招行理財經(jīng)理是怎樣把代發(fā)工資留存率提升到50%的

銀行的代發(fā)工資的留存率一直是各個行零售業(yè)務的重點，但是除了送禮品之外，還有好的技巧嗎？招行銀行某支行的代發(fā)工資留存率為50%，由此帶動全行的活期存款占比高達90%，代發(fā)工資為支行做出了突出貢獻。

那么，如何把代發(fā)工資留存率提升到50%呢？

第一，最適合代發(fā)客戶的兩個產(chǎn)品，一個活期理財，二是信用卡。理財經(jīng)理應該在開卡時積極營銷這個產(chǎn)品，代發(fā)工資客戶產(chǎn)品持有率提升了，代發(fā)留存率自然就會得到提升。

第二，公司零售要聯(lián)動，細節(jié)到位能制勝。讓對公客戶經(jīng)理陪同一起營銷，我們的對公老板一般都是他行的私行客戶，因此，我們一般讓對公和零售客戶經(jīng)理結(jié)對子，一起營銷。在和老板見面的時候，理財經(jīng)理和其建立聯(lián)系，對老板的個人理財進行專屬服務，進而和財務人員逐漸熟悉，進而通過理財講座等方式，對該企業(yè)的代發(fā)全員進行零售產(chǎn)品的交叉營銷，提升留存率。

第三，經(jīng)營好自己的朋友圈，專門對代發(fā)客戶設置標簽，通過朋友圈多發(fā)送適合代發(fā)客戶的各種福利和產(chǎn)品。比如很多代發(fā)客戶基金定投獲得較好收益的實際案例，吸引客戶加入基金定投。

第四，對于留存率比較高的客戶重點進行維護，爭取讓他開通手機銀行、定投、工資卡綁定微信支付，從而提高代發(fā)工資卡的使用率。同時重點客戶的生日發(fā)送個性化祝福，以及根據(jù)客戶等級進行回饋。提示積分兌換，理財優(yōu)惠券，專屬產(chǎn)品等專屬福利，拉近距離。

第五，做好MGM，代發(fā)工資客戶一般相互認識，通過重點人，轉(zhuǎn)介有禮，相約一起參加我行活動等，讓其幫助介紹引薦，給他提供專屬理財服務，實現(xiàn)客戶的快速上量。