二、越來越多的乙方進入甲方，企業培訓隊伍更專業

很多企業在招聘培訓經理的時候，喜歡從培訓公司招人。因為培訓公司是一個很好的發展平臺，接觸的都是各行各業的知名企業，從培訓公司出來的人一般視野開闊、溝通能力強、吃苦耐勞、有責任心，這恰恰是企業需要的，既熟悉業務又能推動協調培訓項目。

由乙方走入甲方的培訓經理，有幾個特點：首先，他們熟悉培訓市場，了解培訓行情，一定程度上具備甄別師資好壞的專業能力；其次，人脈廣，有很多渠道了解其他企業的做法；最后，他們知道自己想要什么，并為此努力奮斗。

所以，培訓機構與企業打交道有時候有無從下手的感覺，論專業沒有客戶專業，論實踐沒有客戶豐富。我特別喜歡與專業的客戶經理打交道，喜歡和朋友做業務。以我的一位合作伙伴為例，她只要有時間就會來看我，聊一下她們的最新動態，說說現在的一些做法，對培訓行業的動態如數家珍，和她聊天特別有收獲。有時候比我都了解我們的集團公司，這樣的伙伴讓人信賴，她推薦的項目一般都沒有問題。既專業又是朋友，想拒絕都難。