品牌是戰(zhàn)略工具，也是競爭利器

提及“品牌”兩個字，大多數(shù)人腦海中都會掠過“VI形象”“影響力”“知名度”這樣一些碎片化的概念，但真要較真：品牌究竟是什么？恐怕沒有幾個人能說出個所以然。這就導(dǎo)致工業(yè)（B2B）企業(yè)的品牌塑造和市場推廣工作長期以來停滯不前，甚至有人說，企業(yè)只有大到什么樣的規(guī)模，要符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，才能做品牌。這純屬無稽之談！

再小的個體也有自己的品牌；再小的工業(yè)（B2B）企業(yè)，也有自己的品牌，尤其是工業(yè)企業(yè)，品牌是最高效的戰(zhàn)略工具，品牌也是最銳利的競爭武器。

品牌是最高效的戰(zhàn)略工具

當(dāng)下是工業(yè)（B2B）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最緊要的關(guān)頭，通過品牌定位來明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和路徑，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。例如：筆者2016年上半年做咨詢輔導(dǎo)的一家企業(yè)的主營產(chǎn)品是工業(yè)鋁型材。其主要業(yè)務(wù)模式是從上游廠家采購原材料，經(jīng)過簡單加工和現(xiàn)場組裝為汽車制造廠家提供工業(yè)圍欄等解決方案。盡管這家企業(yè)論購銷規(guī)模，在業(yè)界幾乎都數(shù)不著，但它曾經(jīng)承接過奔馳（北京）汽車制造廠工業(yè)圍欄施工項(xiàng)目，積累了非常好的現(xiàn)場服務(wù)技能和經(jīng)驗(yàn)。一開始，這家廠基于長遠(yuǎn)發(fā)展的愿景，把品牌定位為工業(yè)鋁型材標(biāo)準(zhǔn)制定者——很顯然，這樣的定位很蠱惑人心，但相對于其本身所具備的企業(yè)資源來講，這純屬一廂情愿，完全支撐不了。

在完成大量的前期內(nèi)外部調(diào)研訪談后，筆者深刻地理解了用戶的真實(shí)需求，并借助原點(diǎn)品牌定位工具，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將這家工業(yè)鋁型材企業(yè)的品牌定位修正為“工業(yè)鋁型材集成服務(wù)專家”。這樣的品牌再定位，讓企業(yè)未來3～5年的發(fā)展路徑立刻豁然開朗，進(jìn)而，當(dāng)下一年的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和工作規(guī)劃就順理成章并清晰可見了。

品牌是最銳利的競爭武器

說到產(chǎn)品同質(zhì)化，幾乎絕大多數(shù)的工業(yè)（B2B）企業(yè)都畏之如虎——價格肉搏戰(zhàn)之后利潤薄如刀鋒，在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國制造業(yè)走到了一個生死存亡的瓶頸期，每一家企業(yè)要想活下來都首先要想明白：為什么你能活下來，給個理由先！

這個理由就是品牌——你的企業(yè)、產(chǎn)品、信譽(yù)等，所有在用戶心智中呈現(xiàn)的鏡像。你覺得你是誰、你很好或者你是宇宙第一，這都不重要，重要的是在你的目標(biāo)客戶心智中，你是誰，是不是剛好是那個能幫他解決問題的企業(yè)，是不是最值得托付和信賴的那一個。

工業(yè)（B2B）企業(yè)品牌，絕對不是你想象中的花拳繡腿，它是畫龍點(diǎn)睛的那關(guān)鍵一筆，是細(xì)分領(lǐng)域中最絢爛的花，而且，塑造和推廣工業(yè)（B2B）企業(yè)品牌的成本并不高，對工業(yè)（B2B）企業(yè)來講，卻又是必由之路，你所需要的，只是專業(yè)。