第二天快下班的時候，有一個黑黑的中年人，偶爾踱到這里，買了五斤西紅柿讓亞麗包裝好，他待會兒再來拿。可是李亞麗守著攤什么也沒賣，一連等了五天，這個人才終于來了，亞麗趕忙喊上他，給他西紅柿，可一看，西紅柿全壞了，于是李亞麗拿出口袋里僅有的5元錢，去外邊買了五斤西紅柿，交給了中年人。

中年人怔怔地看著李亞麗和空空的菜攤，好像明白了什么，輕輕地問：“這幾天你一直在等我？”

李亞麗慢慢點了點頭。

中年人略略思索，麻利地掏出筆，刷刷地在紙片上寫著，然后遞給李亞麗說：“我是附近工廠的伙食長，每天都到城里買菜，往后你就照這個單子每天給我廠送菜吧！”

李亞麗驚喜地接過紙片。

從此，李亞麗每天就按時給工廠送菜，從而擺脫了家中的困境，生活慢慢好起來。

任何一件事情堅持久了都會有一個結(jié)果，而且往往是好結(jié)果，因為堅持本身就是一種能力的體現(xiàn)，做事情需要的恰恰是堅持的精神，所以古人云：“精誠所致，金石為開。”

有些貴人站得比你高，感化他只要聽他的意見，順從他的智慧；有些貴人站得比你低，感化他就得放下面子用誠心；還有很多貴人，特別是地位比你低的貴人，他很有個性，你請他來幫你，他會很牛氣，坐如磐石，不為你言語所動。但真正做大生意的人，懂得利用貴人的長處而不在乎貴人的短處，他會再而三的懇求對方出山為其創(chuàng)造價值。劉備得以三分天下，沒有三顧茅廬的誠心難以請到諸葛亮這位貴人。同樣，在現(xiàn)在社會中經(jīng)商求財，如果看到才華橫溢的貴人，不能屈身懇求，那你就做不了大事。

戴維·史華茲出身寒微，15歲就輟學(xué)自謀生路，但他有很強的進取心，小小年紀就立志要做一個大企業(yè)家，而且不露聲色地執(zhí)行著自己心中的計劃。

18歲那年，史華茲進入斯特拉根服裝公司做業(yè)務(wù)員。這是一家著名的時裝公司，史華茲在這里工作，學(xué)到了很多東西，為他后來的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

在斯特拉根時裝公司干了一年后，史華茲決定創(chuàng)辦一家服裝公司，開拓自己的事業(yè)。

史華茲和一個朋友合伙，用7500美元開辦起一家小小的服裝公司。公司雖小，但它是屬于自己的，這對于史華茲來說，無疑是非常重要的開端。

史華茲將全部精力都投入了這家名叫約蘭奴真的服裝公司，在他的出色經(jīng)營下，公司發(fā)展得很快，生意相當不錯。

不久后，史華茲又不滿足了，他認為，老是做與別人一樣的衣服是沒有出路的，必須有一個優(yōu)秀的設(shè)計師，能設(shè)計出別人沒有的新產(chǎn)品，才能在服裝業(yè)中出人頭地。

然而，這樣的設(shè)計師到哪兒去找呢？

一天，他出外辦事，發(fā)現(xiàn)一位少婦身上的藍色時裝十分新穎別致，竟不知不覺地緊跟在她后面。

少婦以為他心懷不軌，便轉(zhuǎn)身大聲罵他耍流氓。史華茲這才醒悟，覺得自己實在是太唐突了，連忙向少婦道歉和解釋。

少婦心中疑團解開，轉(zhuǎn)怒為笑，并告訴史華茲這套衣服是他丈夫杜敏夫設(shè)計的。于是，史華茲心里就有了聘請杜敏夫的念頭。

經(jīng)過一番調(diào)查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于設(shè)計，曾在三家服裝公司干過。他最近一次離開服裝公司的原因非常簡單：當他提出一個很好的設(shè)計方案時，不懂設(shè)計的店主不僅不予嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，蠻不講理地訓(xùn)斥了他一頓。自尊心極強的杜敏夫受不了這份窩囊氣，干脆一走了之。

史華茲從小就自謀生計，飽受世態(tài)炎涼，對杜敏夫的遭遇很是同情，當即決定聘用他。

然而，當史華茲登門拜訪時，杜敏夫卻閉門不見，令史華茲十分難堪。

但史華茲知道，一般有才華的人難免會義氣用事，只有用誠心才能去感化他。所以他并不氣餒，接二連三地走訪杜敏夫的家，幾次三番地要求接見。他這種求賢若渴的態(tài)度，終于使杜敏夫為之動容，接受了史華茲的聘請。

杜敏夫果然身手不凡，他建議采用當時最新的衣料——人造絲來制作服裝，并且設(shè)計出了好幾種頗受歡迎的款式。

史華茲是第一個采用人造絲來做衣料的人。由于造價低，而且搶先別人一步，盡占風(fēng)光，約蘭奴真服裝公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，在不到10年的時間里，就成為服裝行業(yè)中的“大哥大”。

不用說，杜敏夫就是史華茲的貴人，如果沒有他的幫忙，史華茲公司的發(fā)展就要大打折扣。當然，史華茲是有“心機”的，他面對拒絕毫不氣餒，敢于放下面子，以堂堂老板的身份幾次三番的請求接見，這也是感情投資的一種表現(xiàn)方式。

人要想做大生意賺大錢，就務(wù)必放下面子敢于求才為自己所用，如果這一點“心機”都沒有，貴人是不會出現(xiàn)在你面前幫你扶你，孤單一人、光桿司令一個也永遠不能成功。

所以說做大生意的人一定要明白：一個人的能力是有限的，無論是智力還是體力都有局限性，俗話說：“就算渾身是鐵，又能打幾顆釘？”如果只憑自己的能力，會做的事很少；如果懂得借助貴人的力量，就可以無所不能。憑自己的能力賺錢固然是“真本事”，但是，能借他人的力量賺錢，卻是一門高超的藝術(shù)。

幫人幫到底，人情要做足

人與人交往，能達到莫逆之交，或可以深交的人還是少數(shù)，大部分的人不可能深交，與他們之間的情誼是要用人情來維系的。如果同他們之間沒有人情往來，友誼就會淡漠，甚至消失。

人情是中國人維系群體的最佳手段和人際交往的主要工具。但你要是以為好心都有好報，做完了人情必能換來交情，就未免太過迂腐了。有人為朋友兩肋插刀，最后卻落得罵名或傾家蕩產(chǎn)、反目成仇的事并不少見。

當然，做人情做出禍事來的，只是極少數(shù)，但人情白做了，弄得雙方都不愉快的事，隨時可能發(fā)生。所以，人情要做，但事前要權(quán)衡利弊，有害自己的盡可能不要做，有弊的少做。朋友的人情，不但要做，而且一定要做足。

做足，包含兩個含義，一是要做完；二是要做充分。

如果你的一個朋友求你辦什么事，你滿口答應(yīng)：“沒問題。”但隔了幾天，你給他一個半零不落的結(jié)果，對方雖然口頭上不說什么，但心里肯定會說：“這哥兒們，真不夠意思，做就做完，做一半還不如不做，幫倒忙。”

做人情只做一半，叫幫倒忙，越幫越忙，非但如此，還會影響信任度。說話不算數(shù)的人，誰都不愿意結(jié)交。人情做一半，叫出力不討好。

人情做充分，就是不僅要做完，還要做好，做得漂亮。如果你答應(yīng)幫別人辦某種事，就要盡心去做，不能做得勉勉強強。如果做得太勉強了，即使事情成了。你的態(tài)度也會讓對方在感情上受到傷害。

比方說你買了一本好書，朋友來借，你先說：“我剛買的，還沒看完呢，你想看就先拿去吧。”

其實前面的廢話又何必說呢？最后的結(jié)果是借給人家了，你不說也是借，說了還是借，與其說些廢話還不如痛痛快快借給他。書總是你的嘛，還回來你盡可以看一輩子，何不把人情做圓滿呢？

應(yīng)牢記：人情要做足。人情做足了自然會贏得朋友的萬分感激，讓對方記掛你一輩子。

一天晚上，維克多在店里收拾貨物清點賬款，第二天他將和妻子一起去度假。他打算早早地關(guān)上店門，以便為外出做準備。突然，他看到店門外站著一個面黃肌瘦的年輕人：衣衫襤褸、雙眼深陷，一看就知道是一個典型的流浪漢。

維克多是個熱心腸的人。他走了出去，對那個年輕小伙子說：“有什么需要幫忙的嗎？”年輕人略帶靦腆地問道：“這里是維克多食品嗎？”他說話時帶著濃重的墨西哥腔。“是的”，年輕人更加靦腆了，他低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店里買過東西，喏，就是這頂帽子。”

維克多看見小伙子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被污漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店里的標記。“我現(xiàn)在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續(xù)說道。

維克多知道了眼前站著的人只不過是多年前一個顧客的兒子，但是，他覺得自己應(yīng)該幫助這個小伙子。于是，他把小伙子請進了店內(nèi)，好好地讓他飽餐了一頓，并且還給了他一筆路費，讓他回國。

不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他于是決定向海外擴展，可是由于他在海外沒有根基，要想從頭發(fā)展也是很困難的。為此維克多一直猶豫不決。

正在這時，他突然收到一位陌生人從墨西哥寄來的一封信，原來寫信人正是多年前他曾經(jīng)幫助過的那個流浪青年。此時那個年輕人已經(jīng)成了墨西哥一家大公司的總經(jīng)理，他在信中邀請維克多來墨西哥發(fā)展，與他共創(chuàng)事業(yè)。這對于維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且經(jīng)營發(fā)展得異常迅速。

很多人把維克多的發(fā)跡簡單地歸功于“運氣”好，這似乎也無可厚非。但我卻更愿意將維克多連鎖店的發(fā)展歸功于他善于做人情，并且懂得人情要做足的道理。

把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急。在朋友最困難、最需要幫助的時候，給朋友一個人情，殺傷力更大。

三國爭霸之前，周瑜在袁術(shù)手下為官，做一個小縣的縣令。

這時候地方上發(fā)生了饑荒，百姓沒有糧食吃，活活餓死了不少人，士兵們也餓得失去了戰(zhàn)斗力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何為好。

周瑜聽說附近有個樂善好施的財主魯肅，就登門借糧。兩人寒暄一陣，周瑜就直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。”

魯肅聽后哈哈大笑：“此乃區(qū)區(qū)小事，我答應(yīng)就是。”

魯肅親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，魯肅痛快地說：“也別提什么借不借的，我把其中一倉送你好了。”

周瑜及手下一聽他如此大方，都愣住了，要知道，在饑荒之年，糧食就是生命啊！魯肅可謂送了周瑜一個大人情。

魯肅做足了人情，和周瑜成了好朋友。后來周瑜當上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權(quán)，魯肅終于得到了自己大展鴻圖的機會。

做足人情，還有一個意思，就是你欠了朋友的人情，還的時候，要還足，甚至還更多。你的人情大于他的，他就得記著新的人情，朋友之間的賬，永遠也算不清，從某種意義上講，這種算不清的賬，無疑成了與朋友之間聯(lián)系的一種紐帶。

朋友之間的情誼，是用人情維系的，所以在做人情方面，你一定要看得開，決定去做的人情，一定要做足，做足人情并非自己“自作多情”“一個愿打，一個愿挨”，而是“放長線釣大魚”。人情做足了，才具有殺傷力，才能把想辦的事辦好。