中文版序　為什么權(quán)力只為某些人所擁有

隨著中國從最初的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與小本生意模式逐漸發(fā)展為以大型國際知名企業(yè)為特色的現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)，人們成功的決定因素早已不僅僅取決于他們的創(chuàng)業(yè)能力與技術(shù)能力，而且也取決于他們是否能夠在職場政治方面也同樣游刃有余。我很高興本書能夠在中國出版。在書中，我將與大家分享重要的社會科學(xué)研究成果，以及我30多年的組織權(quán)力教學(xué)經(jīng)歷所得。這些知識可以幫助讀者在各種類型以及各行各業(yè)的組織中生存下來，并有所作為。

正如書中所講述的，很多人深信如果自己工作出色、技術(shù)超群就一定能獲得成功。雖然工作業(yè)績的重要性毋庸置疑，但它卻并非實(shí)現(xiàn)成功的充分條件——不論在哪個國家都是一樣。你必須讓其他人注意到你的卓越表現(xiàn)，這就要求你能夠適度進(jìn)行自我推銷，并建立自己的聲望，哪怕稍稍夸張一些也不為過。你要讓權(quán)力的擁有者清楚地了解到，你的工作能夠給他們帶來什么幫助，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會首先考慮自身的利益與需求——你的工作是否涉及他們的利益點(diǎn)。忠誠與富有支持力的表現(xiàn)會得到人們的珍視，這將有助于你爭取權(quán)力。結(jié)盟關(guān)系對職業(yè)生涯的成功也至關(guān)重要，因?yàn)槿藗兌純A向于自我感覺良好，所以一個人逢迎贊賞的能力就成為權(quán)力的重要來源，并且找到與他人的共同之處，也能夠讓他們與你站在同一陣營。人與人之間的關(guān)系在中國文化中尤其重要，其實(shí)社會關(guān)系在任何地方都同樣重要。因此，建立高效率和高效能的社會網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系，讓這些資源為你提供信息與支持，甚至?xí)蔀槟懵殬I(yè)生涯成功的關(guān)鍵因素。

人們往往會有這樣的心理假設(shè)，那就是職場政治技能是在一個人的人格中與生俱來的。但它的確只不過是一種技能而已。研究顯示，幾乎任何技能都可以通過練習(xí)與輔導(dǎo)得到提高。如果將天才定義為有著卓越績效的人，那么從藝術(shù)到體育，從文學(xué)到科學(xué)等各個領(lǐng)域?qū)μ觳诺难芯坎粩囡@示，雖然個體能力的確有顯著差異，但績效高低最顯著的決定因素是經(jīng)常的練習(xí)和有效的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)能夠讓練習(xí)更有效，從而帶來技能上的高效提高。每個人都能夠提高自己的技能，不僅僅是在網(wǎng)球或者高爾夫運(yùn)動方面的技能，也包括在組織層級中如魚得水的職場政治能力。

我們必須承認(rèn)，我們生活在一個充滿等級制度的世界里。首席執(zhí)行官（CEO）只有一位，總理只有一位，國家元首也只有一位。組織結(jié)構(gòu)像是一座金字塔，底層的職位遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于上層的職位。研究顯示，人們的預(yù)期壽命和健康狀況與他們在組織層級中的位置密切相關(guān)——占據(jù)高層角色的高地位者比低地位者更健康、壽命更長，即使在排除了基因差異與血壓、體重、血液生化等各種生理指標(biāo)以后，結(jié)論也同樣如此。無論是等級制度的存在，還是經(jīng)濟(jì)和身體健康狀況與個體在等級中位置的相關(guān)性，這兩個事實(shí)都意味著，人們必須為了得到關(guān)注與獲得成功而展開競爭。在本書中，我為讀者實(shí)現(xiàn)權(quán)力目的提供了目前最有用的信息。

我們當(dāng)前生活的這個時(shí)代正在經(jīng)歷著一些重要的社會變革，其中一個最重要的變革，是責(zé)任從政府與組織層面向個體層面轉(zhuǎn)移。各種公司與社會組織不斷地告訴人們，必須要為自己的職業(yè)生涯、健康狀況與退休生活負(fù)起責(zé)任。同時(shí)，人員流動性正在以前所未有的速度加快，新的公司與行業(yè)不斷被創(chuàng)造出來。人們要掌握新的技能，學(xué)習(xí)新穎的觀念，還要努力工作，因?yàn)槌晒φ莆赵谧约菏种?。在這個時(shí)代，成功真正地取決于每個個體的觀念以及行為，而人們迫切需要一本指南性書籍以幫助自己學(xué)習(xí)如何做到這一點(diǎn)。這也正是本書的寫作宗旨：為個體提供必要的信息，使他們能夠?yàn)樽约郝殬I(yè)生涯的成功真正承擔(dān)起責(zé)任。

在寫作與講授本書內(nèi)容時(shí)令我最感欣慰的，是它的實(shí)踐性與立竿見影的效果，幾個月甚至幾周就能見效而不用等上幾年。我非常期待聽到中國讀者借助這些理念不斷成功的故事。這些理念能夠幫助那些處于困境的人們，思考如何通過獲取權(quán)力而走上成功之路。

真誠地希望讀者能夠利用本書中的理念為自己鋪就一條成功與權(quán)力之路。幾十年來，幫助人們獲得成功是支持我不斷工作與教學(xué)的動力。謹(jǐn)以本書將這些獨(dú)特的理念與中國讀者分享，對此我深感榮幸。