撓到客戶的癢處，你就有成交的希望。

——喬·吉拉德

從眾成交法

從眾成交法是指利用客戶的從眾心理，促使客戶立即購買的一種成交方法。從眾心理是人固有的心理現(xiàn)象，長期的社會規(guī)范，有形或無形的團體壓力以及人類自身的成長要求都是形成從眾心理的主要原因。

女士買化妝品，大多數(shù)是看自己的好朋友買什么牌子，女士總是認為大家對某一品牌情有獨鐘，那它肯定是好產(chǎn)品。在購買某商品...