第1部分
隱形冠軍的概念

第1章
隱形冠軍簡(jiǎn)史

“為什么德國(guó)公司在出口方面如此成功？”

1987年，哈佛大學(xué)教授西奧多·萊維特在杜塞爾多夫的一次談話中問(wèn)了我這個(gè)問(wèn)題。在這前一年，德國(guó)首次成為全球出口冠軍，正是這巨大的成功讓他想一探究竟。他當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)家和公司競(jìng)爭(zhēng)力的話題非常感興趣，之前在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了一篇備受矚目的文章，使得“全球化”（Globalization）一詞廣為人知[1]。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的深入研究，我最終找到了萊維特所提問(wèn)題的答案，并因此誕生了另一個(gè)流行的管理術(shù)語(yǔ)——隱形冠軍（Hidden Champions）。如果你在谷歌上搜索“Hidden Champions”，可以得到高達(dá)175萬(wàn)條結(jié)果[2]。

當(dāng)1987年萊維特問(wèn)我德國(guó)出口成功背后的原因時(shí)，這個(gè)詞還不存在。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)人認(rèn)為德國(guó)的出口業(yè)績(jī)主要與拜耳、西門子、戴姆勒、大眾、博世或默克等大型企業(yè)緊密相關(guān)，這些巨頭在20世紀(jì)已經(jīng)是非常成功的出口商了。與許多其他大型德國(guó)企業(yè)一樣，它們自19世紀(jì)開始就一直在布局國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)：拜耳早在1864年就進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)；博世在第一次世界大戰(zhàn)前就實(shí)現(xiàn)了海外銷售占比過(guò)半；西門子自1872年以來(lái)一直活躍在中國(guó)。相比之下，中小企業(yè)在20世紀(jì)80年代才開始它們的國(guó)際化旅程。

中小企業(yè)

萊維特教授對(duì)中小企業(yè)前景的評(píng)估很有意思。在1987年的會(huì)議上，Absatzwirtschaft雜志的記者彼得·漢澤爾（Peter Hanser）采訪萊維特和我時(shí)問(wèn)道：“德國(guó)擁有大量出口份額很高的中等規(guī)模企業(yè)。這些企業(yè)采用的是全球營(yíng)銷的戰(zhàn)略嗎？”

萊維特回答說(shuō)：“所有的企業(yè)都是從小做起的。主要是那些較大的企業(yè)幸存了下來(lái)，較小的家族企業(yè)則在為生存而掙扎。”[3]他對(duì)中小企業(yè)的全球化機(jī)遇持懷疑態(tài)度，認(rèn)為大型企業(yè)顯然才是全球激烈競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。大約80%的德國(guó)企業(yè)屬于中小企業(yè)，包括個(gè)體工匠或街角的面包店。它們大多不出口。當(dāng)時(shí)，還沒(méi)有人考慮到隱形冠軍的現(xiàn)象。

意外收獲

在思考開篇萊維特提到的“為什么德國(guó)公司在出口方面如此成功？”的問(wèn)題時(shí)，我注意到相當(dāng)多的中小企業(yè)都是快速增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它們對(duì)德國(guó)出口的貢獻(xiàn)正在穩(wěn)步增加。這些中小型市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能否解釋德國(guó)非凡的出口業(yè)績(jī)？德國(guó)有多少這樣的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？它們對(duì)德國(guó)的出口成功有多重要？它們采取了什么樣的戰(zhàn)略？

帶著對(duì)這些問(wèn)題的疑問(wèn)，1989年我邀請(qǐng)丹尼爾·克拉佩爾（Daniel Klapper）寫一篇關(guān)于這個(gè)主題的碩士論文[4]。他當(dāng)時(shí)是比勒費(fèi)爾德大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在是柏林洪堡大學(xué)的教授。我讓他追蹤中型的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并收集它們的基本數(shù)據(jù)。

克拉佩爾確認(rèn)了其中39家全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果讓我感到驚訝，并激發(fā)了我進(jìn)一步的研究。這些中型企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，擁有眾多的國(guó)外子公司，即便在日本這樣充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上也很成功。通快集團(tuán)（Trumpf）是目前全球激光器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，1964年即已進(jìn)入日本市場(chǎng)。卡爾邁耶（Karl Mayer）是全球經(jīng)編機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，占了高達(dá)75%的全球市場(chǎng)份額，產(chǎn)品在日本的銷量竟超過(guò)了在德國(guó)的銷量。倫茨（Lenze）是一家小型齒輪箱制造商，多年來(lái)一直與一家日本企業(yè)密切合作。這些公司是真正的冠軍，但除了少數(shù)專家外，沒(méi)有人知道它們。

為這些中等規(guī)模的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者取什么名字好呢？后來(lái)事實(shí)證明“隱形冠軍”這個(gè)詞用得還挺“巧”，尤其是“隱形”和“冠軍”這兩個(gè)詞之間存在某種矛盾關(guān)系。“冠軍”通常是眾所周知的，很難想到它們會(huì)被遮擋住光芒或“隱形”。在我1990年9月一份題為“隱形冠軍——德國(guó)經(jīng)濟(jì)的先鋒”[5]的文章中首次使用這個(gè)詞，緊接著在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一篇文章中再次使用后，隱形冠軍引起了人們廣泛的好奇和興趣[6]。在這些早期出版物中，尚未披露這些公司對(duì)德國(guó)整體出口的貢獻(xiàn)有多大，以及德國(guó)有多少隱形冠軍。

將時(shí)間快進(jìn)30年到2021年，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)有1573家，占全球隱形冠軍的46.2%。在谷歌上搜索美國(guó)特定城市里的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，你幾乎總會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中德國(guó)企業(yè)比美國(guó)企業(yè)多。這證明了德國(guó)隱形冠軍企業(yè)在全球的影響力。所有這些中等規(guī)模的德國(guó)企業(yè)在我們考察的美國(guó)城市都有辦事處、分公司或工廠。

全球?qū)用?/h3>

“隱形冠軍”一詞已經(jīng)不局限于其起源地德國(guó)，而是成為全球公認(rèn)的戰(zhàn)略和管理概念。我在世界各地發(fā)掘了數(shù)以千計(jì)的隱形冠軍，并與它們背后的數(shù)百名企業(yè)家見面交談。最令我驚訝的是，這些隱形冠軍企業(yè)盡管存在國(guó)別和文化背景的差異，卻有著驚人的相似性。它們?cè)谶h(yuǎn)大抱負(fù)、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)者以及企業(yè)文化方面都有相似之處。

出版物

哈佛商學(xué)院出版社于1996年出版了我關(guān)于這個(gè)主題的第一本書，中文版書名為《隱形冠軍》[7]。12年后，我出版了《21世紀(jì)的隱形冠軍》[8]。再之后，我在2012年出版的《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》中不僅分析了來(lái)自德國(guó)的隱形冠軍，而且分析了來(lái)自?shī)W地利和瑞士的隱形冠軍[9]。與此同時(shí)，我的隱形冠軍（系列）圖書在26個(gè)國(guó)家出版，僅在中國(guó)就售出了100多萬(wàn)本。

中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)多年，除此之外，中國(guó)企業(yè)還正在彌補(bǔ)其之前在質(zhì)量、品牌、營(yíng)銷和重大創(chuàng)新等領(lǐng)域的相對(duì)劣勢(shì)。我將引用許多例子說(shuō)明中國(guó)企業(yè)如何齊心協(xié)力地踐行“隱形冠軍”理念。通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、有機(jī)增長(zhǎng)和關(guān)鍵收購(gòu)，一些公司已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。

參考文獻(xiàn)