從過去定位

如果你的一位朋友，有一天信誓旦旦地跟你說，他決心要做一位美食博主，在抖音和小紅書上每天分享一道好吃又好做的減脂餐，堅持365天。他還說，自己一年后會擁有百萬粉絲量，每個月通過帶貨、接廣告，一年賺100萬元，問題不大。

你覺得，這靠譜嗎？

如果僅憑這段話，你大概率會嗤之以鼻，也許還會問他：“你最近是被哪位教你做自媒體的老師洗腦了？你千萬別被‘割韭菜’了。”

但如果你的這位朋友是一位“資深的西餐廚師”呢？或者，他是一位“持證營養師”“下廚房超級愛好者”“每天堅持4點59分起床的執行力狂魔”“被眾人夸贊有生活品位的廚具收集控”“給某位千萬級粉絲量的美食博主，做過兩年助理”……

假設，他擁有以上這些標簽中的任何一個，你會不會改變自己的判斷？

我提出這個問題，是希望提醒你：雖然定位是一條不斷向前延伸的路徑，我們應該充分考慮自己的成長性，不以過去和現在論英雄……但我們始終都要直面一個問題：自己憑什么選擇這個定位？

如果你可以基于過去多年的積累，讓自己贏在起點，這自然是很好的選擇。但如果你沒有什么明顯的一技之長，作為一位初出茅廬的自媒體新人，又該怎么辦？

甚至，我還會具體地問你（我也經常這樣問自己）：你憑什么讓一些超級IP的粉絲，也能同時喜歡你？

對于這樣的問題，你必須給出“不僅能說服自己，也可以讓朋友們信服”的答案，這樣才能獲得更堅實的創作動力，一步步達成自己的目標。

如果你一直沒有找到定位，不妨先認真看看我下面的三個建議，再好好琢磨幾天。我相信，你一定會有很多具體的想法。

選擇“長”的定位

要知道，現在幾乎所有的內容平臺都是“算法平臺”。

只要你的內容足夠好，適合你內容的用戶足夠多，有一些創作和運營的小技巧（后面的章節，我會教給你），算法就會讓你的內容出現在大量的沒關注你的用戶面前，你也就獲得了對應的流量。這和你哪一年注冊的賬號，哪一天推送的第一條內容，并沒有必然的聯系（真的別相信那些“起號玄學”了）。

而所謂“長”的定位，就是三年之后、五年之后，你所選擇的定位，依然有非常多的內容消費者、商品消費者、品牌商家。

吃、穿、住、用、行……這些賽道都是經典的“長”的定位，不僅有穩定的流量基礎，更有穩定的商業價值。

這就意味著，無論你什么時候開始做，你都有充足的時間去追趕別人。

比如，你一定刷到過40歲、60歲、80歲的美食博主、穿搭博主、知識博主，更刷到過一茬又一茬“最近才起號”的新人博主。每一年，都會出現幾位“粉絲量從零到幾百萬”的現象級博主以及非常多的“從零到幾十萬粉絲量”的新生博主。

所以“什么時候做自媒體都不晚”這句話，并不是雞湯。

用戶永遠需要新面孔，甲方永遠需要新流量，平臺更是永遠需要新博主。

尤其是對于那些“足夠長，且具有商業價值穩定”的定位。

選擇“窄”的定位

更大的可能性是：如果只選擇“長”的定位，你很難追上頭部博主，只會被他們“越落越遠”。

這并不難理解。

自媒體的發展也遵循“馬太效應”。越是頭部的博主和賬號，越可以通過現金流和資源的優勢，做出更優秀的作品，積累更多的粉絲，實現更多的收益，產生正向的循環。

因此，我們看到了大號之間的各種“內卷”。

而這些內卷，也在不斷提高用戶的眼界，吊高用戶的胃口。比如，2022年爆火的“健身直播間”，就有了更高的內容標準。

那么，你怎么才能追上他們？

我的建議是——朝著他們的方向遠望，找到一條自己的小路。選擇最紅的海，只吃小魚小蝦。

要知道，當一個賬號可以月入百萬元、千萬元時，團隊的運營成本，往往也非常高，甚至可能“入不敷出”。所以，越是頭部賬號，越會放棄一些“小機會”（如十分垂直的內容、非常細分的賽道），把有限的時間和精力，放在更有可能賺大錢的內容定位上。

也就是說，機會成本的存在，讓大號必須在紅海里放棄“小魚小蝦”。比如，超級大號不會只做眼妝，只講某一品牌汽車，只專注40歲職場穿搭……

而這些，就是你的機會。

因為，只吃紅海里的小魚小蝦，也足夠讓你生存得很好。畢竟，做自媒體的初期，你最大的成本只是自己的時間和精力。雖然時間和精力也很寶貴，但至少沒有辦公室場地的租賃成本，也沒有團隊的人力成本。

而剛剛提到的幾個細分賽道，做得好，一個月也可以實現幾萬元（甚至更多）的收入。

另外，專注細分賽道，有利于提升你在用戶眼中的專業感和稀缺度，降低大家對內容的“質感要求”（你只是這方面的專家，用戶可以容忍內容質感沒有超級大號那么好），這就給了你“田忌賽馬”的機會。

那么，在剛才提到的吃、穿、住、用、行，以及在許多人想學習的知識領域中，你可以想到哪些“只吃小魚小蝦”的定位？你可以從現在開始，就留意觀察自己的關注列表以及平時刷到的爆款內容，看看有多少“只吃小魚小蝦”的賬號，并努力從中獲得啟發。

最后，回答一些人的困惑：為什么要選擇“吃、穿、住、用、行、知識”這些紅海賽道？

因為在紅海里，機會足夠多，你可以只吃小魚小蝦，但在藍海里（比如在五線城市做氣球派對），你必須成為一方之主，才能活得不錯。這就又要開始“拼過去，拼積累，拼天賦”了。

選擇“愛”的定位

就算你只想吃“小魚小蝦”，不把月入百萬元的博主作為目標，只想做到月入一萬元，可能也沒有那么簡單。畢竟，很多人在職場中奮斗了多年，也沒有月入一萬元，怎么能夠通過自媒體，輕輕松松就達到這個目標呢？

看到這樣的結論，先別灰心喪氣。

還記得嗎？做好定位，是第一難的事情，也是第一重要的事情。要能夠認識到，定位是可變的。定位，是你未來能力的折現。

我們已經學會了選擇高手更少、更容易拿到階段性結果的“長而窄”的定位。

剩下的，就是一個字：追！

在移動互聯網時代，無論是基本的器材使用方法，還是拍攝剪輯技巧，包括一些運營套路，你真的不需要什么學費。你只要拿出手機，在抖音、B站、知乎、小紅書上，多主動搜索困擾自己的問題，加上基本的分析能力和優秀的執行力，很多人就能拿到順利起步的鑰匙。

當然，如果你能把這本書認真讀完，拿到鑰匙的概率會更大。

讀到這里，你應該就明白了，為什么要盡量選擇“愛”的定位。

因為對于絕大部分人來說，學習和思考遠不如打游戲、追劇、刷抖音有趣。只有真正喜歡自己選擇的定位，真心期待學習后的結果，才會有更多“追上去”的動力。

熱愛，就是你成功路上的“油箱”。

所以，希望你可以找到一條“長”“窄”“愛”的定位。