第一章 律所管理機制觀察

從合伙人角度，最看重一家律所的三種資源：品牌、作業律師、客戶。對于這三種資源，是否能夠實現集約化共享，是否能夠實現配置資源的比較優勢，不同律所通過不同的運行機制進行了相應嘗試。

概括而言，當前律師行業存在兩種比較有代表性的律所運行管理機制：績點制、合伙人聯合體。

規?；目凕c制律所屈指可數。大多數正在實踐的績點制律所規模有限，以精品所為主。

規?；穆伤?，基本上都是合伙人聯合體的律所。

合伙人聯合體的運營邏輯是一樣的，都是以合伙人為核算單位，“Eat what you kill”（自食其力）。但是，其表現的運行樣態是多姿多彩的，或按照成本點數制，或按照創收比例承擔公共成本，或按照固定比例提取創收等。從作業資源的使用、配置上而言，合伙人聯合體的運行機理都是相同的，即作業團隊的配置是以合伙人為導向的，每個合伙人聘用自己的團隊、指導自己的團隊、考核自己的團隊。如果說有差異，也只是不同的律所在對作業資源的培養以及統一性方面，在管理以及干預的程度上，有所差異，表現在干預的多少不同，介入的深淺不同，管理的松緊也不同。

長久以來，律師在這兩種運行機制中，作出選擇。