003　力大者贏：企業的競爭力

競爭是促進社會進步的最重要的力量之一。

對于營利性組織而言，如果存在利潤，一定存在競爭，競爭力就是盈利能力。尤其是在商業領域，組織如果想存活或者持續，就必須創造價值，并在競爭中贏得優勢。

競爭力比利潤要重要得多。如果把營業額、利潤、現金流、競爭力進行排名，我愿意倒過來排，那就是競爭力、現金流、利潤、營業額。有營業額而沒有利潤的生意，是不可能持久的，早晚要倒閉。用一句廣東的俗語來說，那就是“掉腦袋的事有人做，賠錢的買賣沒人干”。

有利潤但現金流很差的公司可能會倒閉，而現金流很好但利潤不太好的公司不會倒閉，因為只要有錢撐著，企業就可以折騰，興許就能折騰出點事來。

企業倒閉的原因往往是沒有錢了，因為現金流斷了，沒有人愿意跟著公司折騰了，公司就黃了。有競爭力的公司，即使現金流不好，也會有很好的前景——看看那些掌握新技術的公司就知道了，不停地有基金往里送錢，什么天使輪、PRE-A輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪、F輪、G輪、H輪……企業只要有競爭力，就不缺錢。

許多老板認為有錢就能解決問題，錯了。如果錢真的能解決問題，銀行早就統治世界了，用不著想方設法苦哈哈地求著企業貸款。

對企業而言，長久的生存和發展更為重要，而競爭力恰恰是企業長久生存與發展的基石和抓手。因此，競爭力比利潤和現金更有魅力，企業只要有了較強的生存、發展和競爭能力，此后的利潤和現金流才更激動人心。

一般的制造業和流通業主要有資源、品牌、技術、供應鏈4種核心競爭力（圖1-5）。所以，也有企業分析者從這個角度來分析企業的競爭優勢。當然，由于每個人的觀點不同，這種分類也是見仁見智，并不見得很有道理，只是一種看問題的角度。

圖1-5　一般企業的4種競爭力