定位的原則

＊＊＊

什么是我所理解的自媒體定位？

你的過去，包括你從出生便擁有的天賦（相貌優(yōu)勢、身材特點、特殊能力……），你多年以來的各種積累（個人品牌、行業(yè)知識、人脈資源……），你后天培養(yǎng)的興趣愛好（做飯、化妝、打游戲、研究汽車……），這些都不是你的自媒體定位，而是你的定位線索。

理性地使用這些線索，基于你的天賦、積累、愛好，更準確地預(yù)判自己的未來，包括未來的能力、未來能做好的事情、未來可以擁有的身份，再將這個“未來”和“現(xiàn)在的自己”相連接，你會獲得一條路徑。

這條路徑，才是你的定位。

所以，美食博主、美妝博主、知識博主、穿搭博主、家居博主、汽車博主……這些都只是我們給自己設(shè)定的、聽起來高大上的稱呼而已。

從有“我要做自媒體了”的決心開始，通過一條又一條的內(nèi)容、一次又一次的互動，直到成為更多人認可的美食博主、美妝博主、知識博主、穿搭博主、家居博主、汽車博主……整個過程，才是實際意義上的定位。而思考、創(chuàng)作、運營、變現(xiàn)，都只是定位的一部分。

定位是一條不斷延伸的路徑，而不是一個固定不變的點。

＊＊＊

是的。

這條路徑，也就是你的自媒體定位，是可變的。

因為，你所經(jīng)歷的每一天，都有可能出現(xiàn)“改變路徑”的新線索。

比如，你學會了一項新技能（成為畫眼妝的高手），讀完了一本好書（又知道了30個育兒知識），認識了一位厲害的朋友（有性價比極高的生鮮品貨源），你開始裝修房子了（聽說家居博主非常容易變現(xiàn)），你即將為人父、為人母（是不是可以做母嬰博主了）……

這些新線索的出現(xiàn)，都有可能改變你對未來的判斷，進而改變你的“自媒體定位”。

那么問題來了：假設(shè)你在原有的路徑上，已經(jīng)走了很遠（比如，你希望成為一位美食博主，已經(jīng)積累了1700名粉絲），這個時候你懷孕了……

你是放棄之前的經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型做母嬰博主），還是保持前行（繼續(xù)做美食博主），或是設(shè)法將新的路徑與現(xiàn)在的路徑相連（研究月子餐、寶寶輔食）？

我們的人生，每天都有新的可能出現(xiàn)，甚至我們可以主動創(chuàng)造新的可能。

這看似很美好，卻成了做自媒體定位，第二難的事情。

＊＊＊

做自媒體定位，第一難的事情，是能夠認識到：定位是可變的。

因為大部分人只會基于“此時此刻的自己”，尋找并確定自己的定位。

直播的時候，我經(jīng)常會被問：我沒有一技之長，覺得自己什么都不太行，那我能做什么（怎么定位）？

在此，請記住我的標準答案：用未來的能力定位。

我還經(jīng)常會被問：我是一個普通人，怎么做好自媒體（怎么定位）？

在此，請記住我的標準答案：策劃不普通的事。

以上兩個答案，都是在提醒你：定位是可變的。

定位，是你未來能力的折現(xiàn)。

自媒體的定位如此，人生的定位亦如此。

＊＊＊

自媒體的定位，是一條路徑。

做自媒體的目標，則像是路徑上的“一個個站點”。

很多人將做自媒體的目標，設(shè)置成“漲粉[1]百萬”“變現(xiàn)百萬”。這樣的目標，既不高效，也不高明。如果你沒有一個個小目標，比如“起一個好名字”“做出第一條爆款”“獲得1000名鐵桿粉絲”，你很容易迷失在通往“終點站”的路上。

更現(xiàn)實的是：當你某天到達了當初的“終點站”（真的“漲粉百萬”“變現(xiàn)百萬”），大概率你也會改變主意，設(shè)立新的目標。當初的“終點站”，成為新的“始發(fā)站”。

記住，目標不是終點站，目標永遠是下一條發(fā)布的內(nèi)容和明天要做什么。

做自媒體，根本沒有終點站。

＊＊＊

找不到定位，是因為我們低估了自己的未來。

找不對定位，是因為我們高估了自己的現(xiàn)在。

能客觀認識到自己現(xiàn)在的能力，同樣是一件非常難的事情。

我們太容易被現(xiàn)實中熟人的評價干擾，從而我們認為“對著攝像頭、隔著手機屏幕、面對陌生人”也會獲得類似的反饋。

朋友們說你有趣，是基于對你長時間的了解、面對面地交流，以及他們現(xiàn)實社交圈里的“有趣指數(shù)排名”判定的。但是在線上，你可能只有一秒鐘的時間，向素未謀面的陌生人證明自己是有趣的。否則，你就會被“瞬間劃走”。

而你的競爭對手，則是每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶的“關(guān)注列表”，是算法平臺根據(jù)海量數(shù)據(jù)篩選出來的“優(yōu)秀作品”。這里面，既包括家喻戶曉的藝術(shù)家，也包括一些超級大V。[2]

只有先意識到了這些現(xiàn)實場景，再結(jié)合前面提到的“定位線索”，你才有可能找到一條通往成功的崎嶇小路。

＊＊＊

當然，我相信本書的讀者，普遍具有較強的自我認知能力。

哪怕你的目標是“從腳下出發(fā)，一步步登上珠穆朗瑪峰”，成為下一個超級大V，你也不會從一開始，就把他們本人直接作為對標賬號。

因為你知道，自己距離他們太遠了。

就算你野心很大，也要一點點地來。

而這個“一點點地來”，其實就是“對標賬號”的正確使用方法。

你需要單獨研究一些賬號的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，再研究另一些賬號的爆款選題邏輯、與你形象氣質(zhì)類似的頭部博主的表現(xiàn)力，找到客觀條件允許的布景方案，以及不同賬號的互動技巧、商業(yè)模式、漲粉套路……你可以學習這些賬號都在用的“布光方案”、這些選題經(jīng)久不衰的方法，你要做到更好。同時，你需要總結(jié)，成熟的博主都是怎樣在留言區(qū)互動的。

你永遠不要試圖找到“完整”或者“完美”的對標賬號。

你要做的是大量拆解優(yōu)秀的賬號，總結(jié)共性，提煉個性，找到適合自己對標的形式、風格、選題、變現(xiàn)模式，再結(jié)合自己某些獨一無二的特性，完成賬號的整體規(guī)劃。

＊＊＊

口播號[3]、劇情號、解說號、直播號、圖文號……這些你經(jīng)常看到的“賬號類型”，不是定位，不是賽道，不是風格，而是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式。

請相信：每一個形式，都有足夠高的上限。選擇適合你自己的呈現(xiàn)形式，才是最重要的。

不露臉，也可以打出差異化，被別人記住且喜歡。

發(fā)圖文，對于很多賽道來說，反而容易做出爆款。

對于絕大多數(shù)“單打獨斗”的自媒體新人來說，呈現(xiàn)形式對創(chuàng)作成本的影響，要遠大于對創(chuàng)作收益的影響。如果“先獲得一定的收益，證明自己能行”是你的初期目標，那就先選擇一個做起來更簡單的呈現(xiàn)形式。

我的建議是：能做口播號，別做劇情號；能做視頻號，別做直播號。

十幾條作品拿不到結(jié)果，其實非常正常。但如果每一條作品的完成，都會消耗掉你一周的時間，那就意味著十幾條作品是你三四個月努力的成果。如果三四個月都拿不到結(jié)果，這會給你帶來巨大的挫敗感，讓你失去創(chuàng)作的樂趣。

一個人做自媒體，千萬別做得太“重”。

＊＊＊

關(guān)于自媒體的定位，大家可能更關(guān)心（甚至只關(guān)心）選擇哪個賽道。

選擇知識賽道，還是美食賽道？

選擇育兒賽道，還是美妝賽道？

關(guān)于選擇賽道，我給你的建議是：不要選擇自媒體的賽道，而是選擇生活中的賽道，并通過自媒體，150%地還原這個賽道。

你在自己的日常生活中，每天給孩子做早餐，那就把這件事做到120%的極致，再加30%，用在自媒體的運營上。你在自己的日常生活中，每天早上化妝打扮，那就給這件事添加20%的故事性，同樣再加30%，用在自媒體的運營上。

哪怕，你只是100%的“周一到周五都會上班工作”，也可以多50%的額外付出，持續(xù)分享工作中的積累、思考、經(jīng)歷，或者自己剛學到的某些技巧，成為一名職場博主。你還可以把辦公桌布置的有特點一些，做一位職場桌搭博主；或者，把出門前的穿搭做到用心分享，成為穿搭博主。

在我的上一本書《放大：如何放大你的小才華》中，我的核心觀點是：自媒體是“人生的乘號”，它應(yīng)該用來放大人生中的真實美好。我相信，這也是每一個自媒體平臺希望你做的。

基于這樣的原則去選擇內(nèi)容賽道，你會更容易克服困難，體驗到“事半功倍”的快感。

＊＊＊

接下來，我們聊一聊“賬號的風格”。

對于一個自媒體賬號來說，風格不是獨立的。

哪怕你在生活中是一個搞笑或者可愛的人，也不要把自己的賬號簡單地定義為“賣萌號”“搞笑號”。你要讓大家通過你的風格（幽默、嚴肅、可愛、和善……），能夠更好地認可你的內(nèi)容價值，更快地喜歡上你的人格，成為大家眼中“有趣的懂××的朋友”“專業(yè)的××領(lǐng)域的老師”。

要想做到這一點，你就要問自己幾個問題。

我的內(nèi)容更匹配什么風格？

我的形象更適合什么風格？

我的粉絲更喜歡什么風格？

我的成交更需要什么風格？

在分享適合小朋友學習的知識時（哪怕看的人是家長），我們應(yīng)該“可愛”“和善”一些；而分享適合成年人學習的知識時，如果希望成為大家眼中的專業(yè)人士，就更適合嚴肅一些的風格（當然可以稍帶幽默）。

你用搞笑的風格分享商業(yè)知識，當然也會有人喜歡你，你也有機會“接廣告、帶貨”。但如果你想通過很貴的“商業(yè)咨詢服務(wù)”變現(xiàn)，搞笑的風格則非常不利于轉(zhuǎn)化。

讀到這里，也許你會很疑惑：我在日常生活中，就是一個搞笑的人！要因為做好自媒體，而抑制自己的天性嗎？還是我要基于個人風格，確定自己的賽道和變現(xiàn)模式？

這是一道沒有唯一正確答案的選擇題，你需要自己做出取舍。

關(guān)于這個取舍，我的建議是：你可以嘗試稍微克制一下。

比如，把搞笑變成幽默，把暴躁變成嚴肅。

極端的風格，可以帶來“差異化”，卻容易犧牲“合理化”。對于大部分的自媒體定位來說，“合理化”的重要性要強于“差異化”。

＊＊＊

抖音、快手、小紅書、B站、微博、公眾號、視頻號……你準備將自己的自媒體賬號，放在哪個平臺上運營呢？是選擇一個平臺，還是多個平臺一起？

在這一章的最后，我會詳細與你分享平臺與平臺之間的區(qū)別。但在此之前，你更應(yīng)該了解平臺與平臺之間的共同原則：誰能幫助平臺留住用戶的“時間和注意力”，平臺的算法就會給誰流量。

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的快速增長期早已過去。對于各大內(nèi)容平臺來說，搶占用戶時間的重要性會越來越強。畢竟，各平臺的流量是“此消彼長”的關(guān)系。而且，用戶在一個平臺的使用時間越長，越容易對這個平臺產(chǎn)生依賴。

而對于平臺來說，無論用戶的時間被什么樣的內(nèi)容占據(jù)，它都有很多種方法獲得收入。也就是說，一些自身商業(yè)價值很低的內(nèi)容，只要能幫助平臺留住用戶的時間，也會獲得很多流量。

所以，平臺只需要給創(chuàng)作者比較好的創(chuàng)作環(huán)境（如使用體驗、免費的創(chuàng)作教學），比較好的創(chuàng)作動機（如任務(wù)補貼、各種徽章等級），展示出高收益的可能性（讓你知道，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者可以“恰飯[4]”接廣告、可以帶貨、可以變現(xiàn)百萬元）就足夠了。

算法不會因為你的內(nèi)容質(zhì)量更高，就給你更多的流量。但平臺會因為你幫助其實現(xiàn)了更大的利益（留住了用戶的時間和注意力），而給你更多的流量。

因此，你既要“照顧好自己”，還要在一定程度上“討好平臺”。

你要明白平臺想要什么，用戶想要什么，自己想要什么。

＊＊＊

最后，說說做好自媒體的最大挑戰(zhàn)，也是自媒體人的常態(tài)：心態(tài)又崩了，怎么辦？

數(shù)據(jù)一直不好，心態(tài)會崩；數(shù)據(jù)變得不好，心態(tài)也會崩。

想不出好選題，心態(tài)會崩；好選題太多了，心態(tài)也會崩。

數(shù)據(jù)好了，有7個負面留言、2條私信罵你，心態(tài)又崩了。

你可能會認為：只要到了變現(xiàn)的那一天，這些負反饋和回報相比，根本就不算什么了。

但請你相信：對于絕大多數(shù)人來說，賺錢的快感是遞減的，而負反饋對心態(tài)的影響，則是遞增的、可積累的。如果不從根本上解決心態(tài)問題，只指望通過“正反饋”去抵消“負反饋”，我們早晚都會達到“心態(tài)崩了”的臨界值，開始擺爛，甚至徹底放棄自己的賬號。

關(guān)于如何調(diào)整心態(tài)，我會在后面的內(nèi)容里，分享給你一些具體的、親測有效的方法。而在這一小節(jié)的最后，我想跟你分享一些自己的思考和總結(jié)。

在我看來：心態(tài)變化來自預(yù)期偏差，預(yù)期偏差來自數(shù)據(jù)比較。

我?guī)н^許多零基礎(chǔ)的同學。

通過長時間的觀察和交流，我發(fā)現(xiàn)：心態(tài)好的同學，除了天生的性格因素以及做著自己本身就喜歡的事情之外，很容易被忽略的一個共性是，他們在公開發(fā)布第一條作品之前，往往比那些“心態(tài)不好的同學”做了更久的非公開練習。

比如，用一個月以上的時間研究優(yōu)秀作品的共性，并根據(jù)研究的結(jié)果，認真打磨自己的第一條作品。

在這個階段，因為作品沒有公開發(fā)布，所以我們能關(guān)注的數(shù)據(jù)，只有“內(nèi)容質(zhì)量”這一項。其中，包括自己作品的內(nèi)容質(zhì)量，以及對標作品的內(nèi)容質(zhì)量。

只要你掌握了進步的訣竅（比如，刻意練習法、費曼學習法），那么每一天你都會看到自己在進步，看到自己的作品與對標作品的差距在縮小，你自然會保持好的心態(tài)。

但是，只要作品“公開發(fā)布”了，哪怕是成熟的創(chuàng)作者，當面對算法的不確定性（如數(shù)據(jù)偏差）、用戶反饋的不確定性（如互動偏差）時，也會經(jīng)常感到焦慮。

何況是身為小白，卻躊躇滿志的你。

我的建議是：在發(fā)布第一條作品之前，先給自己一些“練習時間”，就像多幾次模擬考試一樣。這不僅會提升你的內(nèi)容質(zhì)量，讓你在正式運營賬號后更早看到成績，還能提前磨煉你的心性，讓你直接感受到創(chuàng)作的苦與樂，為未來更大的挑戰(zhàn)提前做好準備。

長期來看，心性的重要性，要強于內(nèi)容創(chuàng)作能力的重要性。

---

[1]漲粉指粉絲數(shù)量的增加。

[2]原特指在新浪、騰訊、網(wǎng)易等微博平臺上獲得個人認證，擁有眾多粉絲的微博用戶。現(xiàn)泛指擁有眾多粉絲的自媒體平臺（如抖音、小紅書、視頻號、公眾號、快手）博主。

[3]真人出鏡的口播類短視頻是當下比較流行且比較容易拍攝的一種短視頻形式。

[4]網(wǎng)絡(luò)流行語，指在創(chuàng)作的內(nèi)容中植入品牌廣告，獲得廣告收益。