第4章 調查和研究:就算你最好的朋友也不會告訴你
- 銷售就是賣服務:突破營銷困境的黃金法則
- (美)哈利·貝克維斯
- 3404字
- 2023-08-02 16:12:27
就算你最好的朋友也不會告訴你
昨天,一個推銷增值服務的男人打了個電話給我,然后撞到了我這塊鐵板。
他開始教導我有關市場營銷的知識。他教育我市場規劃的每一個元素都只是“整個營銷組合的一部分”。實際上,他將這句話重復了三遍。
也許是我太過敏感,容易感覺被冒犯,但他的推銷辭令讓我希望我的客戶永遠也不需要使用他的服務,他口中所謂的真正有價值的服務。
這個推銷員不僅沒向我成功推銷...
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