001講　生態(tài)地圖：99%的企業(yè)“賺錢但不值錢”

回顧中國市場主體的發(fā)展歷程，近10年來，其蓬勃發(fā)展離不開營商環(huán)境的不斷優(yōu)化和政策的持續(xù)支持。其中，有以下幾大歷史性階段以及幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)值得我們關(guān)注。

1.如圖1-1和圖1-2所示，2013年年底，中國市場主體總數(shù)約6000萬戶，企業(yè)約1500萬家，個體工商戶與企業(yè)的比例大約為3:1。到2021年，市場主體達到1.5億戶，其中大約有1億戶個體工商戶，5000萬家企業(yè)，個體工商戶與企業(yè)的比例大約為2:1。由此可以得出一個結(jié)論：個體工商戶的新增非常快，絕對數(shù)字很大，每年新增約1500萬戶以上。

2.2014年，中國進行商事制度改革，取消了注冊資金實繳制，實行注冊資金認繳制，隨后在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的推動下，中國市場主體數(shù)量快速大幅增長。

3.2018年3月，中國市場主體數(shù)量超過了1億戶。

4.2020年開始的新冠肺炎疫情并沒有阻止市場主體數(shù)量的增長。

5.2021年年底，中國市場主體數(shù)量達到1.5億戶，其中企業(yè)數(shù)量為5000萬家，平均每30人就擁有一家企業(yè)，這已經(jīng)是一個相當高水平的數(shù)值。以美國為例，美國平均每12人擁有一家企業(yè)，而中國的一線城市深圳、上海、北京人均企業(yè)數(shù)量則已經(jīng)達到了美國人均企業(yè)數(shù)量的標準。

6.除了關(guān)注新增企業(yè)外，同樣需要注意企業(yè)注銷情況：2017年注銷企業(yè)124萬家，占當年企業(yè)總數(shù)的4.8%；2021年注銷企業(yè)349萬家，大約占總企業(yè)數(shù)的7%。也就是說，企業(yè)注銷比例有所增加。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以看出，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，市場主體的數(shù)量在快速增長的同時，注銷量也在增加，大量的創(chuàng)業(yè)公司在市場上野蠻生長后又紛紛退場。但不可否認的是，中國經(jīng)濟的增長是創(chuàng)業(yè)者的紅利。

公司發(fā)展的“金字塔”：從賺錢的公司到值錢的公司

據(jù)2021年天眼查公布的融資事件估算，在市場上的5000萬家公司中，上市公司大約占萬分之一，獲得機構(gòu)投資的大約占比僅占千分之一。換句話說，99%的公司都無法獲得融資，都基本處于“賺錢”但不具備資本意義上的“值錢”狀態(tài)，真正值錢的公司占比不到1%。

那么，如何從一家賺錢的公司上升為一家值錢的公司？

首先，創(chuàng)業(yè)者得清楚自己的公司定位。我把公司發(fā)展分為五層，讀者可以以圖1-3為參照，看看自己的公司處于哪一層。

第一層：10人以下，年營收300萬元以內(nèi)

員工在10人以下，年營收在300萬元以下的公司約占企業(yè)總數(shù)的30%以上。雖然它們規(guī)模小、營收少，但是生命力極強，“野火燒不盡，春風吹又生”是對它們最好的寫照。創(chuàng)業(yè)護航服務(wù)了大量這樣的小微企業(yè)，它們具有以下特點。

1.從行業(yè)來看，主要為服務(wù)和貿(mào)易兩大類。

2.從產(chǎn)業(yè)鏈來看，這些中小微企業(yè)主要定位為大公司的供應(yīng)商，做大公司不愿意做的“臟活、苦活、累活”。比如小工程公司承接的是工程總包方認為利潤最低的標段或者項目，人力資源服務(wù)公司承接的是大平臺最難管理的靈活用工人員，商務(wù)服務(wù)公司承接的是大平臺不愿意直營的線下非標準的服務(wù)。

3.從經(jīng)營來看，它們極其靈活，有業(yè)務(wù)的時候多招聘幾個人，業(yè)務(wù)少的時候就少招聘幾個人，每個人都在老板眼皮底下工作，效率很高。

4.從老板來看，這些企業(yè)都處于草莽階段，老板們大都按照自己的理解經(jīng)營公司，經(jīng)過一到兩年，老板們的認知會拉開很大的距離，能走出來的就進入了更上一層。

第二層：50人以下，年營收1000萬元以內(nèi)

這個階段的公司，進入糾結(jié)期，用一句詩來描述就是“正入萬山圈子里，一山放過一山攔”。這時候老板需要突破管理關(guān)，因為老板已經(jīng)沒有辦法直接指揮每個人，需要通過管理去達成目標。但是，只有不到一半的老板能突破這個管理關(guān)。

第三層：300人以下規(guī)模，營收近1億元

這個階段的公司雖然經(jīng)過了初步整合，相對比較穩(wěn)定，而且擁有了很多資源，但還存在很多不確定性，包括在經(jīng)營、管理，以及內(nèi)部合伙人上的問題等。如果這些問題能得到進一步解決，那就會迎來質(zhì)的飛躍。用一句詩來描述，就是“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。

第四層：營收數(shù)億元，員工數(shù)千人

這個階段的企業(yè)在戰(zhàn)略和管理上都達到了較高的水平。到了這一層，有的老板維持公司發(fā)展，享受生活；有的老板將公司并入上市公司，選擇變現(xiàn)；當然還有人繼續(xù)奮斗，努力讓公司上市，或者使其成為獨角獸企業(yè)。無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪種人生，都在經(jīng)歷了一番拼搏和奮斗之后，達到了人生某種程度上的“頓悟”。用一句詩來描述，就是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。

需要強調(diào)的是，從賺錢到成為一家平臺級的公司，中間有個非連續(xù)的鴻溝，這個鴻溝就是認知鴻溝。野蠻賺錢的經(jīng)營邏輯無法支持公司跨越認知鴻溝，創(chuàng)業(yè)者要在更系統(tǒng)的生態(tài)位上認識自己，認識行業(yè)和宏觀環(huán)境。梁寧在《增長思維30講》里列舉過的茶馬古道和云海肴的故事可以很好地說明這點。

2009年，北京后海的兩家云南餐廳迎來了截然不同的命運。茶馬古道于北京后海起步，專注做一家高級餐廳，10年后消失了。云海肴則跟著國內(nèi)的超級購物中心（shopping?mall）在全國開出了幾百家門店，成為一家知名的餐飲頭部企業(yè)。為什么會有如此迥然不同的結(jié)局？因為兩位老板的認知不同。云海肴的老板朱海琴一開始就要做一個全國規(guī)模的餐飲品牌，她的團隊、資源、經(jīng)營管理方式都是為這個目標配置和服務(wù)的，對接超級購物中心，標準化管理就是核心能力；而茶馬古道專注于開一家單店，核心可能是廚師，這樣就注定做不大。

還有一個事實需要說明：幾乎所有值錢公司的老板都是從賺錢開始的。

朱海琴的云海肴開局并不順利，在裝修、經(jīng)費、經(jīng)營模式、營銷方式上都出現(xiàn)了重重難題；馬云當年的翻譯社也維持得很艱難，他要從義烏把小商品倒賣到杭州以維持經(jīng)營；李彥宏最初的生意是為新浪提供搜索引擎服務(wù)；馬化騰曾想以100萬元的價格賣掉QQ，但并沒有公司收購。

他們的故事告訴我們，先做賺錢的生意，然后逐步理解商業(yè)的本質(zhì)，再做值錢的平臺。每個成功的創(chuàng)業(yè)者幾乎都走過了這樣一條路。那該如何迭代自己？后面章節(jié)會詳細講述。

第五層：跨越認知鴻溝并執(zhí)行好

能做到這點的老板不到1%，而到達這一層的公司，在商業(yè)上，用一句詩來描述，就是“會當凌絕頂，一覽眾山小”。在這一層，老板們需要追求更大的社會價值，從而讓自己的企業(yè)更有價值。

當然，即使到了這個階段，還可以分為多個層級，像阿里巴巴和騰訊那樣的公司是經(jīng)濟體級別的存在，它們是企業(yè)階段的最頂端，它們的產(chǎn)品已經(jīng)成為國民級應(yīng)用，比如支付寶和微信。

為2000萬分之一的你

通過以上對企業(yè)發(fā)展階段的分析，你是否找到了自己企業(yè)的所在位置？本書針對的是企業(yè)處在一、二、三層的創(chuàng)業(yè)者們，也就是年營收在1億元以內(nèi)，員工人數(shù)在300人以下的中小微企業(yè)。

如果你的企業(yè)還處于最底層階段，那么你的第一任務(wù)是活下去，最重要的思維模型就是單點破局。當你要錢沒錢、要人沒人、要資源沒資源的時候，你只能集中精力逐一突破單點，后面我會用自己的經(jīng)歷舉例說明如何走過這些破局點。

如果你的企業(yè)在第二層，那么你的第一任務(wù)是學會管理，要通過別人去達成你的目標，而不是全靠自己。這個階段最重要的是理解客戶，提供客戶真正需要的產(chǎn)品。接下來的章節(jié)我會從老板、客戶、員工三個維度來破解增長密碼，幫助你迭代自己，用簡單務(wù)實的方法讓你成為一個依靠科學而不是憑感覺野蠻經(jīng)營的老板。

如果你的企業(yè)在第三層，你的第一任務(wù)是學會系統(tǒng)思維。后面的章節(jié)中，我會把客戶、員工和管理層中最關(guān)鍵的那條脈絡(luò)梳理出來，讓你明白商業(yè)背后的底層邏輯，邁過去，你就會成為一位非常優(yōu)秀的企業(yè)家。

開啟創(chuàng)業(yè)的黃金分割點

“如果你非常確定地去走一條路，其實你已經(jīng)錯過了走這條路的最好時機。”“創(chuàng)業(yè)，本來就是成功概率不高的事件。”“如果不想清楚就開始干，那么大概率失敗。”“如果完全想清楚再干，等你真正開始的時候，已經(jīng)沒有你什么事兒了。”

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的時機，我們聽到過許許多多“名言”，聽得越多越困惑。那么，到底什么時間啟動創(chuàng)業(yè)最好呢？圖1-4給出了啟動創(chuàng)業(yè)的最佳時間點。

A點是創(chuàng)業(yè)起始點，也就是我們開始有想法、開始要著手干的時候；B點是我們傳統(tǒng)意義上的、狹義的成功點——創(chuàng)業(yè)成功點，也就是我們的事業(yè)達到我們理想狀態(tài)的時候，是我們預設(shè)的目標點。小一點的目標，比如餐廳效益好并且能開第二家分店了；大一點的目標，比如公司上市、市值10億美元等，這都是B點定義的成功點。

從A點到B點并不容易，創(chuàng)業(yè)者會根據(jù)自己的能力和期望去選擇相匹配的創(chuàng)業(yè)目標，也肯定會遭遇各種出乎預料的問題，一帆風順幾乎不可能。創(chuàng)業(yè)過程中每一個小小的選擇都可能導致發(fā)展出不同的未來。前路難測，面面俱到、算無遺策對于我們絕大多數(shù)普通人來說，顯然是不現(xiàn)實的。因此，從A點直接順利規(guī)劃到B點是不太可能的。

C1點就是啟動創(chuàng)業(yè)的黃金分割點。C1點位于從創(chuàng)業(yè)起始點A點到創(chuàng)業(yè)成功點B點這一過程中大概1/3～1/2的位置。

在我看來，當創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)完成差不多2/3時開始行動，是創(chuàng)業(yè)的最佳時機。字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴想清楚了“信息找人”，但如何規(guī)模化地做到，只能邊做邊迭代，他就是在這個黃金分割點開啟了創(chuàng)業(yè)，即使很多知名投資人都沒有看懂也沒有關(guān)系。當然，如果一開始就想得非常明白最好不過，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的天分。

【課后作業(yè)】

思考題：你的企業(yè)處于“金字塔”的哪一層？你現(xiàn)在最大的困擾是什么？