來(lái)圖書(shū)館讀報(bào)的人的姓名，可是他們大多數(shù)都不把我當(dāng)人看待。"

毛澤東在遵義會(huì)議之前，一直備受排擠。在當(dāng)時(shí)的黨內(nèi)，毛澤東的學(xué)歷、資歷和社會(huì)影響，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上陳獨(dú)秀、王明、博古、張國(guó)燾等人。

但是，毛澤東靠他在實(shí)踐中長(zhǎng)年累月的經(jīng)驗(yàn)積累，靠在任何一所大學(xué)里都學(xué)不到的綜合能力，更是靠自己驚世駭俗的大作為，逐一戰(zhàn)勝那些學(xué)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一步步走上了至高無(wú)上的地位。

應(yīng)試教育遭到了當(dāng)今許多有識(shí)之士的口誅筆伐，應(yīng)試教育的危害之一就是造就了一批高學(xué)位低能力、"高分低能"的"書(shū)呆子"。這些人手中的學(xué)位是一流的，對(duì)付考試很有一套，但解決實(shí)際問(wèn)題的能力卻很低下，當(dāng)然在工作實(shí)踐中難有作為。

深圳市的某機(jī)關(guān)同時(shí)招了一位"海歸"和一位普通本科生，工作一段時(shí)間后領(lǐng)導(dǎo)讓他倆各寫(xiě)一份周小結(jié)總結(jié)報(bào)告。

那位學(xué)位較低的本科生報(bào)告書(shū)寫(xiě)得有條不紊，思路清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，還提出一些合理的建議，領(lǐng)導(dǎo)看后大悅。

然而，讓領(lǐng)導(dǎo)大跌眼鏡的是那位"海歸"，不知是哪根神經(jīng)出了問(wèn)題，簡(jiǎn)短的周小結(jié)報(bào)告書(shū)竟然被他寫(xiě)成了一篇論文。不說(shuō)內(nèi)容是否全面，單那長(zhǎng)長(zhǎng)八頁(yè)紙就讓人嚇了一跳，驚得領(lǐng)導(dǎo)一愣！眾人也陷入了疑問(wèn)：他是不是讀書(shū)讀傻了？

其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)此舉的目的是為了考查他們的真正能力，以物色一位辦公室秘書(shū)。結(jié)果這一誘人的位子與那位學(xué)位很高的"海歸"無(wú)緣，而學(xué)位較低的本科生成了合適的人選。

學(xué)位只是指你受教育的程度，但不代表你的能力，更不代表著你未來(lái)的作為。決定一個(gè)人在組織中所處的地位的，不是學(xué)位的高低，而是真槍實(shí)彈的解決難題的能力，是你實(shí)實(shí)在在的作為，是你為本單位本部門(mén)所做出的貢獻(xiàn)，是你能為組織創(chuàng)造的效益。在當(dāng)今這個(gè)學(xué)位、文憑漫天飛的時(shí)代，這幾乎成為許多組織和機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者提拔人才的共識(shí)。

天津市的某所四星級(jí)酒店，2005年末同時(shí)招了兩個(gè)年輕人。這兩個(gè)年輕人年齡雖然相仿，但學(xué)位卻相去甚遠(yuǎn)：一位是碩士，一位是高中畢業(yè)生。但到2007年初，高中畢業(yè)生被任命為前臺(tái)經(jīng)理，而那位"碩士"先生早在半年前就被"炒"掉了。

有人覺(jué)得很納悶，便向酒店的總裁請(qǐng)教個(gè)中奧秘。總裁說(shuō)："組織用人有兩點(diǎn)：第一，能迅速帶來(lái)效益；第二，能踏踏實(shí)實(shí)在崗位上做出成績(jī)。對(duì)一個(gè)飯店來(lái)說(shuō)，就是看你有沒(méi)有招攬客源的能力……這要看你的社會(huì)交往能力、應(yīng)變能力、辦事能力、統(tǒng)籌安排能力、人際協(xié)調(diào)能力和外語(yǔ)會(huì)話能力。而這些在檔案袋里是看不出來(lái)的，在學(xué)位證書(shū)上也是看不出來(lái)的。"

英雄所見(jiàn)略同。美國(guó)時(shí)代華納公司的董事長(zhǎng)和執(zhí)行主管之一理查德·芝羅也說(shuō)："僅有聰明是不能把任何人帶到理想的職位的。今天商業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)人士其高考分并不理想。"

當(dāng)然，如果你有很高的學(xué)位，是一件好事，和比你學(xué)位低的人比較起來(lái)，你有一個(gè)高起點(diǎn)；如果在加上你的努力、你的作為，那么很容易節(jié)節(jié)晉升。但是如果躺在學(xué)位上睡大覺(jué)，認(rèn)為學(xué)位決定一切，不注重鍛煉自己的實(shí)踐能力，不拼搏，不作為，就不會(huì)有任何地位。

3、多點(diǎn)作為，多次機(jī)會(huì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，"等價(jià)原則"處處被遵循，即你付給我一元錢(qián)，我給你一元錢(qián)的貨；你付給我一千元，我給一千元的貨。如果你給我一千元，我付給你一千五百元的貨，我就"吃虧"。

許多人在工作中也嚴(yán)格地按"等價(jià)原則"辦事：我給組織工作，我付出一分勞動(dòng)，就應(yīng)獲得相應(yīng)的報(bào)酬；組織付給我多少工資，我就做多少工作；我多干一點(diǎn)工作，就應(yīng)立竿見(jiàn)影多一份報(bào)酬。

就"等價(jià)原則"的本身而言，這種人的想法天經(jīng)地義，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。但是，為什么同在一家單位，同處一級(jí)，同在一個(gè)辦公室，干著差不多的工作，某人某一天突然被晉升，擁有更高的地位，拿著更高的薪水；而有的人被降到更低的地位，甚至還被降了薪水呢？

原因也許是多方面的，但有一點(diǎn)是肯定的：前者不太計(jì)較"等價(jià)原則"，他們平時(shí)多做了一點(diǎn)點(diǎn)，正由于比后者多出來(lái)的這一點(diǎn)點(diǎn)的作為，為自己贏得了晉升到更高地位的機(jī)會(huì)。

2007年12月，國(guó)內(nèi)某出版社的發(fā)行部主任帶領(lǐng)一支隊(duì)伍參加某國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)。

在開(kāi)展之前，有很多事情要做，包括展位設(shè)計(jì)和布置、圖書(shū)排列、資料整理和分裝等，需要加班加點(diǎn)地工作。可發(fā)行部主任帶去的大多數(shù)人，一到下班時(shí)間，就溜回賓館去了，或者逛大街去了。

發(fā)行部主任要求他們加加班，他們竟然說(shuō)："沒(méi)加班工資，憑什么干啊！"

在博覽會(huì)開(kāi)幕的前一天，出版社社長(zhǎng)親自來(lái)到展場(chǎng)，檢查展場(chǎng)的布置情況。

到達(dá)展場(chǎng)，已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)，讓出版社社長(zhǎng)感動(dòng)的是，發(fā)行部主任和一名發(fā)行人員正揮汗如雨地為展場(chǎng)地面打蠟。

社長(zhǎng)指著那個(gè)人問(wèn)發(fā)行部主任："他是在你的要求下才留下來(lái)工作的嗎？"

發(fā)行部主任說(shuō)："他叫尤為，是主動(dòng)留下來(lái)工作的，在他留下來(lái)時(shí)，其他發(fā)行人員一個(gè)勁地嘲笑他："傻瓜，你賣(mài)什么命啊，領(lǐng)導(dǎo)不在這里，你累死老板也不會(huì)看到啊！還不如回賓館美美地睡上一覺(jué)！""

社長(zhǎng)聽(tīng)了這番話沒(méi)吭聲，只是招呼他的秘書(shū)和其他幾名隨行人員加入到勞動(dòng)中去。

但是博覽會(huì)結(jié)束后，一回到出版社，社長(zhǎng)就降級(jí)使用了那天晚上沒(méi)有參加勞動(dòng)的所有工作人員。與此同時(shí)，將與發(fā)行部主任一同打掃衛(wèi)生的那名普通員工尤為提拔為廣東為中心南方市場(chǎng)的區(qū)域主管。

在工作中，你所獲取的，不僅僅是工資，更重要的是晉升的機(jī)會(huì)。真正聰明的人絕不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻在腦子里計(jì)算自己所得的報(bào)酬。他們更愿意多一點(diǎn)作為，愿意多付出一些。這些人，在斤斤計(jì)較"等價(jià)原則"的人看來(lái)，無(wú)疑是太傻、太吃虧。但"太傻"的人，往往飛黃騰達(dá)，吃小虧的人從來(lái)不會(huì)吃大虧。從來(lái)不肯吃小虧的人，卻往往要吃大虧--占得一時(shí)的便宜，偷得一時(shí)之閑，卻喪失了大好的向高位晉升的機(jī)會(huì)！

那些不計(jì)較個(gè)人得失的員工，在他們主動(dòng)多做出一點(diǎn)的時(shí)候，在他們默默吃虧的時(shí)候，不一定能夠被領(lǐng)導(dǎo)看到。但他們長(zhǎng)期這樣主動(dòng)地比別人多一點(diǎn)作為，總有被看到的時(shí)候。

同理，那些多點(diǎn)作為就"叫屈"的人，那些偷奸耍滑的人，也不是每次都被上司看到，但總有被看到的時(shí)候；只要被看到一次，這樣的人向更高地位攀升的路就堵死了，甚至?xí)媾R被"炒"的厄運(yùn)。

當(dāng)然，也不排除這種可能：離領(lǐng)導(dǎo)太遠(yuǎn)，再多一些作為也始終沒(méi)有被他看到。不過(guò)別擔(dān)心，樂(lè)于多一點(diǎn)點(diǎn)作為的人在哪里都會(huì)受到歡迎，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看不到，也許另一個(gè)"貴人"就會(huì)看到。

在很多時(shí)候，多點(diǎn)作為，命運(yùn)就會(huì)改變。因?yàn)槎嘧鲆稽c(diǎn)就多一次機(jī)會(huì)，如果你每天多做一點(diǎn)，那么你就每天都面臨著更多的晉升和加薪的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，在工作與報(bào)酬的平衡關(guān)系上，一個(gè)樂(lè)于比別人多一點(diǎn)作為的人永遠(yuǎn)也不會(huì)吃虧。今天，你多付出了一份勞動(dòng)，你多做了一點(diǎn)作為，可能你沒(méi)有得到一份回報(bào)。但在明天，你一定能得到超額的回報(bào)。除了薪金回報(bào)外，你還得到能力和經(jīng)驗(yàn)的積累，更重要的是你會(huì)為自己贏得更高的地位。

說(shuō)到底，"等價(jià)原則"從來(lái)沒(méi)有被否定，回報(bào)只是時(shí)間的遲早而已，關(guān)鍵在于你自己的作為！

4、業(yè)績(jī)才是硬道理

"鐵人"王進(jìn)喜曾被樹(shù)立為一個(gè)時(shí)代的精神楷模，被多次評(píng)為勞動(dòng)模范，多次受到黨和國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。即使到了今天，他在億萬(wàn)人民的心中仍然有著非常崇高的地位。

那么，他靠的是什么呢？他靠得是用自己的血肉之軀鑄就的讓常人難以想象的業(yè)績(jī)，靠得是那驚天動(dòng)地的大作為。

王進(jìn)喜是甘肅玉門(mén)人，是新中國(guó)第一批石油鉆探工人。新中國(guó)成立后，王進(jìn)喜當(dāng)上了國(guó)營(yíng)甘肅玉門(mén)石油管理局勘探公司三大隊(duì)的石油工人、副司鉆。1956年升任1259鉆井隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，同年加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的鉆井技術(shù)還很落后，他提出了"月上千，年上萬(wàn)，鉆透祁連山，玉門(mén)關(guān)上立標(biāo)桿"的口號(hào)。

1958年，他領(lǐng)導(dǎo)1259鉆井隊(duì)創(chuàng)造了月鉆井5000米的全國(guó)紀(jì)錄，成為中國(guó)中型鉆機(jī)最高標(biāo)桿單位，榮獲"衛(wèi)星井隊(duì)"紅旗，被命名為"鋼鐵井隊(duì)"。

1960年，我國(guó)發(fā)現(xiàn)了大慶油田，一場(chǎng)規(guī)模空前的"石油大會(huì)戰(zhàn)"隨即在大慶展開(kāi)。王進(jìn)喜從西北的玉門(mén)油田率領(lǐng)1259鉆井隊(duì)趕來(lái)，加入了這場(chǎng)"石油大會(huì)戰(zhàn)"。