富蘭克林做雷電實驗時，曾在自傳中提到有關(guān)利用“逆反心理”的論述，也就是“在求助于別人時，首先必須非常穩(wěn)重地敘述自己的意見，然后附帶地說：‘這只是我的觀念，也許是有錯的。’如此一來，對方就會視你的意見為自己的意見，甚至當(dāng)你表現(xiàn)出猶豫不決時，他還會反過來懷疑你。”

（3）利用對方的危機感

在一定的條件下，每個人都會產(chǎn)生某種危機感，這種意識使他心生恐懼，并由此激發(fā)出強烈的要求上進的愿...