學識淵博才能做大生意

猶太人經商智慧要訣

商人要學識淵博，學識淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加他的修養和風度，從而在生意場上立于不敗之地。一個文質彬彬和一個粗俗不堪的人，分別去應酬同一宗生意，成功幾率大的必然是前者。

猶太人認為，沒有知識的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就沒必要和你做生意。他們最看不起沒文化的商人，猶太人絕大部分學識淵博、頭腦靈敏。

正因為猶太人擁有淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永立不敗之地，成為公認的“世界第一商人”。

《塔木德》里有這樣一個猶太故事。

有一次，一艘大船出海航行，船上的乘客中，除了拉比外，全是大亨。大亨們閑來無聊，就互相炫耀自己的財富。正在他們爭得面紅耳赤時，拉比插話了：“我覺得還是我最富有，只是我現在的財富無法拿給你們看。”

中途，海盜襲擊了這艘船，大亨們的金銀財寶全被搶劫一空。等海盜們離去后，這艘船好不容易抵達了一個港口，但已沒有資金繼續航行了。

下船后，這位拉比因其淵博的學識，很快受到當地居民的尊重，并被聘為學校的教師。后來，這位拉比偶然碰到曾經同船旅行的大亨。這時，他們已身無分文，只好再一次白手起家。大亨們深有體會地說：“只有知識才是奪不走的財富啊。”

商人要學識淵博，這是猶太人提出的口號，同時也是他們的經商法則。學識淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加他的修養和風度。一個文質彬彬和一個粗俗不堪的人，分別去應酬同一宗生意，成功幾率大的必然是前者。

假如是一個學識淵博的商人，他除了了解自己的商品以外，還了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足他們的需要，選取合理的場所，必要時還會客氣而又不失風度地與顧客周旋，取得顧客的信任和重視。顧客對你的商品開始注意，這樣生意就成功了一半。但是，假如是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設置場面，創造氣氛，也不知道怎樣招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽，衣飾粗俗，出口粗話，這樣，顧客未進門也許就給嚇跑了，還能賺什么錢？

一個做鉆石生意的猶太人曾問他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些魚類嗎？”聽者乍一聽問這個問題，可能都會感到莫名其妙。因為做鉆石生意和大西洋底部的魚類毫無關系，怎么問這樣一個驢唇不對馬嘴的問題呢？

但猶太人自有自己的想法：一個鉆石商人需要的是一個精明的頭腦，對方連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對鉆石的業務知識也同樣相當熟悉，那么對巨細俱全的鉆石種類的分析肯定也是全面、周到的，和這樣的商人合作肯定能賺錢。

猶太人阿爾伯特的成功有力地證明了知識的強大力量。

阿爾伯特剛開始僅僅是一家銀行的信貸業務員，他像現在美國許多年輕人一樣，在工作了一段時間之后，認為自己的學識不夠，產生了回大學深造的要求。

阿爾伯特經過在大學學習后，專業技能獲得了極大提高，在銀行業中作出了很大的成績。不久，阿爾伯特便晉升為一家銀行在紐約的總經理，隨后又再次晉升為這家銀行的總行經理，年紀輕輕的便成了銀行的高級管理人員。

你看，阿爾伯特的成功便是他不斷充實自己的專業知識，提高自己的業務能力的結果。

猶太人既注重學校的正規教育，又注重自教自學。眾所周知，學校的教育是獲取基礎知識的場所，很多專業知識及實際操作技術要通過實踐或專業學習才能得到。另外，由于各人情況和條件不同，受到正規教育的情況也不盡相同。因此，猶太人很強調具有自己獨立獲取知識的技能，從中指導自己的工作實踐。

所以，猶太人把知識視為財富，認為“知識可以不被搶奪且可以隨身帶走，知識就是力量”，所以他們十分重視教育。猶太人有個說法，人生有三大義務，第一義務就是教育子女。他們教育子女，目的在于讓后代能在競爭的社會中求得生存和發展，壯大自己和民族的力量。

猶太民族在這種文化輿論的熏陶下，對教育和學習的重視就蔚然成風，形成了一種幾乎全民學習、全民都有文化的傳統。盡管早期的猶太民族的學習主要以神學研究為取向，涉及的知識面十分狹窄，但后來隨著猶太民族受迫害流散于世界各地，他們的學習很快擴展到吸納世界各國的文明成果了。更值得一提的是，他們的勤學苦研的傳統從未中斷，這使猶太人特別是猶太中青年在調節其心理，增強民族凝聚力和激發求生存謀發展的創造力上，具有了更大的能量。正是這種傳統的繼承，使猶太人不管流散到哪里，其民族的文化整體素質都比較高。