做人不能太單純，應該懂得適度“偽裝”自己。不懂得做人“心機”的人不僅沒有內涵，還沒有成功的欲望，只能是明里吃虧，暗里受氣，千瘡百孔，一輩子翻不了身。
要想保護自己，發展自己，你就要懂得做人的“心機”。
1．做人不能太單純，要學會保護自己
做人單純本身不是錯，可關鍵是社會關系復雜，要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐被人騙。
做人表面天真可以，但內心一定要留點“心機”自己用。
中國古代大哲學家荀子在論人性時說：“人之性惡，其善者偽也。”這句話的意思是說，人的品性如果看來是善的，那一定是他努力裝扮成這樣的，因為人性本來就是惡的。這就是著名的性惡論，同時也告訴人們做人要有“心機”，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。
人性究竟是善還是惡，絕非三言兩語能夠說清楚。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨考慮一些防范對策，預防萬一，等到事情發展到糟糕程度時就為時晚矣。
一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在現實社會里，欺騙、狡詐的人大有人在。大到國家之間的爭端，小到個人之間的利害關系，這種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。
人生從某種角度看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，這樣才不至于上當，吃虧。當然，為人并不需要去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”。
不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己？當敵人出現時，這個家伙便將頭和爪子全縮進了殼內，這樣它裝死足足好幾分鐘才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，它才敢爬動起來。也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此時兔子并不慌忙，它就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯沖下來，本想這下可抓住兔子了，可是意想不到的是，當鷹到達地面伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙爪猛抓鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，只好帶著傷痕逃離了地面。
以上兩例都是發生在自然界里的普通故事。也是兩類不同的以欺詐對手而求生存的實例。在人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊較大時或勢均力敵時，用反間計去欺詐對方，會使對方上你的當，處于你的擺布之中，而你此時，已成了狩獵的獵人了。當人的力量處于優勢時，也不妨采用一下欺詐的戰術，這樣會使你事半功倍，達到唾手可得的目標。總之，欺詐也是一種計謀。
在人性的叢林里，無處不存在著欺詐。欺詐并不是什么違背倫理的罪惡。凡是有利于自己的生存，有利于個人能力實現的，都是正當的，合理的，西方哲人曾說過：“凡是存在的，都是合理的。”這話并非不無道理，既然我們存在，我們就有理由去生存、求發展，而一切對自我的壓抑和對存在的摧殘才應當被看成為罪惡。
另外，競爭的特性也決定了欺詐的必然性，競爭使得我們不得不謹慎行事，競爭也使得我們每個人必須以自我為中心，必須永遠走在同伴的前面，否則優勝劣汰的法則便不會優待我們。
欺詐有很多種，常見的有下列幾種：
利用人性的弱點，以利誘人。人是逐利的動物，無論大利小利他都不會放棄的，當然他也會考慮自己的成本和風險。但更多的情況下他是敢于鋌而走險的。而這時，你最好的辦法就是予利而誘之。世上任何給予都不是白給的，沒有免費的午餐，以利誘人，比較常見而且容易成功。
聲東擊西，制造假像。這種方法就是要在對方迷惑之時，故意發布一些讓對方上當的信息，當然，這些信息對敵人來說必須是得之不易或認為準確可靠而極其有用，所以才適用它。要做到假作真時真亦假的境界，這樣假像也便被認為真的了。
詐死和裝敗也是很好的戰術。若詐得像，裝得真，則可以認清對方的判斷，制造對方判斷的負擔，并使其做出錯誤的判斷而踏入陷阱。助長對方的驕氣，使其松馳警戒；而你則趁此尋求生的契機；另外還可以解除對方對你的壓力，因為他巴不得解下心頭的重擔，你的詐死裝敗正好制造了他們心理上的藉口。
2．做人要精明，但不能精明過頭
《紅樓夢》里的王熙鳳做人可謂精明，依仗賈母的寵愛和自家背景，上欺下壓、左右逢源。“機關算盡太聰明”，最后令眾人生厭，郁郁而死。可見，做人不能不精明，但也不要精明過頭。
人不應對什么事都斤斤計較，該糊涂時糊涂，該聰明時聰明。有句成語“呂端大事不糊涂”，說的正是小事裝糊涂，而在關鍵時刻，才表現出大智大謀。
中國古代這樣的大智若愚者有很多。
宋代宰相韓琦以品性端莊著稱，遵循著得饒人處且饒人的生活準則，從來不曾因為有膽量而被人稱許過，可是在下面兩件事上的神通廣大，實在是沒有第二個人可比。這才是“真人不露相”的典范。對于這樣的老好人誰會防范呢？他因此而得以在無聲無息中做了這兩件大事：
當宋英宗剛死的時候，朝臣急忙召太子進宮，太子還沒到，英宗的手又動了一下，宰相曾公亮嚇了一跳，急忙告訴宰相韓琦，想停下來不再去召太子進宮。韓琦拒絕說：“先帝要是再活過來，就是一位太上皇。”韓琦越發催促人們召太子，從而避免了權力之爭。
擔任大內都知職務的任守忠很奸邪，反復無常，秘密探聽東西宮的情況，在皇帝和太后間進行離間。韓琦有一天出了一道空頭敕書，參政歐陽修已經簽了字，參政趙概感到很為難，不知怎么辦才好。歐陽修說：“只要寫出來，韓琦一定有自己的辦法。”韓琦坐在政事堂，用未經中書省而直接下達的文書把任守忠傳來，讓他站在庭中，指責他說：“你的罪過應當判死刑，現在貶官為蘄州團練副使，由蘄州安置。”韓琦說完拿出空頭敕書填寫上，派使臣當天就把任守忠押走了。
要是換上另外的愛耍弄權術的人，任守忠會輕易就范嗎？顯然不會，因為他也相信韓琦一貫誠實的說法，不會懷疑其中有詐。這樣，韓琦輕易除了蠹蟲，而仍然不失忠厚。所以大智若愚實在是一種人生的最高修養，也是一種做人的謀略，大智若愚的人總有更多成功的機會。
另一個晉代人謝萬，是謝安的弟弟。曾經和蔡系爭一個座位，蔡系把謝萬從位子上推了下去。謝萬慢慢站起來，拍拍衣服，邊坐回座位上，邊說：“你差點兒弄傷我的臉。”蔡系說：“本來就沒有考慮到你的臉。”后來兩人都沒有把這件事掛在心上，當時人們都稱贊他們。
韓琦、謝萬之流都是老謀深算，“心機”重重之人，在處理事情的過程中，受侮受損的一方都沒有為自己的難堪的損失而大發其怒，記恨于心，相反地，都表現出寬宏大量、毫不計較的美德和風度。結果得到了大家的敬重，也使傷人者感到無地自容。
大智若愚，從一個角度來說，也可理解為小事愚，大事明。對于個人來說是一種很高的修養。所謂愚，是指有意糊涂。該糊涂的時候，就不要顧忌自己的面子、自己的學識、自己的地位、自己的權勢，一定要糊涂。而該聰明、清醒的時候，則一定要聰明。由聰明而轉糊涂，由糊涂而轉聰明，則必左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累，這樣你也必會有一個幸福、快樂、成功的人生。
客觀的經驗告訴我們，做人不要過于“精明”，太精明會遭人討厭。因為人與人情感的溝通和交流是心的交流，如果做人過于精明，就不能在交際方面獲得人心。對人，不必精明；對朋友，傻點更好。交際中的“精明”容易把應該純樸真摯的關系，人為地弄復雜，使人感到刁鉆奸滑，敬而遠之。這樣精明的結果，只能以自己成為孤家寡人而告終。
做人精明露骨，實則是一種小聰明。
有一種情況是：聰明反被聰明誤，自逞聰明，引火燒身。三國時代的楊修，可謂絕頂聰明吧，他的幾次“聰明”過了頭，才智大顯露，結果引起了曹操的忌恨，將楊修殺掉。
人和人的正常交往是平等的，如果你舉止不講究，言辭不考究，說話不實誠，居高臨下，只能孤立自己，招致他人的“不屑一顧”。
做人需要精明，但不要過于精明，甚至精明到露骨。
3．心事即便爛在肚子里，也不能隨便說
心事是自己的秘密，只可留給自己，千萬不能心里擱不住事，成為別人要挾你的把柄。那真是單純過頭，吃虧吃盡，糟糕透頂。
普通人有一個共同的毛病：肚子里擱不住心事，有一點點喜怒哀樂，就總想找個人談談；更有甚者，不分時間、對象、場合，見什么人都把心事往外掏。
其實這也沒有什么不對，好的東西要與人分享，壞的東西當然不能讓它沉積在心里，要說可以，但不能“隨便”說，因為你每個傾訴對象都是不一樣的，說心里話的時候一定要有“心機”，該說則說，不該說千萬別說。
之所以處理心事要這么慎重，是因為心事的傾吐會泄露一個人的脆弱面，這脆弱面會讓人改變對你的印象，雖然有的人欣賞你“人性”的一面，但有的人卻會因此而下意識地看不起你，最糟糕的是脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭斗時你的致命傷，這一點不一定會發生，但你必須預防。
其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如你在工作上承擔的壓力與牢騷，你對某人的不滿與批評，當你快樂地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成修理你的武器，你是怎么吃虧的，連自己都不知道。
那么，對好朋友應該可以說說心事吧！答案還是：不可隨便說出來，你要說的心事還是要有所篩選，因為你目前的“好”朋友未必也是你未來的“好”朋友，這一點你必須了解。
即使是對家里人，也不可強硬把心事說出來。假如你的配偶對你的心事的感受與反應并不是你能預期的，譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把你的心事也說給別人聽……
然而，閉緊心扉，心事“滴水不漏”也不是好事，因為這樣你就成為一個城府深，“心機”沉，不可捉摸與親近的人了。如果你本就是這樣的人，那無太大關系，如果不是，給了別人這種印象是劃不來的。
所以，真正有“心機”的人應該這樣做：偶爾也要說說無關緊要的“心事”給你周圍的人聽，以降低他們對你的揣測與戒心。
4．做人要善于隱匿：看似沒有，實則充實
自古成大事者都謹小慎微，“心機”勝人一籌，善于隱藏自己，能以靜制動，看似沒有，實則充實，那些自以為是、耀武揚威的人絕不會因為施逞得勢而名留青史。
《三國演義》中有一段“曹操煮酒論英雄”的故事。當時劉備落難投靠曹操，曹操很真誠地接待了劉備。劉備住在許都，在衣帶詔簽名后，為防曹操謀害，就在后園種菜，親自澆灌，以此迷惑曹操，放松對自己的警惕。
一日，曹操約劉備入府飲酒，談起以龍狀人，議起誰為世之英雄。劉備點遍袁術、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂，均被曹操一一貶低。曹操指出英雄的標準——“胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志”。劉備問：“誰人當之？”曹操說，只有劉備與他才是。
曹操獨具慧眼正好說到劉備的志向，劉備被曹操點破是英雄后，竟嚇得把匙箸也丟落在地上。恰好當時大雨將到，雷聲大作。劉備從容俯拾匙箸，并說：“一震之感，乃至于此。”巧妙地將自己的惶亂掩飾過去，從而也避免了一場劫數。劉備在煮酒論英雄的對答中是非常聰明的。
劉備藏而不露，人前不顯耀、吹牛、自大，裝聾作啞不把自己算進“英雄”之列，這辦法是很讓人放心的。他的種菜、他的數英雄，至少在表面上收斂了自己的行為。一個人活在世上，氣焰是不能過于張揚的。
孔子年輕的時候，曾經受教于老子。當時老子曾對他講：“良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人，總是隱藏其寶貨，不令人輕易見之；君子之人，品德高尚，而容貌卻顯得愚笨。其深意是告誡人們，過分炫耀自己的能力，將欲望或精力不加節制地濫用，是毫無益處的。
中國舊時的店鋪里，店面是不陳列貴重貨物的，店主總是把它們收藏起來。只有遇到有錢又識貨的人，才告訴他們好東西在里面。倘若隨便將上等商品擺放在明面上，豈有賊不惦記之理。
不僅是商品，人的才能也是如此。俗話說的“滿招損，謙受益”，才華出眾而喜歡自我炫耀的人，必然會招致別人的反感，吃大虧而不自知。
這個世界上才能高的人很多，但有“心機”的人卻不是很多，同樣一部《三國演義》，死于曹操手下的才高八斗之士數不勝數，如孔融、楊修、彌衡之流，皆因他們不善于隱藏自己才命喪黃泉。所以，無論才能有多高，都要善于隱匿，即表面上看似沒有，實則充實豐富，要能達到這樣的境界。
5．做人要聰明，但關鍵時刻要會“裝傻”
聰明做人，再好不過，但真正聰明的人，不會處處顯示自己比別人有能耐，特別是關鍵時刻，他總會故意裝傻，以避樹大招風，麻煩事纏身，這就是做人的“心機”。
在我們的周圍，有些人的確很聰明，但總是喜歡抬杠，以顯示自己是個有想法且聰明勝于別人的人，搭上話就針鋒相對，無論別人說什么，他總要加以反駁，其實他自己一點主見也沒有。不過當你說“是”時，他一定要說“否”，當你說“否”的時候，他又說“是”了。事事要占上風，純粹是沒有“心機”的失敗者。
即使你真的聰明，也不應該以這種態度去和別人說話。你簡直不為對方留一點面子，好像要把他逼得無路可走才心滿意足。你想讓人無話可說，達到心理上的滿足。你想過沒有，你滿足了，那么人家會不會滿足呢？答案是顯而易見的。相信你并沒有想到這一層，但實際上你卻是這樣做的。別人會意識到你是一個沒有“心機”的傻人。這種不良習慣使你自絕于朋友和同事；沒有人愿意給你提意見或建議，更不敢向你提一點忠告。你本來是一個很好的人，但不幸你染上了這種壞習慣，朋友、同事們都遠你而去了。唯一改善的方法是養成尊重別人的習慣，首先你要明白，在日常談論中，你的意見未必是正確的，而別人的意見也未必就是錯的。把雙方的意見綜合起來，你至少有一半是對的。那么，你為什么每次都要反駁別人呢？大概有這種壞習慣的人當中，聰明者居多，或者是些自作聰明的人，也許他太熱心，想從自己的思想中提出更高超的見解，他以為這樣可以使人敬佩自己，但事實上完全錯了。一些平凡的事情，是沒有必要費心做高深的研究的，既然不是在研究討論問題，又何必在一些瑣碎的事情上固執己見呢；另外有一點你也應該注意，那就是在輕松的談話中不可太認真了。
別人和你談話，他根本沒有準備請你說教，大家說說笑笑罷了。你若要硬作聰明，拿出更高超的見解（即使確是高超的見解），對方也決不會樂意接受的。所以，你不可以隨時提出像要教訓別人的神氣。
當你的同事向你提出建議時，你若不能立刻表示贊同，但起碼要表示可以考慮，不可馬上反駁。假如你的朋友和你聊天，那你更應注意，太多的執拗能把有趣的談話變得枯燥乏味。