品牌高溢價，來自“臺下十年功”

為什么要做品牌？

有人說：“有品牌，就意味著能賣高價！”

有人說：“打造知名品牌，就能享受高于同類產品的品牌溢價！”

譬如大名鼎鼎的寶潔、大火燒不掉的可口可樂、笑傳是“皮包公司”的耐克……

大品牌高溢價，似乎有一定道理。

可又覺得缺點什么——一言以蔽之：多了對“功成名就”的眼紅，缺了對“知名品牌”形成過程的認知。

這一過程在B2C品牌形成時，因為媒介和推廣部分在前臺過于炫目，所以后臺產品力（即產品滿足用戶需求的能力）的形成和供應鏈支撐部分往往隱在幕后不為人知，或者不為大眾所關注；而在B2B品牌形成時卻讓我們得以一窺“大品牌高溢價”的真相。

金太陽公司在高端數控機床鑄鐵件領域頗有口碑，一直秉持著“做他人做不了的產品，做他人做不好的產品，做他人不想做的產品”。客戶認可其產品比同類產品價格高一些，同行也對它從不做低價競爭而心懷敬意。

品牌，不是靠營銷手段實現的，而是靠實實在在的質量、成本、交期做出來的，品牌溢價不是來自“知其然而不知其所以然”的感覺，而是來自其幕后幾十年如一日對上述三個基本要素的優化和提升。一分價錢一分貨，市場從來不曾虧負誰。

在質量、成本、交期之上，營銷所承載的情感、價值觀、文化就成為前臺絢麗多彩的品牌呈現要素了。

哪有什么“品牌溢價”！一分耕耘，一分收獲——多一分錢的收益，背后一定有著多一分錢的付出與辛苦。

你要做的，不是“臨淵羨魚”，求什么高招“忽悠”出個品牌來，然后獲得“品牌溢價”，而是“退而結網”，踏踏實實明確定位，以用戶為中心，優化解決方案，先做出“品”來，再以專業的營銷方法做出“牌”，“溢價”就是水到渠成的事。

合理高價是市場給勤奮者的獎賞，是你應得的；品牌溢價是個容易被誤解的說法，像是白得的。

厘清了這一點，對企業如何打造品牌就多了一分清醒與定力——品牌不是虛名與噱頭，它的實質是企業滿足客戶需求能力的綜合體現。品牌定位對內是明確方向、整合資源的指引，對外是一份經過深思熟慮的給目標受眾的沉甸甸的承諾；品牌打造最有含金量的恰是對產品力的持續優化和提升；品牌塑造和傳播只是對價值的溝通和傳遞。

本立而道生，做最好的自己，品牌自會由內到外地更顯豐盈。