贏在目標落地——打造基本盤的五個基本功

案例

夢想人人有，想法天天有，人和人之間的差別，關鍵在于是否有犧牲精神和自律精神，能夠審時度勢地將所想、所思實際地進行落地，拿到結果，并持續地拿到結果。

分眾傳媒的江南春說過，黃崢、王興、張一鳴他們厲害的地方，就是對很多事物的本質有非常深入的理解，在競爭的過程中，他們肯定也非常聰明，在了解某一個核心的東西之后，他們可以把它正循環起來，并且能夠為這個正循環付出巨大代價。

他們是非常聰明的人，順著一個正循環的方向，像滾雪球一樣，把這個企業發展到極致，最后做到那個臨界點，取得巨大的成功。很多人有一點成就就開始保守，因為他在乎的是這個結果，而他們追求的是這個過程，他們也非常自信，自己追求的是一個更大的結果。

這也正是我在研究他的過程中感受到的——找到正確的點，然后極度自律，并且非常享受地練好基本功，在過程中不斷迭代，直至拿到結果。最終，這些實戰和方法論累積下來，就是一個人堅固的基本盤，而一個堅固的基本盤，是一個人、一個組織目標落地、持續拿到結果的根本。

能夠有一個性能優良的基本盤，才正是我們去奮斗、去積累一個個小的勝仗的核心意義所在。性能優良的基本盤，能夠使我們在遇到重大的挑戰，面對外界局勢的變化時，也能胸有成竹，巋然不動。

那么，到底什么是基本盤呢？

基本盤就是一個人、一個組織如何認定自己該去做的事情，他與眾人的關系，所信仰的價值觀和方法是什么。簡單總結就是：你是誰？你要去哪里？你和誰去？你們如何去？遇到了問題怎么辦？這五個問題的答案就是你的基本盤。

基本盤沒有“一勞永逸”，它始終是一個動態平衡的結果，走上了正循環，就是螺旋上升，走上了負循環，就是螺旋下降，最終可能“咔嚓”一聲，這個人、這個組織就慢慢地、永遠地失蹤了。

基本盤是冰山下的東西，如何驗證一個人、一個組織的基本盤是否扎實呢？就是要看他們能不能把一個個目標順利落地并拿到結果；看他們是不是即便遇到了挑戰，也能夠積極沉穩、相互默契地做調整，而不是一遇到問題就作鳥獸散。

基本盤由五個基本功構成，分別是理目標、用人才、建共識、抓執行和盤根因，如下圖所示。通過持續不斷地運作，積小勝為大勝，使組織的基本盤不斷變得肥沃，讓目標更好地落地。

通過這五個基本功的助力，我們實際跟著創業公司，目睹了他們的業績增長、團隊的成長和文化的夯實。這不是一個容易的過程，而是一個不斷犯錯誤，把錯誤拎出來分析，找到根本原因，設計出更好的做事方法，系統地去落實這些新方法，拿到結果，又犯下新錯誤，不斷循環的過程。