(4)降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的幅度與范圍的確定。零售商店在實(shí)施降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)之前，首先在策劃時(shí)應(yīng)確定好降價(jià)的幅度及降價(jià)商品的范圍。

①降價(jià)幅度：降價(jià)幅度直接關(guān)系到刺激力及影響力，通常以20%～50%為宜。西方專(zhuān)家經(jīng)過(guò)分析證明，對(duì)一般商品來(lái)講，20%以上才會(huì)有效果。但商品打八折需要兩個(gè)條件：a毛利率在25%左右，同時(shí)廠(chǎng)商能負(fù)擔(dān)一半左右的折價(jià)；b毛利率在33%左右，全部由商店自己負(fù)擔(dān)。只有這樣的實(shí)力，實(shí)施...