人常謂高處不勝寒，既住瓊樓玉宇，手可摘星，風光占盡，何出此言？事實上，高處有高處的難處，低處有低處的優勢。高處可以覽盡風光，卻難免給他人以鶴立雞群之感。而立于低處卻能避實就虛，修養身性，最終有可能一鳴驚人。所以，總與他人計較高低的人，不如先將你的計較之心隱藏起來。
人往高處走，水往低處流。通向高處的路徑總會充滿荊棘和坎坷，那些急于求成者，總是立身而行，并暗自嘲笑那些爬行的人愚蠢，卻在不經意間一失足而成千古恨。倒是那些默默無聞，一直在低處爬行的人才會笑到最后。因此，欲成大業的人，必須先學會做那個被嘲笑為愚蠢的人。
李志是一所理工大學的英語教師，他講的課一直深受學生的歡迎，后來就為“托福”考試辦培訓班。在辦班的幾年時間里，李志除了在金錢上有了些收獲之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。
他下決心干一番屬于自己的事業，于是他離開了曾經工作過6年的大學校園，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員制，要想有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他發展了多少會員，以及售出去了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在惟一需要做的就是一件事：售卡。
那段時間里，李志對一切都感到生疏，也沒有什么可以利用的關系。而他以前可是一名令人艷羨的大學教師啊！于是他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問。這種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。
李志的生活從此開始發生了180度的大轉彎。如今，他變成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺？他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇產生了懷疑，如果留在學校里教書不是挺好嗎？
李志漸漸地發現，那些冷若冰霜的客氣，其實還是對他最大的禮遇，因為公司里的秘書小姐可以隨便找個理由將他拒之門外。她們也知道該怎樣對付推銷員，在許多公司的大門上都貼著一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內！在這種情況下，他還要裝出一副視而不見的樣子，并大說特說其俱樂部的好處，一直說到別人大動肝火為止。
有一個朋友問過李志關于“掃樓”的事情。那個朋友輕描淡寫地說：“掃樓”是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣的？李志聽完這番話，就有一種想哭的感覺。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高記錄是一天內跑了7棟寫字樓，“掃”了58家公司，渾身就像是散了架一樣，感覺腿和腳都不是自己的了，別說走路，再想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間里，他感到自己的胃里正在一陣陣痙攣、抽搐、惡心，惟一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他那時才記起自己已是12個小時滴水未進了。
如果推銷會員卡只有“掃樓”這一種方式，那么很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這種行業的初始階段，秘訣還是有的。后來，李志明顯地感覺到“掃樓”給他帶來的好處。大約四個月后，李志開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人往往都是些事業有成、志得意滿的公司老板和個體商人，也就是老百姓所說的大款。置身于這樣的環境中，李志發現那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了。出現在這里的可能是真正意義上的彬彬有禮。他感到一下子就放開了自己。他知道他們需要什么，知道他們需要聽從什么樣的勸告。這是很重要的，因為他這樣就能拉近與他們之間的距離。他的語言，他的講解，也不再像初來時那樣生澀和干巴，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象征。
在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為活躍了。別忘了，他有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向五個老外推銷，結果竟然售出了六張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡3萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%～20%的傭金。李志一下午的收入就很容易推算了。或許正因為收入如此豐厚，而且也不需要經過什么特殊準備，越來越多的年輕人在這種誘惑下開始進入俱樂部的大門，成為新一批的“掃樓”者。
從那以后，李志在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了1998年初，他終于在一家俱樂部里安營扎寨。他已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學歷，極高的敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？
做人就是如此，沒有在低處的積淀就很難筑起高樓玉宇。不要害怕別人的冷嘲熱諷，畢竟做一個在低處修行的人只是暫時的。為了心中的那個夢，低調一點又何妨？