前些天，我收到了一個問題，著實把我嚇了一跳。有一位同學跑來找我，說：“老師，我想達到財富自由，我的目標是在今年下半年賺到1個億，請你幫我實現吧！”

我有點驚訝，也有點好奇，反問她：“你過去三年，每年的年收入分別是多少呢？”

她很快回了我：“10萬元。”

我繼續問：“過去的三年，每年都是10萬元嗎？沒有增長嗎？”

她說：“沒有。”

我問：“那你自己打算怎么在半年賺到1個億呢？”

她說：“還沒有計劃。”

先不說這位同學的異想天開，問題的關鍵在于，她沒有正確的錢意識。換句話說，1個億是什么概念，她并不清楚。我相信在看這本書的你，可能也沒有想過這個問題，就讓我用一句話說明白吧：年薪10萬，想要賺到1個億，一共需要1000年。

錢意識層次一：進出

大多數人對錢都沒有意識，他們只有一種模模糊糊的感覺，所以他們總會說：錢怎么不知不覺就花完了！或者他們會說：都不知道為什么錢就沒了。事實上，有錢人都有對錢的覺知和意識，最明顯的表現是，他們都能注意到每一次錢的進出。就是因為我們沒有意識，對日常的生活，包括對錢也是后知后覺，通常是錢花完了才發現，所以才會沒錢！

不信？我來問你幾個問題，你試著用一秒的時間來回答我：

● 今天你用了多少錢？

● 昨天你用了多少錢？

● 過去一周你用了多少錢？

● 過去一個月你用了多少錢？

● 按過去一年算，你平均每天會用多少錢？

也許前兩個問題比較簡單，今天用的錢，你輕易能記住；昨天用的錢，你稍微想一下，也許也記得。但是過去一周、一個月，甚至一年的呢？你有概念嗎？有這個意識嗎？如果你不去看賬本，不去看任何記錄，也不去算，能馬上告訴我嗎？你看，你根本沒在意錢的進出，特別是你沒意識到錢的“出”，也就是你究竟花出去了多少。錢都花掉了，卻不知道花掉了多少，這下你知道你為什么會沒有錢了吧？

如果你想更進一步提高你對錢的意識，那我把以上的問題再加深一層，換一個字眼即可。你把以上問題里的“用”字換成“賺”字，再試著回答一下，可能第一個問題就把你難住了。你根本沒有算過今天自己賺了多少錢！

要是你想改變你的財務狀況，難道不應該好好計算一下“今天賺了多少”和“今天用了多少”，甚至去計較一下今天所用的，有沒有超過今天所賺的嗎？開始意識到錢的進出，開始計算和計較，你就會越來越有錢。

錢意識層次二：數字

上過初中的政治課，我們都熟知一句話：貨幣，是一般等價物。所以錢意識的第二個層次，就是要明確，在當今社會中，或者說在這個開放的市場中，多少錢和多少物等價。如果你沒有意識到錢代表了什么，你對錢沒有正確的認知，結果就是，你永遠無法賺到超出你認知的錢。

我們來做個小測試，用3秒的時間來快速回答以下的問題：

● 1元等于什么？

● 10元等于什么？

● 100元等于什么？

● 1000元等于什么？

● 10000元等于什么？

● 100000元等于什么？

● 1000000元等于什么？

試著針對每一個問題，快速說出三個或以上的答案。

從上至下你會發現，一開始也許很簡單：你可能會說1元等于一支鉛筆、一盒火柴、一根冰棍、一枚郵票；10元等于一趟來回的地鐵、一斤水果、一本二手書、一個微信隨機紅包；100元等于一件上衣、一個線上課程、兩張電影票、三杯咖啡等。到了1000元的時候，你回答的速度可能就減慢了。到了10000元，你可能開始冥思苦想了。再到了10萬元、100萬元的時候，也許你就根本回答不上來了。

為什么呢？對于這個世界中所能購買到的商品，你從來都沒有關注過價格，沒有關注過價格所標的那個數字，所以以上這些數字代表了什么、等于什么，你也不甚清楚。而能輕易回答上來的答案，一定就是你的日常生活中經常用到的東西，它們在你的生活中大量出現，讓你不得不注意到它們。所以回答這些問題的速度，一定程度上反映了你的消費水平；而消費水平，也在很大程度上反映了你的收入水平。

因為一般超越日常消費水平的商品，我們平時是不會有意識地去關注的，基本上是在想到要買之前才去看一眼價格。也就是說，我們的數字敏感度的邊界，就是我們的收入水平。而每個人一開始的收入都很有限，這就意味著，我們對世界上大多數物品的價格和數字，都是毫無知覺的。

為幫助大家提高對數字的敏感度、對金錢的意識，突破認知的局限，我自己有一個小竅門分享給你們，方法簡單到只有三個字：猜價格。具體的操作是，下回去餐廳吃飯，或是逛商場，可以在看到價格之前，先憑著直覺猜一猜。值得注意的是，你如果去的是麥當勞，對里面的消費和價格已經十分熟悉了，這個數字就沒什么好猜的了。但如果你參加的是一個飯局、一次盛宴，這就是很好的訓練機會，請好好把握。

先猜一遍，然后再核對一遍，你會開始關注邊界以外的狀況，從而擴大邊界。久而久之，便能打開你在這一層次的錢意識。

錢意識層次三：比例

關于錢的意識，除了以上兩個層次，還有最后一個，也是最重要的層次。為了全然喚醒你這部分的意識，我先來問你一個問題：

● 今天你去電影院看電影，怡寶礦泉水8元一瓶，買還是不買？

我們先排除掉那種你快渴死了非買不可的極端情況，不考慮你的需求。我相信，絕大多數人的選擇，都是不買。因為對有些超市里賣1元、市面均價2元的礦泉水而言，8元一瓶真是太貴了！請思考一下，你決策的立足點是什么呢？是什么決定了你不買礦泉水呢？也許你會說，就是價格高太多了，貴了六七元呢！

如果我把問題改一改，改成如下的問題，看看你的決策是否會改變：

● 今天你去電影院看電影，怡寶礦泉水4元一瓶，買還是不買？

這時候，有的同學會維持原本的選擇，不買；但有的同學說，只貴了兩三元，可以買！

那我把場景換一換，把問題再改一改，你再看看你的決定：

● 今天你到酒店，發現酒店房間里的礦泉水8元一瓶，同時你知道酒店樓下小賣部也有同樣的礦泉水，賣4元一瓶，你會直接喝房間里面的嗎？

到了這個場景，有的同學說他比較懶，下樓那么麻煩，就差4元，直接喝了得了。有的同學說，不！下一個樓就能省4元，多好，肯定下去買！還有的同學說，無論是房間的還是小賣部的，都比均價貴，肯定都不買啊！

看完這幾個案例，你有什么思考嗎？我想跟你說，無論選什么，都是對的。但是，我想問，有沒有三個場景都選擇不買的同學呢？如果有，我猜你冥冥中已經具備了第三個層級的錢意識。第三個層級，事實上比第二個層級更進一步。我們關注的，不再是絕對的數字，而是數字間的關系，也就是比例。

如果關注數字，在第一個場景中，8元比2元貴6元；第二個場景中，4元比2元貴2元；第三個場景中，8元比4元貴4元；而在第三個場景中，8元和4元比均價2元，分別貴6元和2元。對大多數人而言，在三個場景中貴出來的6元、2元和4元也許不算什么，因為以我們的總支付能力來說，幾塊錢只是很小的數額，有人甚至會覺得，就那么幾塊錢，根本沒有省的必要。有人還會這樣衡量，這幾塊錢，比起買電影票的錢和住一晚酒店的錢，根本不算什么。

用“相對性”來衡量價值，進而做購買決定，是人類的通病，也是商家常用的伎倆。運動品牌店里一條長褲賣500元，一雙襪子居然要賣100元，你買完長褲，卻還是覺得襪子便宜。可是，我想告訴你，一瓶水8元是貴就是貴，雖然和酒店的住宿費比起來價格低很多，但并不代表它真的便宜，我們還是得回歸到商品本身的絕對價值比較上來。所以，當我們轉換視角，把關注點放到比例上，你可能會洞察到新的東西。

我們來算一筆賬。在第一個場景中，8元比2元貴了300%；第二個場景中，4元比2元貴了100%；第三個場景中，8元比4元貴了100%。而在第三個場景中，8元和4元又比均價的2元，分別貴了300%和100%。如果你擁有了看比例的思維，無論你目前是有錢還是沒錢，相信你都會像我一樣，選擇不買。

這樣的例子在日常生活中不勝枚舉。記得去年我在北京寫作，在飯局上碰到一位朋友秋秋，她剛畢業，在報社工作，拿著同齡人會羨慕的收入。

席間秋秋問我：“帥老師，我要怎樣才能像你一樣有錢啊？”

我問了秋秋一個問題：“你平常吃外賣通常多少錢一餐？”

秋秋想了想：“平均50元吧！”

我繼續問：“你猜我吃多少錢一餐？”

秋秋說：“我都吃50元了，帥老師該吃80元一餐吧？”

我笑了笑說：“其實我只吃30元左右一餐，而這就是我比你有錢的原因。”

秋秋不解：“不就差20元嗎？就有錢了？”

我說：“看起來你一餐只是比我多吃了20元，但實際上，我比你省了40%。”

你可能說，多吃20元，吃好的能讓你感到快樂。

但我會說，省下40%，讓我更快樂。

因為，試想一下，如果放到基金投資市場來算，要找到一只回報率達到40%的基金，是異常困難的。或者換個角度想，100元錢存在銀行定期里一年，按3.5%的年利率算，你大概會得到3.5元的回報。如果要用這個比例來賺20元，就得把571元錢在銀行放一年。計算比例的意識，會讓你重新認識價值，重新定義“貴”，也會讓你重新決定該不該花錢、該如何用錢。

進出、數字、比例，這三個層次，構成了我們初步的錢意識，這里的每一個層次都重要，但最后一個層次最重要。不同的層次，對應著不同的結局。當然，站得越高，就看得越遠。