定位目標

定位，是一條不斷延伸的路徑。

定位，是你未來能力的折現(xiàn)。

理解了這兩句話，你就會少一些焦慮，多一些信心。

但你也千萬別“站得特別高、望得特別遠”，直接給自己一個“5年之后，我一定可以成為全網(wǎng)第一美食博主”的目標。

我在前面有寫過：目標，是路徑上的“一個個站點”。

現(xiàn)在換一種寫法：目標，是路徑上的“一個個”站點。

做自媒體的目標，不是只有一個“終點站”。

從認知的角度講：做自媒體，根本沒有終點站。

從實戰(zhàn)的角度講：目標拆得越細，越容易落地。

目標太高太遠，比如“三年內(nèi)做到有100萬人粉絲量、實現(xiàn)100萬元收入”，你就很難找到眼前的落腳點，不知道從何做起，自然沒辦法達成最終的目標。

落不了地的大目標，會成為焦慮感的源頭。反之，一個個能落地的小目標，會給你高頻的“正反饋”（比如早上起床，看到“點贊99+、關(guān)注99+”），可以讓你對抗焦慮、獲得動力，實現(xiàn)“小步快跑”的效果。

那么，如何拆解你的自媒體目標？

其實，這本書的大綱就是一個現(xiàn)成的自媒體目標的拆解邏輯：定位、搭建、起號、運營、變現(xiàn)。

可能你聽很多人說：做自媒體，你一定要先想清楚“如何變現(xiàn)”“要賣什么東西”，然后再開始定位和行動。

我個人非常反對這種邏輯。

如果你恰好是一位做了5年以上自媒體的朋友，你一定會對我接下來的話，更加深有體會。

那些第一批、第二批做自媒體的人（人人網(wǎng)時代、微博時代、公眾號時代），尤其是拿到了一些結(jié)果的人，在剛開始做號的時候，對“如何變現(xiàn)”這件事，普遍“非常不敏感”，甚至“完全不操心”。

那時每天讓我們掉頭發(fā)的事情，一直都是——如何創(chuàng)作出好的內(nèi)容，進而獲得流量、獲得粉絲。

幾年之前的互聯(lián)網(wǎng)，非常流行八個字：流量為王、內(nèi)容為王。

我們當時很清楚，并且我們真的相信：只要內(nèi)容做得好、流量足夠多，怎么做都能變現(xiàn)。

因為，我們看到了太多賬號就是因為“內(nèi)容好、流量大”，穩(wěn)定地接著大牌廣告，一年變現(xiàn)幾十萬元、上百萬元（當時根本不存在“帶貨”）。所以，大家普遍會把有限的精力聚焦在“如何把眼前的內(nèi)容做好”，而不是“如何在未來實現(xiàn)收益”。

反正，無論做什么，做到足夠好，有足夠多的流量，怎么做都能變現(xiàn)。但如果內(nèi)容不行、流量不好，就很難變現(xiàn)。所以，我們應(yīng)該從“我們能做好什么”開始，而不是“怎么變現(xiàn)”開始。

到了短視頻和直播的時代，隨著“帶貨”這種看起來“離錢非常近”“沒有那么難”的形式越來越成熟，以及各行各業(yè)的能人異士都在通過自媒體獲取流量、實現(xiàn)收益，再加上某些做自媒體培訓(xùn)的博主，在不談“幸存者偏差”和“背景資源”的情況下，分享著各種通過自媒體賺大錢的案例……

這讓越來越多的人誤以為：只要選到了有人賺到大錢、很多人賺到錢的模式，后面的一切都會很簡單。如果變現(xiàn)模式?jīng)]有想好就開始干，那就很難變現(xiàn)。

你是不是也覺得，這種“以目標為導(dǎo)向”的思考，沒有什么問題？

事實上，這種思考方式不僅有問題，而且問題很大。

第一，在看到別人是怎么賺錢之后，很多人就以為找到了捷徑，卻很容易忽略“實現(xiàn)賺錢之前，其實還有好多個站點”。比如，粉絲關(guān)系的積累、內(nèi)容細節(jié)的設(shè)計，以及“天賦、背景”這些決定性的條件。這就像看起來是一樣的車，但缺少了很多內(nèi)部零件，別說開上路，連啟動都非常困難。

第二，就算你能“完美復(fù)制”別人的價值，卻沒有創(chuàng)造出新的內(nèi)容需求，只是在和人家“分同一塊蛋糕”。分蛋糕的人多了，自然就意味著每個人分到的蛋糕變少了。更致命的是，同類賬號越多，粉絲和消費者越容易產(chǎn)生厭倦感。甲方也有了更多的壓價空間，還會嘗試和其他類型的賬號合作。

所以，不要在啟動賬號的時候，就“照著某個賺了錢的賬號”開始模仿。

你必須先盡可能多地知道“登上哪幾座山的山頂，一定會有寶藏”，知道“只要有穩(wěn)定的流量、喜歡你的粉絲，就一定可以變現(xiàn)”，然后再去結(jié)合自己的特長，搜索、觀察、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的賬號，才能走上真正適合自己的道路，更順利地實現(xiàn)最終目標。

也就是說，從自己喜歡做的事情、能做好的事情出發(fā)，通過自媒體，讓你做的這些事情同時被平臺、被粉絲、被品牌方喜歡，才是更合理的邏輯。在這樣的邏輯下，賬號的生命周期才會更長遠、價值上限也才會更高。

這和“以變現(xiàn)為目標”的最大區(qū)別是：我知道這樣做下去，達到某個階段，就一定能變現(xiàn)。那么，我就會專注于“把眼前的事情做好，盡快達到那個階段”，而不是在還沒開始的時候，就把精力和焦慮放在了變現(xiàn)上。

有了以上基礎(chǔ)，我們才可以更合理地拆解目標。

以下內(nèi)容是我推薦大家使用的目標拆解邏輯，也是這本書的整體邏輯。

想清楚自己的定位

小目標1：基于自己的生活以及平時積累的自媒體優(yōu)秀案例，確定“我都想做什么，我都可以做什么，哪些我可以越做越好”。

小目標2：把這些事情還原到哪個或哪些自媒體平臺，更有可能獲得匹配內(nèi)容價值的流量。

小目標3：做這些事情有多大的商業(yè)價值，這個商業(yè)價值是在哪個階段開始產(chǎn)生的，商業(yè)價值的上限有多高，是否有明顯的周期性。

小目標4：現(xiàn)在的自己距離“賬號產(chǎn)生商業(yè)價值”的目標有多遠，有沒有信心“一站、一站”地追上去，自己如何可以“一站、一站”地追上去。

以上四個小目標，我相信會在你完整且認真地讀完“定位篇”后，得到更清晰的答案。

完成賬號的啟動準備

小目標1：在各主流自媒體平臺，進行賬號的注冊和認證，并完成名字、頭像、簡介、封面圖等基本信息的設(shè)計。

小目標2：基于前期的定位思考、對標分析，結(jié)合自己的實際情況，完成第一條作品的準備工作。這包括但不限于場景的搭建、形象的設(shè)計、道具的準備。

小目標3：通過目標明確的練習(xí)，快速提升作品質(zhì)量，直到成為你最終能夠展示的內(nèi)容，還原自己創(chuàng)作之前的設(shè)想。如果確實無法做到，可以根據(jù)實際情況，調(diào)整你的目標。

在我看來，這一組的三個小目標，才是決定我們能否順利實現(xiàn)“階段性大目標”的關(guān)鍵。

因為，自媒體版本的“欲速則不達”，正是快速跨過了這三個小目標，不準備、不練習(xí)，上來就發(fā)布作品，希望更快地起號和變現(xiàn)。

因此，本書“搭建篇”的內(nèi)容，請你務(wù)必重視，認真讀完。

穩(wěn)定輸出，實現(xiàn)起號

小目標1：針對自己的目標，定下合理的“起號標準”，并真正理解“你想達到這個目標，你需要哪些確定性因素，你將會面對哪些不確定性因素，你如何看待不確定性因素”。

小目標2：通過對創(chuàng)作成本的理解與優(yōu)化，實現(xiàn)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，一步步地獲得“第1條爆款”“第1000位粉絲”，實現(xiàn)流量和粉絲量的穩(wěn)定增長，完成賬號的啟動。

時至今日，“起號”這兩個字，依然是絕大多數(shù)創(chuàng)作者“沒有登上的小山”。

但我相信，這本書的“起號篇”，會給你再次登山的信心。

從創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進階到運營有商業(yè)價值的賬號

小目標1：你能夠真正理解“內(nèi)容創(chuàng)作”與“賬號運營”的本質(zhì)區(qū)別，意識到賬號長期價值的存在與重要性。

小目標2：你能夠從“微觀、中觀、宏觀、內(nèi)容、用戶、活動”六個維度，完成賬號的運營規(guī)劃并能實現(xiàn)落地。

小目標3：當賬號進入成熟期，你能夠基于“資源協(xié)同”，實現(xiàn)“自媒體矩陣”的運營規(guī)劃與落地執(zhí)行。

小目標4：從運營賬號，回歸到運營時間、運營生活。你能夠理解并做到“先輸入、后輸出；邊輸入、邊輸出”。

看到以上四個小目標，你可能已經(jīng)意識到了，想做好自媒體，并不只是寫好一篇文章、拍好一條短視頻的事情，而是一件“從持續(xù)的努力中實現(xiàn)收益”的事情。

這本書的“運營篇”，可能會讓一些想通過自媒體“投機取巧賺快錢”的朋友，產(chǎn)生負面情緒。但是，這也會讓那些熱愛生活、愿意持續(xù)成長的朋友，通過學(xué)習(xí)長期運營一個賬號的方法，收獲更多的信心。

實現(xiàn)階段性的變現(xiàn)目標，并保持賬號的發(fā)展性

小目標1：對不同的變現(xiàn)模式，包括但不限于“廣告、帶貨、知識付費”，你有了更充分的理解。

小目標2：基于你對“變現(xiàn)模式、成本、收入、變現(xiàn)效率、長期價值”的理解，結(jié)合自身的實際情況，設(shè)置合理的變現(xiàn)目標。

小目標3：在實現(xiàn)每個階段的變現(xiàn)目標后，你能夠平衡“變現(xiàn)與內(nèi)容價值”“短期變現(xiàn)與長期價值”“事業(yè)與生活”，完成目標的迭代。

我一直堅信：做自媒體，變現(xiàn)是一件“水到渠成”的事情。因為，自媒體本身并沒有價值，它只是在放大“優(yōu)秀內(nèi)容和優(yōu)秀產(chǎn)品”的價值。

這本書前四篇的內(nèi)容都是在教你“如何放大價值”，以及如何一步步地創(chuàng)作出“優(yōu)秀的內(nèi)容與產(chǎn)品”。只有完成了這些，你在讀“變現(xiàn)篇”的時候，才能做到游刃有余，不再焦慮，真正有信心達成變現(xiàn)的目標。

在此，也希望已經(jīng)讀到這里的你，可以沉住氣。在學(xué)習(xí)“如何變現(xiàn)”之前，先把基礎(chǔ)打好。

在《放大：如何放大你的小才華》一書中，我曾寫道：移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、自媒體的出現(xiàn)，讓“不鳴則已，一鳴驚人”這件事的投入產(chǎn)出比，相比于十幾年前，高了不止幾十倍。

把基礎(chǔ)打好，厚積薄發(fā)，并不是一句雞湯，而是合理的選擇。