既然是窮人，那么就勢(shì)必要談到錢的問題。如果你僅滿足于作一個(gè)窮人，不去改變現(xiàn)狀，或者說不去謀求好的出路，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)作一個(gè)窮人有諸多的不便。窮人的最大煩惱便是沒錢，沒錢時(shí)，最大的煩惱是難辦事；辦不了事，便會(huì)導(dǎo)致更加沒錢……由此形成一個(gè)惡性循環(huán)。難道是個(gè)窮人便沒法辦事了？當(dāng)然不是這樣。只要你肯動(dòng)腦筋，窮人照樣能辦成事，尤其是在沒錢的時(shí)候，只是看你如何去辦而已。

一、會(huì)做人

沒錢時(shí)，作為一個(gè)窮人，你該如何去辦事，如何才能辦好事？一籌莫展不應(yīng)是你的最終選擇，那樣的結(jié)果只會(huì)是一事無成。對(duì)于不愿言敗的你，在這樣的困境下，還是得學(xué)兩手才行。

沒錢時(shí)，首先要會(huì)做人。如果你不但沒錢，而且為人也不行，可能對(duì)方連門都不讓你進(jìn)，那你還怎么去辦事情？所以說，會(huì)做人是你的第一選擇。

1、從小事做起

在這個(gè)世界上，不管你是窮還是富，不可否認(rèn)的是，人生就是一場(chǎng)大決戰(zhàn)。要想做一個(gè)成功者，就必須全面充分地利用一切條件，比如在做人方面，就要從小事做起，才能把自己要做的事做好，才能利用要做的事去改變自己的命運(yùn)，從而走上成功之路。

一件事情的成敗，取決于眾多主客觀因素，但每個(gè)人都只有兩條路可走：要么成為強(qiáng)者，獲得成功；要么成為弱者，被淘汰。只有會(huì)做人的窮人，才能把握住最有利的條件和機(jī)會(huì)，選擇最恰當(dāng)?shù)姆绞剑罱K成為強(qiáng)者。

美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司曾經(jīng)有一位叫阿基勃特的普通員工，就是一個(gè)非常會(huì)做人的窮人。他每次出差的時(shí)候，總是會(huì)在自己簽名的下方，寫上“每桶4美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”字樣，在書信及收據(jù)上也不例外，只要一簽名就必定要寫上那幾個(gè)字。因此他也被同事叫做“每桶4美元先生”，而他的真名倒?jié)u漸沒有人叫了。

公司的董事長(zhǎng)洛克菲勒先生知道這件事后，很有感觸地說：“一名普通的職員，竟然能如此費(fèi)盡心機(jī)地宣傳公司的聲譽(yù)，我一定要見見他。”

結(jié)果，洛克菲勒先生在卸任之后，阿基勃特就成了全球最大的石油公司——標(biāo)準(zhǔn)石油公司的第二任董事長(zhǎng)。

在簽名的時(shí)候?qū)懮稀懊客?美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”，這算不算會(huì)做人？嚴(yán)格說來，這樣的小事情不在阿基勃特的工作范圍之內(nèi)，但阿基勃特卻做了。他知道這樣做只會(huì)有好處不會(huì)有壞處，并堅(jiān)持把這件小事用心地做到了極致。

那些嘲笑他的人當(dāng)中，肯定有不少人的才華、能力在他之上，可是最后，卻只有這個(gè)會(huì)做人的窮人阿基勃特成了董事長(zhǎng)。

任何事物都處在不斷的變化之中，主客觀條件也不斷地變換。只有能夠隨著時(shí)間、地點(diǎn)和機(jī)會(huì)的變化而靈活地做出不同選擇的窮人，才是會(huì)做人的窮人，才能緊緊地把握住成功的主線。

奇佳裝飾公司招聘了4位客戶服務(wù)人員，全部都是年輕、漂亮的女孩子，面試成績(jī)相差無幾。剛進(jìn)公司的時(shí)候，人事部經(jīng)理就告訴她們：“客服工作中，所有的事情都是大事，沒有大小之分。你們的主要工作就是拆信、讀信，并分類整理。”

一個(gè)月后，人事部經(jīng)理告訴大家，所有人都轉(zhuǎn)正成為公司的正式員工。可是，轉(zhuǎn)正后，她們的工作依然是拆信、讀信，并分類整理。

不久，其中一位很漂亮、也頗有能力的女孩子說：“我們已經(jīng)成為正式員工了，可是為什么還要繼續(xù)做這種枯燥無聊的事情呢？我可是名牌大學(xué)的畢業(yè)生呢！”第二天，她就辭職了。

第二天，人事部經(jīng)理說：“我已經(jīng)說過工作是不分事情大小的。小事做不好的人，大事也不一定能夠做好。我叫你們做的事情，雖然枯燥、無聊，但是正是這些事情、這些小地方才能體現(xiàn)出你們的心計(jì)，才能看得出你們是不是最優(yōu)秀的人才。客服就是一個(gè)從小地方、小事情上鍛煉人的職位。”

接下來的兩個(gè)星期，3個(gè)女孩都非常認(rèn)真，但是有兩個(gè)女孩子做事情很慢，有時(shí)甚至丟三落四。結(jié)果，她們?cè)谠履┚捅唤夤土恕?

最后，人事部經(jīng)理對(duì)剩下的那個(gè)女孩說：“很多人以為客服是什么人都可以做的，其實(shí)不是這樣的。這個(gè)工作是從小事情、小地方上看人的。雖然從外貌、能力方面看，你都不是最優(yōu)秀的，但是你不僅做完上司交給你的工作，而且還幫忙做自己分外的事情。比如你幫助他們分析客戶來信，并針對(duì)客戶提問一一回復(fù)，把客戶的意見及時(shí)反饋給公司。雖然這些事情都不大，但是卻能看出你的為人。呶！現(xiàn)在，巧的是售后服務(wù)部經(jīng)理前天調(diào)往總部了。總經(jīng)理希望我從公司內(nèi)部選拔合適的人，我馬上就想到了你。”

結(jié)果，那個(gè)女孩子成了公司的奇跡——進(jìn)來不到兩個(gè)月，就從普通職員直接晉升為經(jīng)理了。這一類的例子在我們的身邊多得很。著名的企業(yè)家彭驪山起初也是一個(gè)靠給別人打工度日的窮人，正是由于他具備這種做小事的能力，結(jié)果被老板看中，老板將他提升為總經(jīng)理，后來才擁有了自己的輝煌人生。

其實(shí)，在人們的工作生活中，到處都存在創(chuàng)造奇跡的契機(jī)，只是人們的眼睛往往都用來“高瞻遠(yuǎn)矚”了，而忽視了那些小地方。總以為小地方?jīng)]有大作為，沒有大發(fā)展，殊不知“千里之行，始于足下”。哪個(gè)成功不是從小做大的？

事物發(fā)展必須經(jīng)歷由小到大的變化。做事也是如此，只要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，并在上面多花點(diǎn)心思，一樣能做出大事業(yè)來。

戴爾·卡耐基說“以小見大，是我發(fā)現(xiàn)人才的最實(shí)用、是簡(jiǎn)單的方法。”戴爾·卡耐基就是通過這種方法選來了他的得力助手。本來，他的助手只是負(fù)責(zé)向他匯報(bào)私人信件的內(nèi)容，但是她在做好自己本職工作的同時(shí)，模擬卡耐基的字體寫出了合乎卡耐基意思的回信。

卡耐基非常高興，因?yàn)橐郧暗拿貢恢老蛩麉R報(bào)，好多事情都需要卡耐基親歷親為。現(xiàn)在，助手和秘書可以合二為一了。于是，他的私人秘書就變成了他的高級(jí)助手。

人的性格、脾氣很多時(shí)候都能從小地方看出來。有些自以為是的窮人天真地以為自己是做大事業(yè)的人，對(duì)身邊的小事情不屑一顧、懶得動(dòng)手，可是到真正派他去做大事的時(shí)候，卻因?yàn)闆]有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而慌張不已。

窮人們?cè)诼殘?chǎng)打拼，更需要從小事情做起，因?yàn)槔习迳磉呉残枰獣?huì)做小事、能做小事、知道怎樣做小事的人，畢竟沒有那么多大事可以分配給每個(gè)人。所以，會(huì)做人的窮人要想發(fā)展自己，就萬萬不可忽視小事，而要懂得把小事作為自己飆升的跳板。

有句俗話說得好：“機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人。”有些窮人之所以一生庸庸碌碌、無所作為，原因就在于他們并不明白要做好小事情的重要性，對(duì)待各種事情都是馬馬虎虎、丟三落四。如果一個(gè)人在平時(shí)就精心去做每件事，凡事費(fèi)盡心機(jī)地做好準(zhǔn)備，那么，他辦事比別人的成功幾率要大得多。即使遇到挫折也能平靜面對(duì)，很快振作起來。

會(huì)做人的窮人仔細(xì)，會(huì)做人的窮人聰明，仔細(xì)加上聰明的窮人，做什么事情不能成功？

2、善識(shí)時(shí)務(wù)者善辦事

你釣過魚嗎？

這里說的釣魚不是指在養(yǎng)魚池中隨便亂釣，而是指在江河里釣；所釣的也不是人工養(yǎng)殖的笨魚，而是純自然的聰明魚。

這是筆者親歷的一件事：

記得還是在二十歲左右的時(shí)候。一次，我去家鄉(xiāng)的河里釣魚，釣了很長(zhǎng)時(shí)間就是釣不上來。難道是河里沒魚嗎？不可能，這樣大的一條河怎么會(huì)沒魚呢？這時(shí)，我看見離我不遠(yuǎn)之處有一位老者，白須飄然，正在悠然自得地垂釣，一會(huì)兒釣上來一條，不一會(huì)兒又釣上來一條。看著他忙不迭地往魚簍里放魚，我羨慕極了。難怪，魚都跑到他那里去了，所以我釣不上來。于是，我開始轉(zhuǎn)移陣地，逐漸向老者靠攏，漸漸地魚竿幾乎與老者的魚竿碰到了一起。老者說話了：“好吧！小伙子，我讓你。”說完老者收起了魚竿，離開了這塊寶地。我心里一陣竊喜，這下，我終于可以釣上來魚了！誰知我在這里釣了很久，仍無魚來咬鉤。抬頭一望那位老者，他端坐在我以前釣魚的地方，又在那里一條又一條地釣了起來。這回我對(duì)老者是徹底地服了，我要向老者求教釣魚的秘訣。我收起魚竿走到老者的身邊，老者說：“還是釣不起來吧？小伙子，釣魚可是一門學(xué)問！春釣灘，夏釣灣，魚餌魚線都要常變換。”于是，老者向我介紹了他的釣魚經(jīng)驗(yàn)。他告訴我釣什么樣的魚，就要用什么樣的魚餌，什么樣的線。線多長(zhǎng)要隨水深水淺而變化，魚餌在鉤上的擺放也要根據(jù)情況而定。即使釣同一種魚，隨著季節(jié)的變化，方法也不一樣，春天有春天的方法，夏天有夏天的方法，冬天有冬天的方法……我聽得目瞪口呆。天哪！釣魚還有這么大的學(xué)問！這是我以前壓根兒就想像不出來的。釣魚嘛，不就是一個(gè)鉤，一個(gè)竿，一條線，一個(gè)魚餌嗎？誰知道這里面的變化這么多。

臨分別時(shí)，老者說了一句讓我終生受益的話：“小伙子！魚是不會(huì)聽從你的安排的，它不會(huì)照著你的意思上鉤。你想釣上它來，就必須改變自己，讓你的方式適應(yīng)魚的習(xí)性。”

釣魚確實(shí)是一門學(xué)問。人在岸上，魚在水里，人怎樣才能讓魚上岸呢？要讓魚上岸，就必須先了解魚的習(xí)性，它喜歡吃什么魚餌，喜歡怎樣吃，喜歡什么時(shí)候吃……掌握了這些情況之后，我們就要改變自己，讓自己的方法盡量去適應(yīng)魚的生活習(xí)性，這樣一來，魚就會(huì)咬鉤，就會(huì)被你釣上岸來。

筆者深深地感激這位垂釣的老者，他不僅教會(huì)了筆者怎樣釣魚，還講述了做人的經(jīng)驗(yàn)，更告訴了筆者一個(gè)成功的秘訣。

難道不是嗎？

任何事情都不會(huì)按照人們的主觀意志去發(fā)展變化。你要獲得成功，就得首先去認(rèn)識(shí)事物的性質(zhì)和特點(diǎn)，然后再根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整、改變自己的思路和行為方式。只有如此，你才能在順應(yīng)事物變化的同時(shí)，駕馭變化，走向成功。如果你想當(dāng)然地憑自己的想法去辦事，這就像不知道魚的習(xí)慣一樣，注定會(huì)徒勞無功。

幾年前，筆者有兩位朋友在北京各自開了一家經(jīng)營(yíng)川菜的飯店。起初兩家餐館的生意都不錯(cuò)，但兩位朋友的思路和想法卻迥然不同。一位朋友總認(rèn)為川菜是多年流傳下來的特色，絕不可以更改，一改便沒有了特色。另一位朋友心眼活，他發(fā)現(xiàn)北京的餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來，喜歡老式川菜的人口味也在變化。于是，他便吸收粵菜和湘菜的一些特點(diǎn)推出了新派川菜。這種菜肴既不失川菜的特色，又滿足了人們口味的變化，因此，生意是越做越紅火，在京城很快就有了三家連鎖店。而那一位固守老式川菜思路的朋友雖仍能維持經(jīng)營(yíng)，但幾年來仍然是原地踏步，沒有任何發(fā)展，很快便被別人所吞并。

從這兩位朋友的故事中，就可以看出，前一位朋友之所以能夠成功，就因?yàn)樗芸辞宕ú说陌l(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)了這一趨勢(shì)，改變了自己的思路和經(jīng)營(yíng)方式；而另一位朋友之所以被別人所吞并，就在于他沒有認(rèn)識(shí)到大眾的口味在變化，沒有去改變自己，順應(yīng)變化。

諸葛亮說：“腐儒俗士豈識(shí)時(shí)務(wù)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。”什么是識(shí)時(shí)務(wù)呢？識(shí)時(shí)務(wù)就是指認(rèn)清事物的變化方向，了解問題的特征，就如同垂釣之人了解魚的習(xí)性，川菜館老板了解川菜的發(fā)展趨勢(shì)一樣。懂得這樣做的人才是高明之人，才是會(huì)做人的人，才是人中俊杰。

我國(guó)古代有一個(gè)故事，許多人都把它當(dāng)成寓言來讀，或者當(dāng)笑話來講，但筆者卻認(rèn)為它是一個(gè)真實(shí)得不能再真實(shí)的故事了。這個(gè)故事的名字叫“刻舟求劍”。

古代楚國(guó)有一個(gè)人，乘船渡河時(shí)不小心將自己的劍掉進(jìn)了河中，于是他在船上刻下記號(hào)。等船到岸之后，他便順著記號(hào)跳進(jìn)水中去尋找自己的劍。人們告訴他，雖然你刻的記號(hào)沒變，但船的位置卻在變化，你這樣自己能尋找到劍呢？

讀完這個(gè)故事的人都覺得楚人可笑，也都覺得自己不會(huì)犯楚人那樣的錯(cuò)誤。然而事實(shí)卻是，犯這種錯(cuò)誤的人還不少。在這些人里面，由于受條件限制，犯這種錯(cuò)誤的人多半又是窮人。這是窮人們的悲哀。實(shí)際上，只要善識(shí)時(shí)務(wù)，窮人也照樣能不犯這樣荒謬的錯(cuò)誤，辦成事，辦好事。關(guān)鍵在于窮人們要知道自己的悲哀在哪里，并要努力避免發(fā)生這樣那樣的錯(cuò)誤。窮人本身又不是愚人，認(rèn)清你自己的處境，并設(shè)法加以改變，成功也不是遙不可及的事情。

3、揚(yáng)長(zhǎng)避短學(xué)問大

每個(gè)窮人都有自己的特長(zhǎng)和引以為豪的東西，但每個(gè)窮人又都不可避免地存在著一些不足，那么，揚(yáng)其長(zhǎng)避其短就可以使你的事情辦得更加順利。

李君是某公司的人事部職員。在這個(gè)歷史悠久的公司中，高級(jí)職員多數(shù)讀書較少，大學(xué)畢業(yè)的李君的學(xué)問自然比他們要高得多，論理應(yīng)該使他們佩服。然而事實(shí)卻大不其然，因?yàn)樵谶@種地方，他們所自負(fù)的是經(jīng)驗(yàn)，是要如何才能夠賺錢，對(duì)于學(xué)問，卻從來不重視，有的人竟直言：學(xué)問值多少錢一斤，其藐視學(xué)問之情昭然若揭。所以李君的學(xué)問，不但得不到他們的敬佩，反而罵李君是書呆子，是百無一用的書生，自然他們都瞧不起李君，李君哪里管得了他們？其中有一個(gè)叫李文的，是個(gè)資深員工，有經(jīng)驗(yàn)，有能力，能言善辯，大家都很看重他，而這個(gè)李文對(duì)于李君，更是公開的藐視。

有一次，公司舉辦某巨頭的紀(jì)念會(huì)，全體職工一千多人聚集一堂，總經(jīng)理臨時(shí)叫李君擔(dān)任主持人，這時(shí)距離開會(huì)的時(shí)間不足分鐘，而交給李君的主持詞上面的內(nèi)容還不到二百字。李君對(duì)于這個(gè)公司巨頭的生平，卻一無所知，但事到臨頭，不得不上前一試。聰明的李君抓住了《史記·貨殖列傳》上“無財(cái)作力，稍有斗智，即饒爭(zhēng)時(shí)”三句話，把這個(gè)公司前老總的一生事跡，連貫起來，這一篇事跡報(bào)告，成為了對(duì)前老總一生總結(jié)的典范。就這樣，李君依仗他的口才，連講了一個(gè)鐘頭，全場(chǎng)聽眾，鴉雀無聲，空氣相當(dāng)緊張。講畢下臺(tái)，掌聲雷動(dòng)，就連平日最看不起李君的李文，本以善言為大伙所稱許，這個(gè)時(shí)候，連他也豎起了大拇指，對(duì)李君說：“了不得，了不得，前后開過好幾回這樣的紀(jì)念會(huì)，你的主持最好。在公司中，你的口才是第一，就是環(huán)顧同業(yè)中，也很少有人比得上你。”這當(dāng)然有點(diǎn)言過其實(shí)，而李君的口才，引起了大家的共同敬佩確是事實(shí)，于是李君在公司中的地位也隨之有了很大的改善。特別是許多以前看不起李君的高級(jí)職員，紛紛對(duì)李君另眼相看。

在辦事時(shí)，善于運(yùn)用自己的特長(zhǎng)，獲得別人的信任，是最有把握的辦法，但是也得要有良好的機(jī)會(huì)，上面的李君如果沒有這個(gè)紀(jì)念會(huì)，沒有很短促的不到5分鐘的時(shí)間限制，也無法顯露出李君的特長(zhǎng)。

這樣的例子在大都市生活中是很普遍的，若有特長(zhǎng)，自然不會(huì)長(zhǎng)久被埋沒。

但是你的特長(zhǎng)，最好始終保持非職業(yè)性的，一旦成為職業(yè)性的，便會(huì)減少對(duì)人的吸引力，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)得過多，別人都習(xí)以為常了，認(rèn)為這是很自然的，而不會(huì)認(rèn)為很高明，就無法引起別人的敬佩。并且你還要牢牢記住下面這句話：“特長(zhǎng)不是你的商品，而是你的工具。”