從未來定位

從自己的視角出發(fā)：定位，是你未來能力的折現(xiàn)。

從用戶的視角出發(fā)：定位，是你未來能力的展現(xiàn)。

用戶會喜歡你的“現(xiàn)在”，瀏覽你的“過去”，但他們之所以關(guān)注你，本質(zhì)上是在關(guān)注你的“未來”。

因此，那些成熟的自媒體創(chuàng)作者，都會想方設(shè)法地通過“現(xiàn)在的內(nèi)容”，展現(xiàn)自己“未來的內(nèi)容”。這其實也解釋了為什么有些賬號的關(guān)注度非常高，一條爆款可以漲粉幾萬人、十幾萬人。但大部分用戶偶然創(chuàng)作出的爆款，雖然獲得了流量和點贊，卻難以轉(zhuǎn)化成粉絲量。

比如，我們之前提到的“給孩子做早餐”，如果用“給孩子做早餐100天不重樣”作為小紅書的標題或者抖音的文案，就是在提醒大家：如果你喜歡這一條內(nèi)容，那我的下一條內(nèi)容、再下一條內(nèi)容，包括接下來的幾十條內(nèi)容，你很可能也感興趣。那么，你還不關(guān)注我一下？

但如果你刷到了這樣一條短視頻：街邊的一只小狗在快樂地頂球，配著歡樂的音樂（pa pa pi～pa pa piu～），來自“抖音用戶238471＊＊＊＊”，這條作品已經(jīng)獲得了21萬人的點贊……

也許你可能會看完，可能會給作品點贊，可能會給留言區(qū)里的戳人評論[1]點贊，可能會轉(zhuǎn)發(fā)給你的好朋友。但最不可能的互動行為，就是關(guān)注這個賬號。

因為這樣的內(nèi)容，很難讓你對這個賬號的未來產(chǎn)生明確的期待。沒有明確的期待，自然也就不會想著去關(guān)注這個賬號的未來。

所以，我們在創(chuàng)作之前，就要想好用戶會期待什么。用戶的期待越明確，越容易產(chǎn)生對你未來的判斷。

有了這個判斷，用戶就會為了驗證判斷而關(guān)注你。

刷到了一條內(nèi)容，讀完了一篇文章，如果你有了“這個賬號的下一條內(nèi)容、未來一年的內(nèi)容，應(yīng)該會怎樣怎樣”的判斷，你才有可能關(guān)注這個賬號。

重復(fù)一下重點：關(guān)注的動機，是為了驗證自己此時此刻的判斷。

為了更好地理解“關(guān)注動機”這個重要概念，我希望你可以做兩件事情。

第一，打開你最常用的自媒體賬號的關(guān)注列表（如，抖音、小紅書、公眾號、快手、B站……），看看有哪些賬號是因為你看了它的某條內(nèi)容（而不是慕名搜索）而關(guān)注的。那么在你關(guān)注之前，你是否產(chǎn)生了對那個賬號下一條內(nèi)容的“明確期待”，你的這個“明確期待”是來自于內(nèi)容里的預(yù)告、賬號的名字、留言區(qū)的互動，還是基于對過去內(nèi)容的分析？

第二，你是否可以策劃一條內(nèi)容，讓所有人看過之后，會對你接下來要做的事情，有非常明確的期待，想通過關(guān)注你，來驗證自己的判斷？你可以從我分享過的“內(nèi)容賽道，是100%的生活；賬號定位，是150%的生活”出發(fā)，把自己原本每天要做的事情，試著變得更極致一些。

很多精彩的定位，不是你能做什么，而是在大家的認知中，你不能做什么，你卻讓大家知道，你做了或者即將做，并且接下來還會做什么。

在抖音，有一位博主，發(fā)起了“連續(xù)365天吃午餐肉”的自我挑戰(zhàn)。吃麻辣燙，一定要加一片午餐肉；吃麥當勞，一定要夾一片午餐肉；吃燒烤，一定要串一串午餐肉……結(jié)合“美食探店”和“美食評測”，他獲得了100多萬人的關(guān)注。

在挑戰(zhàn)進行到“接近一年之期”的時候，他的作品數(shù)據(jù)反而越來越好。因為大家有了新的“明確期待”：他會繼續(xù)吃午餐肉，還是放棄吃午餐肉？事實上，他在365天之后，開啟了“無盡挑戰(zhàn)”模式。

再到后來，他又有了新的策劃：作為百萬級粉絲量的博主，每天0點更新視頻，給當天過生日的粉絲，送去生日祝福。并且，他還把這個計劃寫在了賬號介紹上：每天凌晨0點更新，做第一個祝你生日快樂的人。

這就是典型的“用戶為了明確的期待”而關(guān)注，進而驗證自己的期待。

看到這里，我可不希望你已經(jīng)開始思考要做出哪些“瘋狂挑戰(zhàn)”了。比如，你要挑戰(zhàn)365天只吃螺螄粉，看看自己能不能變臭；或者每個月上班帶飯不超過300元，年底攢錢買一部iPhone……

有舉一反三的習(xí)慣自然是好的，但我更希望讀到這里時，你能意識到：我們應(yīng)該通過各種各樣的技巧（如名字、封面圖、文案、留言區(qū)、選題……），讓用戶可以對你的下一條內(nèi)容產(chǎn)生更加明確的期待。甚至，你可以直接把這個期待作為賬號的定位。

最后，再次強調(diào)：用戶關(guān)注你，是為了驗證自己的期待。

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[1]指能夠讓人共情的評論。