第2章
于植物而言，何為“強(qiáng)大”
善戰(zhàn)者，勝于易勝者也
——《孫子兵法》
生存戰(zhàn)略，數(shù)不勝數(shù)
草類是誕生于新時(shí)期的、進(jìn)化得更為完美的生存形態(tài)。
樹木是植物在古老時(shí)代的生存形態(tài)。
盡管如此，我們絕不能認(rèn)為樹木是一種毫無用處的存在形式。
假設(shè)“樹木”這種生存形態(tài)真的一無是處的話，那么其很快就會(huì)在地球上滅絕殆盡。
但是，現(xiàn)在的自然界中不僅有草類，而且還有大量的樹木。
那么，“樹木”和“草類”的生存戰(zhàn)略，究竟哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢？
其實(shí)，這種想法本身就是錯(cuò)誤的。
就自然界的生存戰(zhàn)略而言，并沒有唯一正確的答案。
在自然界中，無論是“樹木的生存戰(zhàn)略”還是“草類的生存戰(zhàn)略”，都是正確的。
但是，根據(jù)生存環(huán)境的變化，有時(shí)草類的生存戰(zhàn)略更有利，而有時(shí)樹木的生存戰(zhàn)略更有利。當(dāng)草類的生存戰(zhàn)略占據(jù)有利地位時(shí)，就會(huì)形成廣袤的草原；而當(dāng)樹木的生存戰(zhàn)略占據(jù)有利地位時(shí)，就會(huì)形成深邃的森林。
并不是樹木生長(zhǎng)于森林，也不是草生長(zhǎng)于草原。
而是樹木生長(zhǎng)于適合樹木生長(zhǎng)的地方，草生長(zhǎng)于適合草類生長(zhǎng)的地方。之后，才逐漸形成了森林和草原。
哪種生存戰(zhàn)略更為先進(jìn)并不是我們要討論的重點(diǎn)，重要的是在何種環(huán)境之中能夠生存下去。
在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域一決勝負(fù)
在商務(wù)界有一個(gè)專業(yè)詞語叫“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力指的是“以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越他人的突出能力”或者“他人無法比擬模仿的核心能力”。
普遍認(rèn)為，在商務(wù)界中能夠擁有并發(fā)揮“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是極為重要的。這關(guān)系到己方能否在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與人一決勝負(fù)。
或許會(huì)有很多讀者對(duì)此半信半疑。
他們可能會(huì)覺得，很多企業(yè)在互相競(jìng)爭(zhēng)、展開激戰(zhàn)的過程中，并不能輕易地發(fā)現(xiàn)自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。就算沒有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，在眼下的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝難道就不重要了嗎？
實(shí)際上，真的是這樣的嗎？接下來我們將目光從植物界擴(kuò)大到生物界之中。
就生物界而言，我們可以說唯有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”才是生存戰(zhàn)略中最重要的組成部分。
縱觀整個(gè)自然界，所有的生物都擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生物在地球上根本無法生存。
至少大家都普遍認(rèn)為，從理論上講的確是這樣的。
但是在生物界之中，并不會(huì)使用“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一詞語，而是會(huì)選擇用“生態(tài)位”[1]來表示。
“利基”并非“縫隙”
“利基”一詞頻頻出現(xiàn)在商務(wù)場(chǎng)合，諸如“全球利基（Global Niche）”和“利基龍頭（Niche Top）”等都是高頻使用詞[2]。
比如，在大企業(yè)互相角逐的領(lǐng)域之中存在一些他們不甚在意的“縫隙空間”，這就是“利基”。或者是專攻一些其他企業(yè)沒有注意到的商品或零件等相關(guān)領(lǐng)域，這就叫作“利基戰(zhàn)略”。
但是在商務(wù)界大行其道的這一詞語原本卻是一個(gè)生物學(xué)用語。伴隨著時(shí)間的推移，這一詞語也逐漸被應(yīng)用于商務(wù)界當(dāng)中。
在生物學(xué)中，“利基”被翻譯成“生態(tài)位”。我把它稱之為“能夠成為第一名的唯一領(lǐng)域”。
實(shí)際上，在生物界中存在著這樣一條明確的法則，那就是“唯有第一名才能存活下來”。這就是生物界中“物種與物種的競(jìng)爭(zhēng)”。
比如A物種與B物種正在圍繞食物場(chǎng)地展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
生物界的競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，它們一定會(huì)斗個(gè)你死我活才肯罷休。結(jié)果，勝利者生存下來，而失敗者走向了滅亡。第一名生存了下來，而第二名卻走向了滅亡。這就是自然界中鐵的法則。
無論A物種或者是B物種中的哪一個(gè)存活下來，A物種與B物種都不能夠?qū)崿F(xiàn)共存。這就是自然界的競(jìng)爭(zhēng)。
但是，現(xiàn)實(shí)中卻有這樣不可思議的事情。
既然只有第一名才能夠生存下來，那么這個(gè)世界應(yīng)該只會(huì)允許一個(gè)物種存在。
但是為什么在自然界當(dāng)中卻存在著如此種類繁多的生物呢？
能夠成為第一名的唯一領(lǐng)域
實(shí)際上，成為第一名的方法絕非只有一種。
在爭(zhēng)奪某種食物的過程中大獲全勝的第一名、在爭(zhēng)奪某一棲息地的競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡的第一名、在某一季節(jié)中傲視群雄的第一名以及在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)一騎絕塵的第一名，等等。這樣，即便是在同一個(gè)領(lǐng)域中，成為第一名的方法也是千差萬別的。
由此一來，所有的生物都有可能成為第一名。之所以在自然界中存在著多種多樣的生物，就是因?yàn)槊恳环N類的生物都有第一名。它們共同組成了“第一名的世界”。
或許會(huì)有人覺得，既然它們共同組成了第一名的世界，那它們一定會(huì)和諧共處吧！實(shí)際上并非如此。這是因?yàn)樵谧匀唤缰写嬖谥菞l明確的鐵的法則——“唯有第一名才能存活下來”。在自然界中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻在上演。這些生物們必須保證自己成為某一領(lǐng)域中的第一名。為達(dá)到這一目的，它們就必須要在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。這就是生物界。
某一生物要成為第一名的方法有很多。但是該生物能夠成為第一名的領(lǐng)域卻是唯一的。對(duì)于生物而言，能夠成為第一名的該領(lǐng)域就是“利基（生態(tài)位）”。換句話說，“利基”指的就是“能夠成為第一名的唯一領(lǐng)域”。
我們可以把生物的競(jìng)爭(zhēng)稱為“圍繞爭(zhēng)奪利基而展開的斗爭(zhēng)”。唯有“利基”是不可讓與他人的。丟失“利基”的生物必然會(huì)從地球上滅亡。
這些生物必須在某一領(lǐng)域成為第一名。在該領(lǐng)域，必須時(shí)刻居于勝利者的位置。所以生物的“生態(tài)位”就等同于企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
假設(shè)我們把生物界和商務(wù)界等同起來的話，那么“核心競(jìng)爭(zhēng)力”就是我們能夠在激烈的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去的最重要的因素。
并非“不能飛”，而是“不飛”
為了獲得“第一名的唯一領(lǐng)域”，我們必須要做的重要事情是什么呢？
如果用一句概括，那就是“在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與其一決勝負(fù)”。
即使是同一種能力，其效果也會(huì)隨著周圍環(huán)境的變化而發(fā)生較大的變化。比如，魚類經(jīng)過層層進(jìn)化而變得擅長(zhǎng)游泳。但如果把它放在了陸地上，那么它只能掙扎著跳來跳去，最后死去。所以，如果在該領(lǐng)域你不能夠充分地發(fā)揮自身能力，那么你就會(huì)變成一種毫無用處的生物或者被淘汰的生物。
鴕鳥能夠在陸地上急速地飛馳。如果它想要模仿那些在空中飛翔的鳥兒而不練習(xí)在陸地上急速飛馳，那么它一定會(huì)變成一個(gè)毫無用處的鳥。
與其幻想著飛翔，不如舍棄飛翔的夢(mèng)想，轉(zhuǎn)而依靠這種能力去掌握一種超越其他生物的奔跑能力。這就獲得了屬于自己的“利基”。
鴕鳥并不是“不能飛翔的鳥兒”，只是它選擇了“不飛翔”的進(jìn)化途徑，從而成為“不飛翔的鳥兒”。
各種各樣的生物結(jié)合各種各樣的環(huán)境，選擇和發(fā)展了各種各樣的生存戰(zhàn)略，并且在適合使用該戰(zhàn)略的場(chǎng)所之中生存下去。
所有的生物都在靈活地運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)。也僅僅如此而已。就企業(yè)而言，那就需要靈活地運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力來確定自己的勢(shì)力范圍（事業(yè)領(lǐng)域）。
因此，“利基”指的是生物在不斷鍛煉自身變成第一名能力的同時(shí)，去尋求“能夠成為第一名的唯一領(lǐng)域”。
如果只是單純地模仿他人的戰(zhàn)略，那一定是行不通的，因?yàn)槟鞘莿e人的“利基”。
利基越小越好
我們?nèi)绾尾拍塬@得“能夠成為第一名的唯一領(lǐng)域”？
假如我們要在某一領(lǐng)域內(nèi)成為第一名，該怎么辦呢？
假設(shè)目前存在著這樣一個(gè)利基——“想成為世界上跑步最快的人”。
在世界上，能夠獲得這一利基的唯有奧林匹克的金牌獲得者。
假如我們不把利基設(shè)定為“世界上跑步最快”，而是設(shè)定為“日本國(guó)內(nèi)跑步最快”的話，又該是什么樣的呢？
抑或是不把利基設(shè)定為“日本國(guó)內(nèi)跑步最快”，而是設(shè)定為“某都道府縣中跑步最快”或者“某市町村中跑步最快”，又該是怎么樣呢？[3]
如果參賽選手是學(xué)生，我們把利基設(shè)定為“學(xué)校范圍內(nèi)跑步最快”，又會(huì)如何呢？甚至我們可以將其設(shè)定為“在本班級(jí)里跑步最快”。如果我們覺得在班級(jí)里要成為跑步最快的人并非易事，那么我們把利基設(shè)定為“在運(yùn)動(dòng)會(huì)中一齊奔跑的數(shù)人當(dāng)中跑步最快”也是可以的。
這樣一來，我們對(duì)條件進(jìn)行層層限定，就很容易成為第一名。
利基絕非是一個(gè)僅僅表現(xiàn)“縫隙”含義的詞。既有大的利基，也有小的利基。
但是那些對(duì)條件進(jìn)行層層限定、瞄準(zhǔn)縫隙的人更容易成為第一名。
即便是目前世界上跑步最快的人想要在未來社會(huì)中永久地保持勝利，也是極其困難的。這樣一來，即使是奧林匹克金牌的獲得者，也有必要鎖定能夠切實(shí)取勝的范圍。
因此，即便是在生物界中，利基也存在著容易變小的傾向。在自己的本班級(jí)中成為第一名，而在相鄰的班級(jí)甚至是與該班級(jí)再相鄰的班級(jí)中也同樣有第一名。這樣一來他們共同組成了“第一名的世界”。
所以利基就像縫隙那樣，越小越有利。
“利基錯(cuò)開”戰(zhàn)略
自己在本班級(jí)中是第一名，另外一個(gè)人是鄰班的第一名。
如果大家就此罷手、不再競(jìng)爭(zhēng)的話，那么世間一定充滿了歡樂祥和。但是事實(shí)卻絕非如此。
鄰班的第一名可能正在瞄準(zhǔn)“成為學(xué)校范圍內(nèi)的第一名”這一更為宏大的目標(biāo)，而在不斷地挑起競(jìng)爭(zhēng)。他如果在此次競(jìng)爭(zhēng)中敗北的話，那么就會(huì)成為學(xué)校中的第二名。如果從生物界的角度來講，就意味著該生物即將走向滅亡。
世事總是難以預(yù)料的。或許在某次班級(jí)調(diào)整的過程中，自己會(huì)與其他班級(jí)的第一名成為同班同學(xué)。也有可能某個(gè)其他學(xué)校的跑步冠軍會(huì)轉(zhuǎn)校來到自己所在的學(xué)校。
所以我們斷不可掉以輕心。
那么，我們?cè)撊绾巫霾藕媚兀?/p>
成為第一名的方法絕非一種。我們并不一定非要去參加100米的短跑比賽。我們可以去參加1500米的中跑比賽，也可以參加馬拉松長(zhǎng)跑大會(huì)。
其實(shí)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中有各種各樣的參賽項(xiàng)目。
比如，有人擅長(zhǎng)“吃面包比賽”，有人在障礙物競(jìng)走中擅長(zhǎng)“勺子運(yùn)雞蛋”[4]的競(jìng)速比賽，甚至有人在從別人那里借東西的“借物比賽”[5]中位居第一。如果我們不在運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目之中一展風(fēng)采，也可以在解答計(jì)算題方面擁有其他人無可比擬的速度。
所以，成為第一名的方法是多種多樣的。
比起決出勝負(fù)來，我們更應(yīng)該注意的是要發(fā)揮與他人不同的能力。
如果鄰班的第一名在努力地準(zhǔn)備某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)的話，我們與其思考在此次競(jìng)爭(zhēng)中如何戰(zhàn)勝他，不如去思考在哪些其他的領(lǐng)域能夠戰(zhàn)勝此人。
這就是在“唯有第一名才能存活下來”的自然界中努力成為第一名的方法。這樣就可以結(jié)合其他生物的選擇，來錯(cuò)開利基的選擇。這就是生物的“利基戰(zhàn)略”。