004講　終局思維：創業者的成功人生

為什么要創業

我們為什么要創業？我們創業的初心是什么？這是每個老板都要問自己的問題。

首先，我們要獲得更好的經濟收益，這毋庸置疑是最基礎的。每個創業者都想要獲得好的經濟收益，即實現財富的增長，這樣就有更多的選擇權。但這是結果，收益增長是冰山上的部分，真正支撐收益增長的是冰山下的價值增長。所以，每個人都只能賺到自己認知領域內的錢。

其次，我們要獲得成就感。作為老板，最大的權力是假設權，假設成立一家公司是可以的，假設這樣對待客戶是最好的，假設招聘這個人是對的，假設這樣設置薪酬體系是可以激發員工的……我們提出無數假設，如果最后的結果驗證了我們的假設，那種成就感也許就是當老板最大的快樂。如果假設錯了，我們也必須承受。更重要的是，知道為什么錯，下次避免犯這類錯誤，這樣才能繼續突破和成長。

最后，獲得自我的成長。創業的過程也是自我成長的過程。我跟隨劉潤老師走訪青島啤酒的時候，青島啤酒前董事長金志國給我們分享了老板的三重智慧：博弈智慧，做生意每天都需要和外部世界溝通談判，在共贏基礎上達成自己的目標；定力智慧，專注于自己選定的方向，越專注就越能有創新，越能獲得客戶的認可，也就能獲得越多資源；選擇智慧，選擇比努力更重要，這一點現在已經成為大多數人的共識了。如何選擇，其實是戰略問題。這些智慧只有通過創業過程中的不斷學習和自我認知的提升才能獲得。

我們也可以這樣總結：當老板把自己的成長當成最重要的事情時，賺錢就是附帶的結果。成長意味著認知迭代，成長的成就感是老板的最大幸福。假設被驗證時的成就感，是創業者最大的收益。

回顧自己的創業歷程，就我自己而言，我最初的創業動力來自我的母親。我從相對貧困的農村走出來，想讓媽媽開心，是最初的動力。“為了母親的微笑，為了大地的豐收”是我的座右銘。99%的創業者拿不到融資，99%的創業者做不成平臺，但是，99%的創業者能讓媽媽開心，能讓媽媽為我們驕傲。現在支撐我的心力是情懷，其實情懷是核心競爭力，當我們希望對這個社會有更大價值的時候，就會更加謙卑地活著。而為千萬的創業者保駕護航，就是我現在的使命。

創業的終局

支撐創業的心力各不相同，創業的原因五花八門，因此，創業也會產生各種結果。

有一種創業，叫作創業即生活。比如馬云、埃隆·馬斯克，以及去哪兒網的創始人莊辰超。

我就從新銳創業者莊辰超的經歷談起。1994年，莊辰超被保送進北京大學，在大四那年，他設計了一款簡單的搜索引擎爬蟲軟件，并獲得了IDG資本5萬美元的投資，這個軟件后來被賣給了比特網（ChinaByte），莊辰超獲得了一筆巨款；1999年，莊辰超創辦了鯊威體壇，在2000年互聯網泡沫時期，莊辰超將鯊威體育以1500萬美元的高價賣給了李澤楷，于是24歲的莊辰超，成了億萬富豪；2005年，莊辰超從美國回來后創立了去哪兒網，跟攜程展開正面競爭，去哪兒網的客戶流量在很短時間內便超過攜程。去哪兒網在2013年成功上市，2016年因百度與攜程的換股交易，去哪兒網實際上被并入攜程，莊辰超隨即離開。之后他創辦了便利蜂，僅用5年時間，便利蜂就成為擁有超過4000家門店的超級便利店連鎖集團。

回顧莊辰超的經歷我們發現，他的每一次創業都給他所在的行業帶來了巨大的變革，雖然有時候需要直面與巨頭的競爭，但他并不畏懼，他確信自己可以給客戶更大的價值。連續的創業成功，使得莊辰超不再以賺錢為創業的目標，創業已經成為他的生活方式，是他生命的一部分，也是他生命價值的最好體現。通過嚴格的計算，選擇一個可以有巨大成就的事業，然后下場，每次都風生水起。

有一種創業，叫優雅撤退。比如易趣網創始人邵亦波。

馬云曾公開表示，如果2003年邵亦波沒有賣掉易趣網，自己肯定不會成功創立淘寶。因為易趣網當時的市場份額一度超過80%，是中國第一個C2C電子商務品牌。1998年，邵亦波因家庭而回國創業，2003年又出于家庭原因賣掉了易趣網，對他而言，創業不是生活，家庭的幸福美滿才是他真正追求的完美生活。

急流勇退的還有摩拜單車的胡瑋煒。2018年她將摩拜單車以27億元的價格出售給美團，個人套現超過9億元。而另一位急流勇退的張旭豪則將餓了么以95億美元的價格出售給阿里巴巴。他們都是在事業高峰時選擇了優雅退出。他們退出，是因為看到了個人和企業的瓶頸，也體現了在慘烈市場競爭背后創業公司融入大生態的商業規律，當然也因為資本的壓力和自身利益。但無論怎樣，在事業巔峰時選擇優雅退出，是非常成功的創業結局。

有一種創業，叫悲情退出。比如大眾點評創始人張濤。

2003年，畢業于美國沃頓商學院的張濤回國后，在上海成立了大眾點評。在發展初期，大眾點評的訪問量屢創新高。2006年，紅杉資本投資大眾點評，大眾點評開始在全國范圍內擴張，小步慢走的策略讓大眾點評在當地培養了極強的用戶黏性，確立了自己的市場地位。2015年在紅杉資本的裹挾下，大眾點評與美團合并，采取雙CEO的模式。然而，張濤和王興的共同治理并沒有持續很長時間，在紅杉資本的推動下，美團最終占據了主導地位，張濤悲情離開。2020年，“美團點評”徹底改名為“美團”。

有著同樣故事的還有很多創業者，比如：格瓦拉電影票的劉勇、新浪網的王志東，還有曾經的史蒂夫·喬布斯。

有一種創業，叫負債累累。比如羅永浩、戴威。

北京大學學霸戴威在2014年創立OFO共享單車，先是得到金沙江創投朱嘯虎的投資，此后一路融資數十億元，但最后以失敗告終，負債20億元，被限制消費。

如今在直播界火熱的羅永浩，也經歷過跌宕起伏的創業人生。2008年6月，羅永浩創辦北京市海淀區羅永浩至圣嘉德培訓學校。2012年5月，羅永浩開辦錘子科技。2019年，羅永浩背負了6億元的債務，離開了錘子科技。最終，在平臺經濟的有利形勢下，他靠著在平臺直播帶貨還債。

有一種創業，叫隱形冠軍。比如吸管大王、古箏大王、羽毛球大王、紐扣大王……

中國有非常多這樣在細分行業做到極致的創業者，它們的名字或許并不響亮，但卻是各自領域的佼佼者。我的同學做密封墊片，成了核電站的供應商，是小巨人企業，也是隱形冠軍。這類創業者的企業其實處于公司發展“金字塔”的第三層，他們是非常成功的企業家。

有一種創業，叫悠然自得。因為抓住了一次紅利和機會，做了一個能賺錢的生意，但是又沒有明確的戰略目標，也沒有太大的追求，更不想去學習，一邊管理公司，一邊享受生活。這樣的創業者普遍存在。當然，這類老板如果用同樣意思的貶義詞來描述，也可以叫得過且過。

根據各自的結局，以上這些創業者可以被簡單分為四類。

第一類：功成名就，名利雙收。包括那些頂級的企業家，還有優雅退出的企業家。隱形冠軍企業的創業者也屬于這一類。

第二類：悲情退出，套現走人。像大眾點評的張濤、格瓦拉電影票的劉勇。

第三類：悲情人生，負債累累。像羅永浩、戴威，希望他們有一天能像史玉柱一樣逆轉。我在最后一章也會講解如何繞過那些坑，做好基礎的風險防范，不要陷入這樣的狀態。

第四類：打理生意，悠然自得。這類創業者處于公司發展“金字塔”的第二層。事實上，他們自身有不少煩惱，企業處于高不成低不就的狀態，努力一把能更上一層樓，可一旦放松警惕就會衰退甚至走到瀕臨倒閉的境地。所以，期待這類老板能用科學方法論武裝自己，讓自己和企業都變得更有價值。

就我自己而言，經歷過草莽階段，然后在第二層徘徊了三年，努力地到了第三層，從營收和規模上看我正處于第四層。我賺過小錢，賣過公司，也多次拿到過融資，正在努力跨越鴻溝。在這個過程中，我真心感受到了成長的快樂。當認知得到提升并被用于工作實踐，自己的假設得到驗證，那種成就感是我最大的快樂，也是我不停學習的動力。

【課后作業】

思考題：請舉例說明一個你身邊的創業者的結局，并說明你的看法。