留面子效應：買的再精明終究斗不過賣的

詞條解析

人都是講究面子的，成熟的人做事情也時時刻刻必須注意給別人留面子，于是便有了這個效應。留面子效應是指人們拒絕了一個較大要求后，對較小要求的接受程度增加的現象。相應地，為了達到推銷的最低回報，先提出一個明知別人會拒絕的較大要求，可以提高顧客接受較小要求的可能性。在日常生活中，售貨人的標價和砍價就是對這種技術的應用。

經典案例

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