序

親愛的讀者，感恩相遇！我是悅財創始人：馮月思。

當您翻開這本書，我與您建立起了一層奇妙的關系。

在開始這段奇妙的旅程之前，我想以您朋友的身份，聊聊自己的人生經歷。所謂先人后事，了解我個人，一方面，對您接下來批判性閱讀給予一些參考，另一方面，仿佛是輕松品茗過程中認識一位新朋友，聽聽她的人生故事。

我是個一線財務工作者，在醫藥行業深耕。在世界500強外企，我從一位基層工作者，在10年間做到財務一號位，并輾轉于上海、新加坡等地工作。這10年間，我深深扎根于世界500強外企的管理體系與管理實踐，對這些體系有了深刻的認知。

2020年底，我開創了自己的財務媒體品牌“悅財”。當我開始在中國談論“財務BP”（財務業務伙伴）這個概念時，幾乎沒有人了解這是什么。悅財從0開始，展開財務BP理論與實踐的研究。2021年11月，我出版了第一本書《財務BP：500強高管的實踐之道》，并獲得了熱烈的反響。悅財的工作經歷，讓我更深刻地認識了生意的本質，也重新認識了自己。悅財改變了我的人生使命和目標。慢慢地，我確定了未來10年的目標，我力爭回答3個問題：

1．財務BP是什么？

2．財務BP在中國如何做成？

3．財務BP如何做好？

我的第一本書初步回答了第一個問題：財務BP是什么。這本書，希望就第二個問題：財務BP在中國如何做成，進行有價值的探索。未來，我還會持續在這些問題上進行內容創作，陪伴中國企業走出有中國特色的財務管理之路。如果您是入門讀者，歡迎您先閱讀《財務BP：500強高管的實踐之道》，對財務BP內容有初步了解，再進階閱讀本書。

2021年，我躬身入局，回歸企業。這一次，我沒有再選擇世界500強外企，而是加入一家頗具規模的內資藥企，陪伴創始人展開企業第二曲線的探索之旅：厘清戰略、有效投融資、實現管理轉身。這次躬身入局對我意義非凡。我跳脫了一名財務工作者的角色，從一個企業高管、二次創業者的角度，從整個公司的戰略、產品、機制、組織等維度，以未來10—30年的時間來平衡利弊、抉擇道路。

日復一日在內資企業管理一線的工作，讓我理解了我國企業在業務財務轉型中真正的痛點，并在其中不斷摸索解決之道。基于我國企業的一線問題，結合世界500強外企成熟的管理實踐，我試圖探尋其中可能的“捷徑”與“扎根之法”。期間，我把真實的問題、解決方案記錄下來，同時提煉深層次的管理理論與管理哲學，成就此書，并與廣大讀者分享，一同探討企業業績長青之道。

在這本書中我就幾個關鍵問題進行展開：

1．什么是業績？什么是好的業績？

2．什么因子從根本上助推了好的業績？

3．為了實現好的業績，管理者需要從哪里入手？

4．預算、分析、激勵怎么做才能真正提升企業業績？

本書全景式地展示了世界500強企業從戰略到激勵的完整業績管理流程，以及世界500強企業預算、分析的完整工作方法。同時，本書對世界500強企業最佳實踐中國本土化進行了深入探討，力求為我國廣大一線人員開展預算、分析、激勵工作提供有益指導。本書的內容創新主要包括：

1．業績模型：開篇探究了“企業如何實現好的業績”這一根本問題，從“道、法、術、器”四個層面給出了業績模型。

2．業績鐵三角：首次將預算、分析、激勵三項內容進行有機整合，形成“業績鐵三角”理論，并向讀者展示從戰略制定至激勵的完整流程。

3．三大預算：本書并未從過往我國流行的全面預算角度出發，而是從世界500強企業經典實踐“三大預算”（戰略預算、年度預算、滾動預算）角度展開論述，將“三大預算”概念引入我國。

4．預算三步法：過去，預算著作對預算流程的總結通常是兩步走，先定銷售目標，再牽拉考核激勵。本書首次在預算步驟上提出：“定目標、配資源、促行動”三步法，大大強化了預算流程的完整性與實戰性。

5．分析“四輪八步法”：在《財務BP：500強高管的實踐之道》一書中，我初步介紹和分享了四輪八步法，得到讀者廣泛好評。本書在前書1萬字內容的基礎上，將分析內容增至4萬字，詳細剖析了四輪八步法的理論與應用。

您可以把本書當成故事集來讀，通過參考真實的案例來構建自己的理論與模型。您也可以把本書當成一本教材，運用其中總結的模型與步驟，在自己的工作中踐行預算、分析、激勵的閉環方法。無論您是初學者，還是資深財務從業者，我都建議您可以配合本書提供的思維導圖，進一步理解書中所分享的管理中的理論與哲學。希望每一位讀者可以批判性地吸收本書中的體系，進而形成自己的知識體系，并游刃有余地將其應用在實際工作中。

在這場奇妙旅行開始之前，我想感謝多年來我工作中的導師們，感謝他們的傾囊相授，感謝悅財志愿者日復一日地審稿，感謝我的先生對我的鼓勵與支持。我想特別感謝中信出版社的編輯老師們，感謝你們對本書如此傾情地付出，并把它從財務領域推廣至大管理領域，讓萬千讀者親身體會財務管理的樂趣與魅力。謹以此書拋磚引玉，愿我國業務財務事業蓬勃發展，也愿讀者有所收獲，并對不足之處多加包涵與指導。

如您有任何問題，歡迎您通過微信（ruoshiqingtian666）與我聯系。

馮月思

于上海家中