商業模式越巧，潛在風險越大

任何事物都具有兩面性，商業模式也不例外，一面是“天使”，給企業帶來巨大紅利；一面是“魔鬼”，給企業的生存和發展帶來潛在的風險。

商業模式存在的風險，具體來說包括不被市場或其他利益相關者接受的風險、資金鏈斷裂的風險、競爭對手模仿的風險等。

摩托羅拉當時為了讓用戶能夠在全世界任何地方都可以打電話，便采用了銥星計劃的商業模式。但結果卻因為該商業模式對顧客需求的判斷太過盲目樂觀，沒有考慮到顧客的購買能力。再加上產品本身也存在一定的缺陷，最終導致摩托羅拉的這個項目無法得到用戶的青睞而宣告失敗。

拼多多作為電商領域的后起之秀，在發展過程中，就是模仿淘寶的C2C模式，并在此基礎上進行了創新，增加了拼團和砍價這兩種全新的商業模式。也正是因為拼多多對淘寶商業模式的模仿，使得拼多多能夠在短時間內躋身于電商領域，打破以往淘寶與京東“平分天下”的格局，演變為如今的“三足鼎立”。

事實上，那些越是巧妙的商業模式，其潛在風險則越大。這里以兩個被業界認為十分巧妙的商業模式為例。

1．免費模式

免費模式就是前期向用戶拋出一顆免費糖，讓用戶體會這顆糖所帶來了美妙感、愉悅感。當用戶嘗到甜頭，想要繼續體驗這顆糖帶來的美妙感和愉悅感時，就會為之主動付費。

但其中也隱藏著諸多風險。比如，用戶對你白給的糖壓根并不感興趣，這樣你的糖根本吸引不來客戶，更不用說變現。再比如，用戶免費嘗了甜頭，但并不一定會購買你的糖，所以你拋出去的糖根本起不到盈利的作用，你拋出去的糖越多，可能虧的也越多。

所以，免費模式雖然巧妙，但也存在著一定的失敗風險。如果在具體操作過程中把握不當，前期送出去的成本，可能會收不回來。

2．輕資產模式

輕資產模式，顧名思義就是花小錢或不花錢，就能為企業賺取盈利。常見的輕資產模式，如眾包模式，將一項任務，交給多人協作完成，自己落得一身輕松。就像開發商蓋房子一樣，找建筑隊建樓，找裝修隊做裝修，找水電工鋪好水電管道等。這種充分借助外部資源完成工作任務的模式，自然省時省事又省錢。

但這種模式也存在一定的風險。比如，即便有人愿意參與眾包，但也要看機會、講條件，而且是否能出好的成果，也是個未知數。這些充分說明，輕資產模式也具有一定的局限性和風險性。

列舉免費模式和輕資產模式，并不是意味著對這兩個模式的全盤否定，而是意在說明，越是討巧的商業模式，其風險性越高。當然，企業也并不應該因噎廢食，應當全方位衡量，并想方設法規避或盡可能降低商業模式中可能存在的風險，同樣可以借著商業模式的力量，在行業競爭中取勝。